文/小帅 日更第 1年第 81篇
不管是你的主营产品，还是你要做的引流产品，如果说你不会塑造它的价值，客户对它的认可度，几乎就没有，那么这样的产品哪怕你是白送的，都没有人要，因为没有价值感，反而还会引起客户对产品质量的怀疑。
你说对吗？
有时候，我们还会看到有些商场会说送一套洗发水，那么在正常情况下，看到你会动心吗？
还有，在我们这边的大商超，大超市的出口那里，会有一个领奖台，然后写上一句："凭购物小票+10元钱可以领取 XX产品"。对吧，去年，我们这边某一大超市就经常有这样的活动。
但是今年就很少了。
为什么？因为再好的方法，用了一千遍，也会变成烂招。
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再讲个去年，我一个很真实的事情，是我自己的经历。
就是，我在超市买单拿小票出来，有一个卖珠宝的店里就打出活动，凭超市小票可以免费抽奖，幸运奖牙刷，然后一直排到特等奖是一张价值 2000元的现金抵扣券。
当时，很多人排队了，我也跟着去凑了个热闹，结果，你猜怎么着，我竟然抽到了那唯一的一张特等奖，所以，我当仁不让的肯定要用这张 2000元现金抵扣券了，因为只限一天，不用总感觉像扔掉了白花花的票子。所以，我不要也得要啊，于是，最后我还另外花了 800多选了一个我喜欢的戒指。
为什么要另外花钱？因为，做活动送的那个戒指真的太丑了，想要漂亮一点的就得加钱……那到这里，你看出来这里面的道道没有？
我总结一下：天下没有免费的午餐。
所以，就算是现在各种免费的活动出来，但是每次的实际促销效果真的是一般般。
还有同样的道理，我们现在很多品牌或者团队，也是在做各种活动，送这个送那个，结果最后把客户养的贪心越来越大，而你的活动效果却越来越低。
比如说，
你说送 100块钱的 XX礼，人家送 150的立刻把你的客户抢走了；
你送 150的礼品，人家 200的立刻把你的客户抢走了；
结果就是客户越来越难吸引，自己越来越找不到客户，客户跟你之间只讲价格，不谈产品价值，这样的情况很常见吧。
就是做生意越来越累，觉得客户越来越难说话。
那么，今天想要给大家分享的就是，如何塑造产品的价值？把免费的引流产品送的高大上，让客户从内心里认可你产品的价值，并主动买单！
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产品的价值，在于塑造！
今天讲第一个方法：就是把你的产品功能、原理、步骤提炼优化。
我猜这一步，大家一定没有好好做过。又或者是你的团队、品牌，有没有给你培训过？
比如说，你是做养生产品的，那你的产品养生原理是什么？怎么实现产品所拥有的功能？你产品使用的步骤是什么？
为什么很多的销售人员在介绍产品的时候，没有底气，不自信，不知道怎么沟通，觉得词穷，其实，这都是因为你自己对产品没有一个基础的了解和认识。
那么如果说你把这些功能、原理、步骤，都总结出来之后，会达到一个什么样的效果
呢？
第一，你对你的产品会有一个新的认识。
以后你在和客户进行沟通的时候，会游刃有余，脱口而出，而不是在什么都不会的时候，看到客户咨询都害怕，担心自己说不好，不知道说什么好。
第二，你可以把这些整理好的资料，整编成册，或者做成电子书，可以变成你吸引客户的免费引流产品，也可以做成赠品，送给客户。
这样的引流产品，赠品，成本为 0，但是这个引流产品对客户来说那就是很有价值的，因为，你给对方的是你的知识，知识无价。
这是很好的免费引流的方法，希望大家能用好。
问下大家，客户买我们的东西，你知道他当下买的是什么吗？
是买了之后能给他带去好处的感觉，是有用的感觉！
买卖就是一条生产的感觉线，不管是需求，痛点，爽点，兴奋点，紧迫感……这都是一种感觉；
感觉到位，成交自然！
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很多人，喜欢口头承诺说 '放心'，我们的产品质量很好的，你放心买吧。但是"放心"其实不是客户买你产品的理由，而是你做了什么之后，客户对你放心，觉得你很靠谱，这是成交的前提，是信任的基础。
客户最终购买的核心只有一个，那就是你的产品对他有什么用！
这个"有用"就是感觉！
大家能理解吗？
也就是，你的产品对客户有什么价值，能帮她解决什么问题！
我们举一个例子吧，市场上洗发水很多对吧？
飘柔、海飞丝、拉芳等等，非常的多，可是，作为客户来说，可能很多人就没有那么在意，觉得洗发水只要能把头发洗干净就好了。
但是，洗干净头发，这只是洗发水其中的一个基本要求，对不对？
你的洗发水能不能养发？能不能避免分叉？能不能去屑？能不能控油？这些要求，是
不是我们对产品的核心需求？或者说升级后的具体好处。
所以，回到刚才主题里，说了客户买我们的产品，买的就是能够给他带去的好处和价值。
那么，如果你总是用低价促销的活动，让对方来买你的产品，显然达不到你想要的效果。
也许大家也有疑惑，觉得不降价客户不买呀。
那么现在，我就教大家如何把你的产品功能、原理、步骤提炼优化？塑造产品的价值！
很简单，有两步；
第一步：先把你产品的这些功能、原理、步骤，做一个梳理总结；
第二步：在和客户沟通聊天的时候，把产品价值体现出来；
也就是你要先说出来，不说，客户就不知道。
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那怎么说呢？这就要你在沟通的时候有一点小技巧。
比如你是做洗护用品的，你和客户沟通的时候，可以这样说：“亲爱的，其实去屑不是简单的洗一洗就可以了，真正要做到去屑，需要有 3大步骤，我的客户也通过我教给她的这 3个步骤都在 X天解决了头皮屑的问题。”
看到了吗？就是简单的一句话，就把产品的价值说出来了，把产品包装成卖点的解决方案，你看，一说到有 3大步骤，就是一个方案，那客户会不会好奇，怎么做才能有去屑的最好效果？
那客户如果问你了，是哪 3个步骤？
此时客户的注意力，是不是从最开始的价格问题，转移到了是哪 3 个步骤的具体问题？
所以，这些功能、原理、步骤你整理出来之后，你就可以随时随地的在和客户沟通的时候，把产品的价值塑造出来，这对你的销售是不是很有帮助呢？
当你说的每一个细节都非常专业的时候，有多少人还会为了几块钱、十几块钱，非要买那个什么都不懂，或者只想让客户马上掏钱的那个人的产品？
于是产品的功能、原理、步骤就变成了你和客户沟通时强有力的武器，让你的客户不再只是关注价格，而是先关注你的产品带给他的好处或者价值。
所以，如果想让你的产品更值钱，想让你的引流产品更值钱，一定要把你的产品原理、功能、使用步骤，要详细的整理归纳好，不但对你的销售有帮助，而且对你做引流，做各种免费活动的时候，都有很大的帮助的。
今天就分享到这里，我是小帅，走路带风的创业女汉子，关注我不迷路。
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