20221218唯昕刘柯分享
《段永平传》
第8章后段永平时代
三个知识点：
1，oppo、vivo手机，比起苹果，及时调整符合中国国情的竞争策略。其中一个重要的砝码就是生产配置高端功能的低价设备。比如充电速度，拍照功能，存储容量和电池寿命等。
2，商业大师ck普拉哈拉德：金字塔底部存在着商业史最大的潜在市场机遇，针对金字塔底部所提出的策略，将是现代企业在扩展国际市场有时必要的手段。
3，人群定位年轻，女性，中低收入者。深耕中小城市乡镇，并采取门店加广告的轰炸模式。就销售渠道而言，段永平确定了地区唯一代理商制度，统一了全国零售价，由代理商向终端零售店供货。代理商与步步高交叉持股，形成关系紧密的利益共同体。
4，OPPO的具体市场策略。1，借鉴国内酒企通过免费为餐馆包装门店来换广告位的做法。2）持巨资邀请当红明星做形象代言人，扩大广告投放。3）OPPO，vivo及爱冠名各大热门综艺节目。4）门店+广告的营销模式。
唯昕曲面LED屏走进洲博通集团大楼
两个感悟点：
1，用户定位决定各种定位。无论怎么变赛道，20多年来，段系企业始终不变的是他的目标消费群体。
2，形成套路打法。将一招练1万遍，胜过将1万招练一遍。
一个落地点：
1，借鉴bni，为精准客户搭建一个拓展人脉的展厅平台。在增值服务中，实现自己业务的增长。
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