为什么你的文案
引不起客户的兴趣，
因为你不懂得为客户画像！
为什么很多人的产品非常好，
广告投入很大，
就是成交率不高呢，
一个很重要的原因
就是价值主张对客户没有吸引力；
比如你去销售一款祖传止痛膏药，它的功效可以治疗
关节痛，颈椎痛，跌打损伤，
腰椎疼痛，肌肉扭伤等等；
一般人会怎么去做销售，
肯定去找以上这几种人群，
然后告诉他们膏药广泛的功效，
结果通常销售不太好；
为什么呢，
虽然目标客户找对了，
但是人群太宽泛了，
你的价值主张很难击中
每种人群的核心痛点；
在这方面宝洁公司是营销高手，
比如飘柔、潘婷、海飞丝
这三种洗发水成份与洗发功效
其实是差不多的，
但是宝洁公司每种洗发水
只有一个价值主张，
所以才能击中
某一类人群的核心需求；
同理，
即使你膏药功效再神奇，
价值点千万不要包治百病，
而是要瞄准某一类人群做营销。
比如瞄准颈椎病人，
你很容易找出患者的共同特征，
比如长期静坐，长期低头，
在什么场景下
颈椎最容易疼痛难忍。
你要把这群人的共同特征
浓缩成一个典型代表人物，
然后再将他在各种场景下
颈椎病发作的痛苦情景画像，
再抛出解决问题的价值主张，
还怕吸引不到客户吗？
那如果是
想卖跌打损伤的人群怎么搞？
很简单，
把膏药换个包装，
重新取个名字，
再瞄准
容易跌打损伤的人群销售。
你如果想让客户对产品饥渴，
首先必须找出这群人中
最典型的消费者，
围绕着他的需求点
进行精确画像，
这样你抛出的价值主张
才会有强大的杀伤力；
只有当你营销的起点，
是为帮助别人解决问题，
实现他的梦想，
你设计的营销策略，
你写出的文案才会有杀伤力。
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