如果你是一个识人高手，能够通过顾客的性格来判断顾客的心理。那么你就能够根据顾客的想法，有针对性的进行销售，这样你必须你必会成为一名销售高手。
【1】自信傲娇型
面对。这样的客户销售人员应该以同样的自信去应对，使自己的语言明确，条理清晰，对客户提出的问题能够对答如流，这样才能赢得客户的信赖，如果销售人员表现得吞吞吐吐，拖泥带水，啰啰嗦嗦才会让客户感到怀疑和厌烦是交易失败，要相信客户说的话，自信的客户不希望自己受到质疑。
【2】谦虚谨慎型
面对这样的客户，只要销售人员能够真诚相待，多给客户一些理解和关怀，是很容易感动他们的销售员，在与这样的客户谈判时切记不能急躁，应该顺着客户的步调太急，反而会给客户施加压力，遭到客户的拒绝。
【3】风风火火型
销售人员在应对这样的客户时，要多为客户着想，在客户容易出错的地方给其善意的提醒，为客户做好售后服务，这样才能满足客户的心理，得到客户的认可。
【4】心急口快型
和这样的客户谈生意，销售人员一定不能弄虚作假，即使你有半点的虚伪也会让客户无法接受，只要你诚心诚意的对他得到他的信任，他甚至会把自己的朋友介绍给你来照顾你的生意，但是如果你得罪了，他就会损失很多客户。
【5】务实精明型
销售人员如果碰到这样的客户，就要以认真的态度对待，尽量少和客户开玩笑，以免因自己的不庄重而让客户感到反感，在谈判时话题要力求务实，用实际效益来说服客户，而不是发表空洞的长篇大论。
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