今天非常荣幸请到咱们的DD俱乐部会员田千里先生给大家带来2017年第一场关于皮肤管理领域的主题分享。
作为一个新的皮肤管理中心品类，怎么才能做的大呢？我们感觉首先要做这样几件事情，第一个那实际上就是整个需求改变，给我们带来的这种推动；第二个实际上很重要的一点是技术进步，科技进步给我们带来的可能性。比如过去，我们一个美容仪器是非常贵的，现在批量化还有技术的进步，很多美容仪器已经在千元级别，五千、七千就可以做到了。我们可以做到过去几万的效果，这样整个美容机构普及的可能性就加强了。特别是一些美容仪器就被普通消费者能够享受到了，这是技术进步带来的最重要的一点。
我们作为这个皮肤管理的推出者一定要利用这个科技进步，随时掌握和了解这些新的仪器、新的技术能够给我们带来什么东西。而我们掌握了这些武器才能够更好地和其他品类进行竞争。
那么技术进步还有一点就是互联网的使用和大数据的过程，其实我觉得皮肤管理是完全基于数据的一个品类，我们要大胆地利用互联网的优势。比如说你现在需要保存它的这个皮肤检测的图像和数据，在过去是很贵的，现在云端的话，非常便宜就可以保存，这些数据和图像没有限制，这个时候，相当于你就跟他建立了一个长期的、科学的、关联的互动关系，所以我们一定要利用好这个互联网信息。
刚才讲到这个科技进步了，另外一个部分就是模式创新。那么这里面最重要的我们要利用互联网和大数据来产生新模式的可能性，也就是说你能不能做到在一些县城或者地级市，他们没有这样的一些技术人员的时候，是不是可以通过远程的方式把一些中心城市的资源，医生、仪器信息为那些地方所用，能够在那些地方产生一些分支和触角。其实有了这个新的技术，我们通过这个新的模式做到规模化。
模式创新的第二点实际上就是共享经济的广泛使用。也就是说，可能我们就可以做到用别人的地，种自己的田。因为实际上现在无论是医美还是生美，都有大量的闲置的资源，包括仪器场地和人缘，其实这个部分的话，包括很多人是学了美容，我有这样的基础但现在不干了，是不是可以通过共享经济类似于这种模式来把现有的美容资源被我们皮肤管理所用，这也是一种非常大的创新。可以产生更低的成本、更轻的模式。
第三个部分这个模式创新就是合作的模式，比如说我们可以和仪器提供者做这个融资租赁的方式，对一些比较贵的仪器可以被广大的我们这些管理者、从业者来使用。那我们可以通过合营的方式来提供这种解决方案，我们可以做这个平台化共享，前面有一些这个我们群里的朋友提出来我一个单店，我自己去做一些东西非常困难，但如果我们能形成几个大的平台，那些平台支持这些单店或者是一些新开的店，其实这样的双方都可以做到这个资源共享，前端的也有一些依靠。
第四个部分实际上这个模式创新我认为是就是物联网的应用，其实很多仪器大家也都在做智能化，据我了解有一些这个仪器厂家也在做这样的智能化，所以这样的智能化有可能把这个所有的终端仪器成为一个智能终端，这样就可以在远程进行连接做成一个物联网，这个物联网的使用会给整个这个行业带来很大的革命和推动。
刚才讲到前面三点之后，还有非常重要的一点就是我们作为一个新的行业，整个这行业的这个从业者大家要来共同推动我们这个品类，将来能够成为一个主流品项。这个工作其实是我们这个DD俱乐部群，包括这边成总都做了很多的探索，我觉得这个是我们这帮人要做的很重要的一个因素，因为作为造反派的我们就得团结在一起，否则怎么去革命？
这件事情的本质实际上是我们去满足消费者本质的需求，消费者令诸侯。如果消费者站在我们这边，我们是完全可以对其他的不同这个品类，包括医美、生美或者是家庭美容发起攻击，获得我们应有的一片天地。那么我们作为这样一个集体必须要来做。我们怎么做呢？我个人感觉有几点要来做的：第一个就是我们应该成立一个协会，这个协会代表我们去发声，引导一个新品类，我们要勇敢地站出来，我们要在整个美业里面发声，这个声音能够更多为普通消费者地了解。
