分众传媒的商业模式可能是个伪命题

分众传媒的商业模式可能是个伪命题

笔者曾经在2012年开始和朋友开了一个商业WIFI的广告公司，主要是通过到餐厅等渠道铺设WIFI设备，然后用户打开WIFI看到广告的方式赚钱，亏了不少钱，整个行业也几乎全行业亏损，持续到大概2016年彻底关了，但是在这个期间了解了很多广告模式，也接触过分众这个企业。对于分众这样的商业模式有点发言权。

我们设想一下几个场景：

1、为了获取车体广告，我们去买很多大巴车，刷上广告，租司机满城跑现不现实？

2、我们为了获取路牌广告，我们自己建设很多大巴停靠站，然后刷上广告，现不现实？

3、我们自己开发个APP，天天去推广，APP里面就是为了发布广告，现不现实？

4、新闻客户端也不再提供新闻，打开进去全是广告，你是不是还会用？

5、电视台也不播放节目了，天天播放广告，你会不会看？

6、

还有很多场景，我之所以这么说的意思是什么呢？这个意思就是说广告的展现渠道通常都有一定的用途，在这个用途的基础上，广告只是一个附带的，比如我们看新闻客户端，在新闻中间掺杂一些广告我们能接受，但是全是广告没有新闻就没人看一样。车站的目的是为了乘客等待乘坐，但是为了发布广告自己建设站台，你就根本不可能投入产出达到平衡，就是这个道理。

而分众现在做的就是这个事情，就是在做租了很多大巴，雇司机，刷上广告满街跑的根本不拉客人的大炮打蚊子的事情。

分众在过去很长时间我就质疑这个模式，它的投入和产出会非常不平衡，因为投入巨大，产出微小，分众的投入大概就是屏幕，社区入场费，有些还需要网络流量费，维护费等等很多，这些成本都不低，单台终端+铺设+维护的成本每年可能都要几千元甚至上万元，而单台的广告价值全年大概覆盖人群不到1000人次，无论如何也不能通过这么覆盖1000人的终端来承载上万的成本，那意味着每一个人在这个终端贡献要有10元，甚至更多，广告行业千人展现都是几块钱，超过10元的都吃不消。投入产出想达到平衡就一定高于广告市场合理的价格，投入成本巨大只是一个问题，更何况后面我要说的，那就是分众还有一个致命的问题，那就是广告没什么效果。

广告分为两种：

1、效果广告，比如新闻客户端里面的信息流广告，可能按照点击1次比如1元钱计算，这种广告效果很好，因为客户可以定向选择，比如我这个客户是女性，喜欢看电影的，那么我可以定向选择这个类型的投放，如果本身每天有1万次点击，因为可以定向给比如10个广告主，广告主因为定向精准效果好，可以出价到每一次点击2元，那么如果通投放每一次点击1元，广告媒体收入1万元，因为定向精准投放了，单价变成2元了，广告媒体收入2万元了，在流量不变的前提下，因为流量精准了，广告销售额翻倍了。

2、品牌广告，这种广告要曝光量，然后要用户停留时长，这种广告也不是不要效果，只是效果评估要长一点，比如：OPPO发布一款新机器，在很多渠道发品牌广告，OPPO手机也会评估效果，这个渠道多少人看了，看了几次，停留时间多久，会对这些客户心理产生什么影响等等。

很明显，分众的电梯广告跟效果广告不搭边，它完全是品牌广告，而且它在品牌广告投放渠道上效果是非常不好的，原因也有以下几点：

1、电梯广告屏幕小，屏幕大小对品牌广告很关键，尤其在随机的一些场合，比如车站路牌，都力求最大，让客户很远看到就一直停留在视野内，而分众因为电梯空间的原因，屏幕不大，很容易被用户忽视，形成不了印象。

2、停留时间短，这个有大家玩手机的问题，在等待电梯之前没有智能机的时候，可能很多人都盯着广告屏幕看看，而现在不管什么场景下，只要有空闲的时间，哪怕3分钟，大家基本都是玩手机，眼睛根本不看广告屏幕，本身电梯内屏幕的广告就是滚动播出广告，时间就大概只有30秒或者60秒内，用户本身也是可看可不看的，在这种玩手机的情况下，看的人更少，停留时间更短，因此导致效果更差。

3、无法评估效果，电梯广告因为没有办法点击等定向投放，这样就造成效果很难评估，之前有些区域医美的广告大的平台不能投放，会选择比如分众的电梯广告投放，通过电话咨询量来判断效果，我自己问过一些从事医美的朋友，效果惨不忍睹，一个牙医诊所，投放一个种植牙的广告，投放牙医诊所周边5公里的社区屏幕，投放1周假设算10万元，实际能产生销售额可能只有5000元，这种效果的广告基本等于没效果，说出来可能大家不信，这个效果比起来价格昂贵的百度竞价都要差很多。

这次一季报分众各方面指标下滑的都很厉害，可能就是企业已经开始走下坡路的开始，也可能就是这种广告模式显示出来问题的开始，这种电梯铺设设备投放广告的模式从设计之初就有问题，分众能够盈利，都很难得，想利润持续向上，基本不可能。

总结一点，电梯广告可能是一个伪命题，这种广告形式一直都不会成为主流，单台投入很大，单台广告效果也不好，同时并不会因为投入很大的设备量就能让广告效果提升，这是很致命的问题。

希望分众能度过这个难关。本人不看好分众这个企业，也没有投资这个企业，之所以发在个人公众号号上，没有在雪球发送，也是不想找骂，不过也希望我看错吧。