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读书笔记《谈判》—结语

读书笔记《谈判》—结语

作者: Lichaooo | 来源:发表于2019-06-24 07:53 被阅读0次

生意场上,如果做不成交易,就只能坐等倒闭,一切的谈判只为最后做成交易。

谈判中应该注意的基本事项:                          第一:想清楚你为什么想得到想要的东西,对方又为什么想得到他们想要的东西。        第二:考虑问题不应该只考虑单方面,而应该多角度考虑。                                                  【针对各自的所需,寻求交换,而不是只考虑己方利息】

第三:我们需要谈判,是因为我们对事物价值的看法并不同。                                              【谈判的问题有很多,利用各自希望达成的种种条款形成谈判组合,以达成最终契约】 

第四:礼貌谦让是无可替代的 。

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