创始人IP的第一步，如何做定位
定位定江山，定位超级重要
很多人想卖产品，就希望通过怎么讲产品让自己卖的更多
但这个逻辑是不对的，用户对我们人感兴趣
我们的价值观，方法论
作为一个创始人，不是传播产品怎么好，而是传播自己和产品的关系
有一个品牌，投放少，但利润高，这是Bose还是beats
很多人会选择Bose，因为在五十年的研究中经历了很多
但事实是beats，这些新兴的产业卖的反而更好
怎么做这个beats？
我们和用户产生共鸣的方式：
1.who you are你是谁
2.what you are
3.what about you with me，你做的东西和我有什么关系
我们总想的是我，而不是你
对你这个人感兴趣，你能给别人带来什么好处
但因为我们太焦虑了，所以常常想的是我，真正重要的是“你”
利他并不是什么都不想我，都给你
而是在人性的背后，洞察人性的需求
创始人一定要知道人性
没有任何一个创始人不是研究人性的专家
定位就是定在别人的刚需，别人的情感共鸣
质量不如情感
找到是koc
定位是定位在别人的刚需上
不是卖产品，而是卖模式
每一个人应该成为模式的专家
先to B，再to C
我们卖产品的本质是买什么？
卖的是信任
所以要成为一个打造信任的专家
我看见你，可以和你形成信任
跟我的用户形成情感共鸣
心心相印
现在社会的特质：全民焦虑
如果你懂她们的焦虑，解决她们的焦虑，哪怕只是陪伴她们也愿意链接信任你
情感的共鸣需要承诺，简单，美好
最后调动的就是情感
做好情感储值
焦虑对我们有很大用处，所以不需要帮助她们放下焦虑，而是缓解焦虑
不要觉得焦虑是一件不好的事情，接纳我们的每一个坏习惯
坏习惯成就了现在的我们
不要想着解决完这些焦虑，要想着把这些焦虑转换成积极前进的动力
生死之外都是擦伤
每一个人都是创始人
每一个人都是企业家，都是CEO
每个人都要把自己当做企业来经营
校长说：
理念一：谁和校长结婚，他一定会成功
理念二：把所有的关系都变成好的关系
把我我我……转换成你你你
年龄大的好处就是不急了，不像以前那么追求快快快
越不急的时候，结果是越好的
慢慢来比较快
每一个创始人都是定位在别人的动作
比如校长卖丝巾，我要思考“我是卖丝巾的人”还是“买丝巾的人”
选择“买丝巾的人”
用户思维
要知道买这个丝巾买的是什么
A.材质 B.美 C.性价比
买的是“美”
我们很多时候受到右脑“感性驱动”
必须要知道在描述过程中，有一个美好画面感，触发她们去买
看起来我们都很理性，其实我们都是感性的，让你的东西激发右脑情绪
和你的情绪打交道
激发他情绪的爱，美，恐惧
掏钱的那一刻最感性！
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