脚踏两只船

——读《商业模式新生代》和《会赚钱的妈妈》

（苏霞 9月22日）

今晚有个约会。两个朋友与我相约今晚谈点事情。我的理解，大概是发挥各自优势，一起抱团发展的意思。

不知所措，因为仨人并没有确定一起做事。包括我自己也在考虑中。若是一起组团，三观得契合，最起码价值观得一致。（具体啥叫价值观，我也不大懂，哈哈哈。）

迷迷糊糊，我把这次当成是一次商业模式探索。如果在谈论和探索中，方向一致，那就携手并肩。若是不同，还是好朋友，相互祝福，各自安好。

另外，有个私心，我向往读书、分享、终身成长的状态，所以在工作或事业中，一定会想办法将喜欢的事情切入进来。做自己喜欢的事情并赚到钱，人生无憾。

废话好多，说正题。为了防止自己跑偏，翻出《商业模式新生代》（个人篇），把目录摘录下来，为我所用。又翻出《会赚钱的妈妈》，里面也有涉及事业探索的内容。当成工具书，脚踏两只船，其实还可以把《定位》也拿来瞧瞧，算了，太贪心。（真相是，自己啃不动，买来便搁置在书架上。）

我把草稿整理如下，愿给看到的人，提供参考。正面教材、反面教材，同样具有传播价值。如果你想成功，那就多吸取一些别人失败的教训。我失败的次数也不少了，很有参考意义，哈哈。

尽请观赏。

“三人行”商业模式探索

一、客户群体

组织机构的服务对象。

（企业？个人？亲子？儿童？宝妈？礼仪培训师？仪态训练师？特殊群体？）

二、价值服务

组织机构为客户解决的问题或满足的需求。

体态、语态、心态

（丽：体态修正？气质提升？礼仪培训？）

（雅：情商？沟通？语言艺术？）

（苏：心理自助？情绪日记？艺术治疗？）

最终价值满足了客户哪些需求？满足马斯洛原理的第几个需求？（1.生理需求。2.安全需求。3.社交需求。4.尊重需求。5.自我需求。）

三、渠道通路

组织机构沟通和交付价值的不同方式。

（线下：面谈、电话沟通，课程、创意活动、展演、赛事。）

（线上：社群，微课，直播，文章，短视频等。）

四、客户关系

组织机构和客户建立和维持的不同关系。

（自动化，订购式，共同创建产品或服务。）

五、收入来源

客户为价值服务支付的钱。

（课程订制费、课时费、年费、私教、中介费。）

六、核心资源

组织机构创建和交付上述服务所需要的资产。

（人力资源：师资团队）

（知识资产：自有知识、技能体系。网络已购课程资源，如千聊、十点课堂、睿心等）

七、关键业务

组织机构创建和交付上述服务所做的工作。

（设计开发课程，更新，创新。）

（销售：促销、宣传、推广、演示。）

八、重要合作

有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。

重要合作指的是保证商业模式有效运行的人际关系。

（整合、链接资源：寻找并链接多个有相同客户的机构，在促销活动中合作，多方共赢。）

九、成本结构

组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的费用。

（时间精力成本）

（场地、课程录制）

（推广费用）

脚踏两只船