今天这篇文章没有框架,没有打草稿,就是想到哪写到哪。
之前一段时间比较忙,也没什么时间来打理公众号,很久没有写文章了,在这一段不怎么写文章的日子里,我很难受,无比想念每天输出的感觉。
所以今天不管有没有足够的素材,思路,也要写写,就算是听我瞎说吧,哈哈。
今天我们说用户需求调查,这个是一个很重要的问题,如果你想通过文案挣钱的话。
我说的是为自己挣足够多的钱,是自己不是别人,所以你就需要对每一个细节做足够的努力。
用户需求调查就是你值得花大力气的地方。
他们喜欢什么,想要什么,有什么痛苦,有什么梦想,他们交流时用什么样的词语,你的产品的什么点是他们喜爱的......
这些都太重要,太重要了,我不认为一个对客户没有足够了解的人,能够写出真正打动客户的文案,能写出足够挣钱的文案。
现在大部分人写销售文案,基本就是网上查查,看看贴吧,看看淘宝,看看同行怎么写然后自己就怎么写。
能去百度指数看看的,能去淘宝生意参谋看看的,能去跟目标客户线上聊两句的就算是很不错的了。
这样的文案也许可以挣钱,可以卖货,但是靠的是运气,他们自己也不知道哪个是有用的,哪些是没用的。
那么如何调查我们的目标客户呢?
其实非常简单,就是走到你的目标客户中去,听听他们怎么说,他们怎么想.....,很多东西是数据没法传达的,数据是冷冰冰的,而人是有温度的。
当你真正的接触到你的目标客户,去跟他们沟通,去跟他们交流你才能真正的了解他们,知道他们的真实需求,知道他们的想法,知道怎么去打动他们。
约翰·卡普尔斯在写销售文案时,会骑车到目标客户的城市去转上一圈,霍普金斯在写销售文案时,会花几周时间一家家的向人推销他的产品。
史玉柱在卖他的脑白金之前,每天蹲在超市里,一蹲就是好几天,乡间巷里,老年人活动中心也常常是他的身影。
这些都是活生生的真实例子,当你一条广告费就是几万几万的花出去时,这些具体的调查才是你敢花钱的底气。
在便捷的互联网时代,不要被便捷给蒙蔽了,数据能反应一些问题,但是不会是所有问题,如果你想通过文案卖出足够多的产品,那么就好好了解的客户吧!
我是凡诚,专注销售型文案,有文案方面需求,想交流探讨的朋友,欢迎联系!
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