沙龙嘉宾：宁柏宇（蓝象资本）、韦晓亮（智课教育）、陈体銮（好未来）、裴钰（主播）
一、OMO是什么？
OMO是英文offline merged online的缩写。
OMO是一种趋势，是科技和教育相结合的一种模式，是能真正实现个性化教学本质的手段。
OMO在线上是产品+研发+系统，在线下是学习场景。
二、OMO线上做什么？线下做什么？
教育包括教、辅、育三个部分，其中教可以完全实现线上化，而辅和育需要在线下完成：
1、教：传递知识，可以完全实现线上化。利用云端实现顶尖的优秀的老师的研发成果和知识的共享，以更好地达到教育资源的公平；
2、辅：并不是所有年龄段的学习者都可以通过线上的教来完成学习的过程，对于低龄化学习者（18岁以下）来说，由于其本身自律性差，学习需要多种感官的刺激，需要线下的辅来促进学习。辅的过程帮助低领学习者养成好的学习习惯，督促他们保持学习动力，管理他们的学习状态；
3、育：线下同学之间的陪伴，一起学习的氛围对低龄学习者的学习状态，学习知识的吸收都有促进作用。
综上所述，辅和育更多的是通过教育者和学习者之间情感的沟通，是教育者用自己的人格去影响学习者的学习过程，是一种陪伴，而越低龄的孩子越需要陪伴，这种情感交流是机器做不到的，所以教放在线上，辅和育要放在线下。
三、为什么教育机构要走OMO？
1、单纯的信息和知识的输出过程是一种重复的体力劳动过程，这种重复的体力劳动所带来的价值是很低的，不能很快地提升老师的能力，也不能充分发挥老师的价值；
2、OMO的本质是赋能。通过科技力量先给老师赋能，让老师从重复的体力劳动中解放出来，把老师的知识变成课程产品，让机器替代老师进行输出；而老师把更多的精力放在知识进化和教研成果的共享上，把更多的精力投入人和人的沟通上，去做机器没有办法做的事情。
四、一个OMO产品的底层设计逻辑
1、解决产业供应链问题，例如学而思云学习解决了三四线城市对顶尖的优秀的老师资源的需求；
2、解决学习的效率问题，例如英语这种语言学习需要花大量的时间来磨耳朵，在线学习方式打破了空间和时间的限制，让学习者可以灵活的、投入所有可以投入的时间来学习；
3、让产品和客户之间的亲密度更高。
五、疫情期间OMO能解决机构的什么问题？
疫情期间要找到机构最想解决的业务问题，然后再用科技的方式来解决关键业务中的关键问题。很多解决方案的诞生都是为了要去解决某个问题。例如学而思云学习产品的推出就是为了解决传统线下教学下无法留存学生行为数据的问题。缺少电子化数据，导致机构做不到精准、全面地了解学生的情况，无法在很短的时间里分析出学生的弱项在哪里，强项在哪里，也就没有办法在最短时间内精准地找到解决学生学习问题的的入口，也影响学习效果的保证。但是当把课前测评、过程测评、课后测评放到线上之后，通过获取学生做题结果数据，就可以很精准地获得学生的哪个知识点是薄弱的，再通过知识点之间的承上启下的关系，顺藤摸瓜去找到需要首要去解决的知识点问题。
六、OMO和O2O的区别
OMO与O2O的区别：
1、O2O：线上找老师，线下做交易，O2O在线上只是完成了人和人的连接作用，你在线上下订单，然后到线下去体验。
2、OMO：线上直接做交易。
七、杂项
1、设计一个好的产品需要考虑的维度：体验+效率+成本结构；
2、创新促进拉新，差异化促进转介绍，进而产生口碑，没有差异化就很难形成宣传。
3、OMO促进了教学从以老师为主体转变为以学生为主体；
4、OMO不是用来防灾的，防疫情的，是用来实现机构降本增效的；
5、每个人只能挣认知之内的钱；
6、如何做适合自己的OMO？从机构最想解决的问题入手，借助科技的力量来解决你的问题；
7、教育是实现互联网变现的第四种模式。
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