第二个问题，实际上皮肤管理是一个新的东西，这个新的东西是要有大量的探讨和研究的。我们特别希望我们在一起通过各种方式把皮肤管理研究的更透彻一些，可以大家一起想办法把遇到的问题解决，特别是一些共性的问题，所以需要来共同研究解决问题，这也是DD皮肤管理俱乐部的价值。
第三个我觉得一个行业要好，一定要有骨干企业，要有几个冲出来的，在整个皮肤管理领域里面有一定分量的企业能够发出声来，能够做一些行业的工作，这个行业这个细分的品类才能做的更好。
另外我们需要和仪器厂家合作。如果他们能够站在我们这头提供更多的物美价廉的仪器，我们就有这样的武器去战斗。因为我们更注重的是性价比，性价比的前提是要有高性价比的仪器、高性价比的产品以及非常规范的操作流程。
如果要把这个行业推动起来可持续做下去，我们一定要向外学习。日本的、韩国的、欧美的、台湾的、香港的都走过来了，很多东西可以借鉴，我们要多学习。其实我自己本人，我在准备进入这个领域的时候，对韩国、日本、香港都进行了大规模的调研，才下定了决心，特别是我到韩国的时候，看到了非常惊人的一幕：就在一个工厂里面，它可以摆上几千台的仪器，都是为皮肤管理这样一个目的使用，当时非常震撼。
我下面讲一下我们的梵玛茜这个品牌，我们就是汉甲美业旗下的这个皮肤管理品牌。我们一些具体的思考希望能够给大家抛砖引玉！给大家一些帮助，也特别希望大家能够提些建议和意见。
基本的这个定义那就是四个方面，首先是要有科技。一切感觉皮肤管理是个技术活，不能像美容；第二个一定要以效果为目的，不是主要以体验过程为目的，最终必须有效果；第三定制，但是我们这个定制不是一对一定制，我们实际上做的是规模化定制。其实很像扎染，以后有机会我们可以在这件事情上做一些探讨。最后实际上我们一切的一切是性价比。我们还是讲我们不能这么高的利润，我们要把毛利减低。我们要通过降低价格来压低毛利，扩大整个皮肤管理的流量以及消费群体。
我们这个品牌的是叫这个梵玛西。实际上我们目前主要是以加盟为主，准备进行大规模的拓展。
我们为了做这个东西做了大量的准备工作。实际上包括开店的一个完整的系统，我们都做了全新的规划。特别是在这个两个部分：一个是培训部分，我们吸取了韩国和日本的一些东西，做了一个十二天的完整培训方案，需要通过十二天才能初步了解皮肤管理的整个工作和流程。
第二部分就是我们所有的解决方案要标准化和流程化。我们目前一共做了三十六个项目，标准化和流程，都是通过代码的方式来进行，通过整个互联网和云端，做一个完整的系统来和各个门店及总部之间进行沟通和交流。说白了也就是总部是医生，各个门店是护士。门店是不需要知道那么多的所以然，但是必须高标准，按总部规定流程操作。根据每个人的这个皮肤检测结果来进行提供诊断书，我们整个的模式的分两种，一个皮肤管理中心我们大概投资在三四十万这样一个水平。给我们十九万九我们就给他的一个完全的解决方案，交钥匙工程！那么，当时他可以再做一些更高端的，我们实际上本质是严格控制医疗和非医疗之间的红线。我们皮肤管理中心是严格按照那个红线之下来考虑的。如果超过红线我们要求做会所或者诊所。那么这个部分实际上更多的希望是要能够去做办理相关的医疗资质来完成这样的一个落地。
我们的口号是，科技 有效 定制 性价比！科技就是给消费者感觉我们的皮肤管理中心的高科技感。在LOGO、装修、设备、家具、服装，流程都一体化，体现科技感。有效就是在感官效果和实际效果都立竿见影。个性化就是针对每个消费者通过科学的检测结果，设计定制化的诊断、操作、理疗，后期食疗运动方案，达到优化的效果。摒弃传统美容的高价强推，实现视觉、价格、流程、产品的标准化和透明化，吸引年轻一代用户。
