猎犬计划是著名销售大师乔·吉拉德在他的工作中总结出来的。其主要观点是：作为一名优秀的销售人员，在完成一笔交易后，要想方设法让顾客帮助你寻找下一位顾客。所谓的猎犬计划，就是：如果乔·吉拉德的客户介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会给介绍人25美元的酬劳。
实施“猎犬计划”的关键是守信用，一定要付给客户25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，”猎犬计划“为乔·吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的1/3。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的客户换回了7.5万美元的佣金。
在销售过程中，大家都知道有这样的事经常发生：如果一个村庄，一个区域，只要有一个买车，慢慢地就会有许多人跟着买。那么，第一买车的人，如果你和他处理好人际关系，或者事先告诉他你的猎犬计划，他就会给你介绍第二个人。同样的做法，第二个人你和他处理好人际关系，他就会给你带来第三个人。
一个人的成功85%靠人脉关系，15%靠专业知识。
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本文标题：销售学定律《猎犬计划》，让顾客像滚雪球一样壮大
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