演讲者想要做一场合格的商业演讲，应该做哪些准备？

商业演讲的目标在于实现传递商业价值，让当众表达的放不开变为行云流水的演说和说服，从而更好的完成企业成交、商业路演、传递价值、说服投资人、塑造良好企业形象等商业价值。部分商业人士经常会在商业演讲中表现得紧张、思维不清晰、要点混乱、枯燥单调、没有说服力。这样的呈现在企业内部会影响会议效率，传达信息不力，如果在面对外部客户情况下会导致公司、产品、品牌的形象大打折扣。同时不佳的商业演讲呈现技巧，也使得企业的这些人员自身聪明才干得不到充分展现，这甚至成为他们职业发展道路的瓶颈。

那么，演讲者想要做一场合格的商业演讲，应该做哪些准备？

台风与风格

台风与风格，是决定演讲者成败的技巧方面的重要因素。

只有自然、真诚、接地气才能赢得客户的信任。风格是一个人的标签，是区分和他人不同的清晰的标识。

风格和台风就是演讲者的个人魅力。个人魅力是这个人修炼几十年得来的，根本不可能模仿或学习，但我们可以找到方向使之强化到某种程度，使它变得更有力量，更有吸引力：

▣ 1、保持自信，保持微笑。

一个成功的演讲者首先是一个自信的演讲者，微笑不仅可以给人以亲切的感觉而且能拉近与观众的距离，微笑也能消除自己的紧张感。

▣ 2、步伐矫健有力。

矫健的步伐同样给人积极向上的感觉，让人感觉你是朝气蓬勃的，相反如果你拖拖拉拉，或者步伐迟缓则给人一种消极倦怠的感觉。

▣ 3、眼神交流。

视线对一场演讲，对于一名演讲者都是非常重要的。正确的视线会使演讲更有感染力。演讲时，演讲者要学会用眼神与听众交流，这样会有很好的效果，听众会觉得你很重视他，当然他也就会很重视你。演讲时会面对很多人，在大众面前说话，也表示必须忍受众目睽睽的注视。

手势

手势的运用没有什么固定模式，完全是由演讲者的性格和演讲的内容以及演讲者当时的情绪支配的，因人而异，随讲而变。

一般真正的演讲手式都是情到自然处有感而出的，这样会比较自然，听众也会看得比较舒服。

不要想着去学会什么手势，自然的、有价值的手势是你天生就会的那一种，因为手势是你内在本能的一种外在表现。是属于你个人的清晰的标签，是要顺其自然，都有价值。当你演讲时，你的冲动和欲望自然会令你做出某种有力的，有价值的手势，听从自己的内心，达到心人合一的境界吧!

商业演讲不是简单地传递信息，商业演讲在本质上就是一种说服的行为，准确的说是一种说服成交的行为。

对于创业者和公司白领来说都是一项至关重要的技能，尤其是创业者，一个好的主意，一个好的计划书，甚于一部好的幻灯片，如果可以很好的运用演讲技巧，将中心思想传达给投资人，往往效果超乎预期。

衣着

得体的衣着会使演讲者增加信心，并同时提高他们的自尊心，当外表显得自信时，他们的思想也更为顺畅，表达也更容易获得成功。

有这样一个故事：韩国一个小伙子，前往欧洲打算旅行两个月。前往的时候没有带够衣服，到了意大利后就去购买，他发现有一套西装特别好看，衬衣，领结，外套，袖扣，包括鞋子，试穿之后，就像为他定制的一样，他完全舍不得脱下来，但是买了之后，他身上就只剩下五万韩元了（五万只能在米兰住一晚旅馆），这套衣服的牌子是boss。但是，他说，他穿上这套衣服的一霎那，他觉得自己无比的快乐和幸福，哪怕两个月旅行的快乐也换不回来。于是，他一咬牙，买了下来。他回到旅馆，跟老板说，如果他帮老板卖出三个房间，他就免费住一晚。他去到火车站，不到半个小时，就拉了30个客人。

为什么啊，因为他穿的是boss啊！太令人信任了，就这样，干了一个星期，老板天天把他当爷爷一样供着。他觉得不行，我干嘛还要这样被你赚钱啊，我单干，于是他去租了一套空楼，又去找了一个俄罗斯小伙子，也去买了一套boss，天天去火车站拉客，一个月过去，他身上多了一千万韩元。这个故事充分说明了衣装对穿着者以及周围人的影响。

如果，演讲者不修边幅，穿着不得体的衣服，乱蓬蓬的头发，鞋子破烂不堪，那听众是不是首先认为，你不尊重他们，不重视这次活动，而且，你自己都混的不怎么样，如何带领我们往高攀登呢?

声音

（1）声音的清晰度

演讲是靠有声语言来表达思想感情并与听众进行交流的。如果演讲者声音含混不清，就无法准确地传情达意。演讲时，要使声音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，这主要表现在舌和唇上。舌头在口腔中活动员积极、影响最大，汉语普通话所有音节中，除辅音的唇音以外，全都要靠舌头的积极活动。舌头弹动力强，声音就会发得清晰;如果舌头是软绵绵的，缺乏阻气力度，声音就会模糊。可见，声音的清晰与舌的活动状态密切相关。

（2）演讲的语言要流畅

演讲是一种口语表达艺术，它不仅要求声音清晰、准确，而且要求演讲者的语言流畅自然，婉转甜美，以充分显示严谨的逻辑力量和语言魅力。语言流杨度训练重在加强语言实践，多读、多讲。“读”，就是多读演讲名篇，包括默读、朗读、快读。“讲”，就是只要条件允许，就不要放过机会，理清思路，不停地讲下去，甚至参加辩论，以提高话语的流畅度。

（3）注意语气的交错性

在演讲过程中，语气要随着演讲内容的发展变化而变化，有时在表示某种感情基调的同时，又出现其他的感情色彩，于是就有了语气的交错和重叠。闻一多先生的《最后一次的讲演》，整篇的基调是愤怒、激越的，但其中也渗透着对李公朴先生及其家属的强烈的爱以及对光明未来的期待和追求。因此，在进行语气训练时，要注意到这种语气的交错，分清主次，处理好重叠和过渡，使语气更好地为内容服务。

（4）控制好说话的速度

说话的速度是演讲需要注意的一点。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点很重要。要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。所以，要根据演讲的内容调整说话的速度，做到有快有慢，快慢结合，这样的语速才能吸引听众的注意力。

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