浅谈［营销基本法］―知人者智，自知者明

  通过今天孙振经理给我们讲解的营销基本法及孙振经理的自我理解（情商与销售的关系），我明白了情商与销售的关系，也就是“卖产品先卖自己”，只有自己能清楚的认识自身的优点和缺点，能清楚的认识自己所卖的产品服务，以及能清楚的认识到目标客户的需求乃至于性格，这才能更有效的达到销售目标；清楚分析销售三角，这也就是我今天所说的“知人者智，自知者明”。

  老子说过“知人者智，自知者明”，也就是能了解别人的人聪明，能知道自己优点和缺点的人明智。而营销正是要①相信自己一>找到优点；②相信客户会相信自己；③相信自己的产品；④相信顾客现在就需要；⑤相信客户用完服务会感谢你，⑥用心，这与“知人者智，自知者明”也有异曲同工之妙，能了解别人也就是了解客户以及你所卖的产品服务是聪明的，能知道自己作为销售员的优点和不足乃至竞争对手的优势以及缺点是明智的，清楚分析营销基本法，明白销售三角之间的联系，能具备以上所述的“知人者智，自知者明”，做到做事要做到客户认可，做人要做到客户满意，这才能更好的达到销售目的。

  认真做事，用心做人，总之就是“用心”，不论是情商还是“知人者智，自知者明”，只要用心、认真、冷静、自知、分析，发挥自己的长处，削弱自己的短处，以己之长攻敌之短，才能达到更有效销售效果。