“我有一个好消息，还有一个坏消息，你想先听哪一个？”
很多人都会说：“嗯 …… 那就先听坏消息吧。”
可是，为什么呢？你想过这个问题嘛？

这是因为在管理学上有一个名词叫“近因效应”。它的意思就是说：最后的印象最强烈，甚至能冲淡之前的各种印象。

所以把好消息放在后面说，会因为“近因效应”的放大效果，对冲掉一部分前面天生强烈的坏消息。这样你就不会感觉那么差了，甚至有可能会开心地离开。

你看简单的一句话：“我有一个好消息，还有一个坏消息，你想先听哪一个”，这背后都有复杂的“个体沟通心理”的因素。

这就引出了我们今天的话题，关于“个体沟通心理”的一个有趣的沟通策略：“快乐痛苦四原则”。

第一，多个好消息要分开发布。
第二，多个坏消息要一起发布。
第三，一个大的坏消息和一个小的好消息，分别发布。
第四，一个大的好消息和一个小的坏消息，一起发布。

第一，多个好消息要分开发布。

比如说：你是一次捡到10元，走两步又捡到20元，走两步又捡到50元开心，还是一次捡到80元开心呢？肯定是第一种情况更开心吧。

下面再举一个工作中的实例：

当你告诉你的员工一个好消息时，应该这么说：“王明，告诉你一个天大的好消息。你的提案得到了公司领导高度认可，他们对你赞不绝口……”
王明：哇，真的啊！
然后你说：“……领导说，一定要给予物质奖励，所以，我们决定公司出钱，让你去附近旅行，好好休息一下……”
王明：啊！居然还有奖励！
你接着又说：“…… 巴厘岛，普吉岛你自己选吧。”
王明：天啊，巴厘岛，普吉岛也叫附近啊？
你拍拍王明的肩膀说：“好好干，继续加油。”然后就走了。
走到一半，你要突然折回来，记住这是关键。接着你说：“哦，对了，还有一点，是双人的哦。”
王明这时候，估计已经幸福晕了。

对比一下，如果你说：“公司决定奖励你两张东南亚往返机票和三晚酒店，感谢你的努力工作”，王明的反应，会有差别吗？

这就是“多个好消息要分开发布”。

第二，多个坏消息要一起发布。

作为一个房产中介，你应该如何向客户介绍一套房子？

你应该说：“这套房子不朝南，结构有些不方正，你看过道都是浪费的，小区绿化不错，但是物业费比较高，还有就是周边社区还不是很成熟……”

啊？我这么说还卖什么房子啊？

这些是客户迟早要问到的。既然他最后一定会问到，你就一开始集中把缺点说完，一棒子打死，早死早超生。

然后从现在开始，所有的讨论，都会给房子加分。

如果你像挤牙膏一样，客户问到朝向，你说：哦，朝向是不太好。他心里咯噔一下。

客户问到周边，你再说：哦，周边还不大成熟。他心里又咯噔一下。

就这样咯噔、咯噔、咯噔，四五次之后，在他心中，这套房子就会简直一无是处。

所以沟通时，多个坏消息要一起发布，会明显减轻对方的痛感。

第三，一个大的坏消息和一个小的好消息，分别发布。

项目做失败了，怎么和老板沟通？

“老板，项目失败了，我愿意代表团队承担责任。但整个团队吸取了深刻地教训，至少知道了哪些是死路，这都是非常宝贵的财富。”

在A项目上赔了1000万，在B项目上赚了100万。不要说：“总的来说，我们赔了900万。”

你要分开说：“很遗憾，我们在A项目上赔了1000万，但是我们在B上面赚回了100万！”

这就是一个大的坏消息，和一个小的好消息，要分别发布。记住，还要先说坏的，再说好的。没有好的，使劲找一找，总有好的。

第四，一个大的好消息和一个小的坏消息，一起发布。

反过来说，在A项目上赚了1000万，在B项目上赔了100万。

不要说：“很遗憾，我们在A项目上赚了1000万，但是我们在B上面赔了100万！”你要一起说：“总的来说，我们赚了900万。”

这就是一个大的好消息和一个小的坏消息，要一起发布。瑕不掩瑜，别让小的坏消息，破坏了大家的心情。

总结一下，“快乐痛苦四原则”

简单来说就是：好消息要分开说，坏消息要一起说，小好大坏分开说，大好小坏一起说。你记住了吗？

如果说演讲，是一个人，影响一群人的能力；沟通，就是一个人，影响一个人的能力。演讲需要关注群体心理，沟通更需要关注个体心理。所以我们需要学习沟通技巧。希望我的分享对你有帮助。

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参考资料：刘润《五分钟商学院》