什么人适合投资做皮肤管理中心。
1.美容院的美导和店长。
2.医院护士和皮肤科医生。
3.纹绣，半永久工作室升级。
4.女性服务、零售店转型升级。
5.有美容从业兴趣的大学毕业生创业者。
6.自媒体、社群运营等互联网创业者和爱好者。
7.微店运营者转型。
我们的基础是客户检测数据和标准操作流程。
另外包括编码流程，全套操作流程，培训大纲，店务管理流程，加盟套餐，以及云平台客户检测数据系统。
我们的皮肤管理经营场所分为2个层次。
1.梵玛茜皮肤管理会所。可以具备医疗资质，可以做大型光电仪器，做破皮项目，投资在100万左右，面积200平米左右，员工10人左右（其中包括院长，导诊员，皮肤诊断师，皮肤管理师，皮肤操作师），加盟套餐49.8万到69.8万。
2.梵玛茜皮肤管理中心。具备美容资质，可以做基础仪器操作。投资30万左右，面积60到90平米，4到6人左右（主任，引导员兼皮肤检测师，皮肤操作师，皮肤理疗师），加盟套餐19.8万。
梵玛茜皮肤管理数据中心
根据皮肤管理中心提供的客户皮肤分析档案，进行高度全面性、专业化的数据分析，制定出精确的皮肤管理治疗流程。所制定流程中的每一个步骤、仪器、产品、手法、轻重、用量、时间等任何细节，均来自于科学的数据分析。
梵玛茜皮肤管理研究所
是集合国内外皮肤科主治医师、化妆品研发人员、生物学家及仪器开发科技人员，结合皮肤管理数据中心数据、最新科技技术、市场热点，进行皮肤管理最新产品科学实验及研发的研究部门。
我们知道这个皮肤管理我们认为是一个技术活。那么这里面的很重要的就是说他要利用这个互联网利用这个大数据。所以我们现在的是成立了一个研究所，目前只有三四个人开始做这样的数据的系统的编制这个工作。另外我们也希望今后如果我们能够有收益的话我们会起码拿收益的百分之三十到四十，用来做进一步的这个研究，而这部分主要是三个方面：一个就是仪器的改进。当然我们不会去做仪器，但是我们要把我们的需要提供给厂家用于改进。第二个就是产品，这些产品怎么样的产品更加能够满足这个消费者的需要？这个是我们需要研究的。第三个更多时间是一种组合了，而且三个就是组合就是把一些其他的领域的东西，包括我们传统的医美生美等等。好的东西能够集合过来产生新的流程，本质就是说降低成本，起到效果又不违规。这样才会使得这个我们的整个皮肤管理，让人家感觉是有那种有效果的、有科技感的，这一点是非常重要。
当然这个部分目前我们数据部分是在做了，但是研发工作可能要到年中或年底才逐渐开始！目前因为我们也是在探索阶段！我们目前也是在12月1号，正式推出了这个模式。目前进展是比我们想象的要好的多，所以我们目前是在做进一步细节的准备。推一个新的品类或者新的品牌，实际上都需要经过最少六个月的一个过程。那么我们这个皮肤管理项目，第一个月非常的显著了，我们有点忙不过来，所以从我们自己的实践，我们对这个皮肤管理是非常有信心的。大家啊放心好了，我觉得我们共同从事的是一个非常有前途的细分品类。
我个人感觉就目前而言在皮肤管理这块儿，这个方式不可能在整体运营上进行操作，只能是在一些资源共享上面，在这个层面，因为我们现在还是新的东西，就现有的东西还没有建立，很多现有的资源还没有利用好。那等到优步模式，我觉得可能是一两年以后，可以更好的来通过这种分享经济的模式，更好地使用我们现有的资源，目前可能还为时过早。
在进行中我们遇到很多的问题，因为是一个新的东西新的品类，新的进入者一切都是新的，所以我们并没有非常关注问题，我们觉得问题现在都是非常的。我们关注的是它的趋势，我们关注的是我们快速迭代的方法，我们关注的是整个加盟店和消费者对这个事情的反馈。所以我们需要进行大量的改进，其实我觉得大概需要六个月，完成这样的一个全面的工作。
网友评论