为什么小区推广没效果？如果没有对小区进行精准有效的定位分析，找的楼盘不对当然就没效果。判断一个小区是否具有操作价值，我们主要看两个指标：一是小区是否集中装修；二是小区业主是否有购买力，是不是你的目标客户群。
那么我们该怎么判断某个小区是否集中装修呢？是不是让小区扫楼人员把所有的小区都先去扫一下探个底呢？其实用不着。我们坐在家里也能知道哪些小区在集中装修，哪些没有。今天我来跟大家讲讲小区调研外围筛查的七个方法，我把他总结为经典七问。
第一问，问进店客户。这个很好理解，我们查看一下近三四个月以来哪一个小区进店的客户数量最多，成交的客户数量最多，那我们基本就可以判断这个小区有可能在集中装修，然后再派人实地去看看盘。
第二问，问联盟商户。如果我们是卖家具、家电、窗帘、家纺产品的，那我们就应该很开心。因为你是处于装修后端的产品，你可以不去扫楼不做推广，但是装修前端的产品品牌，不能不去扫楼啊，他们等不起也靠不起，你像做净水、新风、地暖、家用中央空调的一定会去扫楼，那么只要你抱上这些品牌的大腿，你就可以轻轻松松地知道小区的情况，甚至拿到业主的信息。
第三问，问小区保安。我们在去小区看盘的时候，一定要注意跟小区保安搞好关系，他们对小区的情况了如指掌，谁家开工了，谁家装修到什么阶段了，进什么材料了，门清儿。为什么要问保安不问物业经理呢？物业经理可能会骗你啊，他听说你是做家装材料的，想来他们小区做推广活动，物业经理兴奋得不得了，他告诉你这个小区装修率50%以上，等你给他交了笔推广费，进到小区一看可能连5%都没有。凡是特别好进的小区，一般推广价值都不大，越是特别难进的小区，反而越值得我们想办法进驻。
第四问，问业主群。一般小区都会有业主交流群，你让已经成交的客户把你拉进群，进到群里以后切忌不要打广告，不要告诉别人自己是干啥的。潜水。你先观察这个小区业主群是否活跃？在集中装修的小区业主群都相当活跃，那么如果是这样的小区就值得我们去开发了。怎么玩转小区业主群？我们在后面的课程中还会跟大家深入讲一下这个话题。
第五问，问线上平台。有很多服务家装公司或者业主的线上平台，从线上平台的活跃度就可以预判小区的装修集中度。
第六问，问装修公司。我们说做家具建材产品的商户你可以不做小区推广，或者可以等一等。但是装修公司一定是第一时间进驻小区的，甚至有些装修公司都把办公地点搬到了小区现场。如果咱们能够与家装公司建立了深度的合作关系，通过他们也能够拿到精准的小区楼盘信息。所以条条大路通罗马。
第七问，问装修师傅。不管是家居建材商圈附近还是新装修楼盘的周边，都可能会有一些接私活的师傅，水电工、油漆工、木工师傅等等，你找他们聊聊，他们通常也掌握着第一手的小区信息。当然了，负责给小区送货的送货师傅，也是一个重要的信息来源渠道。
如果你所在的城市有40个楼盘，你不可能40个楼盘都去做小区推广吧？每个楼盘都去跑一圈下来都够你跑半个月的。所以，只要咱们有了这小区外围筛查的经典七问，坐在家里就能知道应该锁定哪几个楼盘，把范围缩小一点，先锁定10个楼盘。然后再派人对这个10个楼盘进行实地勘察，最终确定2—3个精准推广定向引爆的楼盘。
到了小区以后该如何做实地勘察呢？我们下节课接着跟大家来聊。
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