1 从特斯拉自动刹车门，长隆过山车停止和客户聊风险
2 保什么，不保什么，需要买什么，客户听得懂，比表格好用
3 直接聊保险，跟踪时间宝贵，习惯性要求转介绍，见面再聊保险观念，大数法则，聊聊自己在平安多么开心，只要还有微信就不怕聊，聊没了再说
4 今天换座位，就像上学时换班级，来到新的座位，新的开始
5 不要一味对客户太好，要结果，每天你对人家这么好，人家受不受得了啊？你敢于要结果才会有转介绍，要不然就误会了！敢于谈钱直接说，这也是比一般人业绩好的原因
6 人每一天会用很多事情来逃避真正重要的那一件事情，自己真正的思考，比如公交车上听歌，看小说，刷抖音，还有公司里面玩游戏，这样的状态能认真对工作负责吗？
7 多少人服务➕扯淡➕学习➕提问题，来替代促成与转介绍替代见客户，很少聊销售，怎会有成果，我看看办公室这些人，为啥还没有成为top5呢？貌似已经没有理由与借口了，都是些什么人啊，也不少的资源与缘故了呀！我服务的够多了
8 我开始相信二八法则了，因为重要的事没有那么多，每个月都应该有一周去旅行！
9我开始喜欢广州这座城市天河城前面的路边的树和我小学与初中记忆中的树一样，开始回忆在东莞那个城市的记忆，
9 此时此刻，当接受了孤独与无聊独立去面对自己，让自己独立的去面对问题，忍住不说，多思考一下，成熟了，成长了！
10 此时此刻的我是所有时刻的集合，我承载了我27年以来的梦想和愿望！
11 以前因为不知道在哪吃吃什么而开心，因为新奇与探索！现在因为知道在哪吃吃什么而安定，给我有限的选择我很踏实
12增员课
优秀应届毕业生特点
就是想挣钱
外有亲和力➕内有企图心，开朗敢于见比自己优秀的有阅历的
是简单的人适合这个行业，尊重人，不想那么多，干就完了目标➕方式方法可以精进，
人生的前三份工作比较有冲劲儿
内心想要什么，有的人想在大城市买车买房，但是做了一份安稳的工作
未来3到5年有啥规划
亲和力➕企图心➕家庭条件➕简单
宝妈需求点：时间自由
银行职员需求点：减压，同理心，干不下去再过来
企业主：守钱能力差，以前赚了又都投资了攻击性资产
创业风险：政策与能力，政策今天可以明天不可以
珍惜金融知识的学习，喜欢玩需要时间自由！
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