设置心锚

我们先来看一个宠物故事：

朋友养了一条狗，叫娃娃。娃娃胃肠出了点问题，宠物医院建议朋友给娃娃定时定量喂食。朋友怕自己忘记，所以特意定了手机闹铃。

每次闹钟铃响之后，娃娃就跑到食盆前，等着朋友投食，而在等待的过程中，娃娃总是会吐着舌头，朋友稍微动作慢一点的话，口水都能流一地。

如此持续了一段时间之后，朋友带娃娃到楼下遛弯，突然听到了小区里邻居的电话铃声，巧的是，和朋友的闹铃声音一样，娃娃本来匆忙的脚步，听到这个声音之后，立马停住了，摆出了经典的等待开饭的姿势，不一会儿，地面上就多了一大滩的口水痕迹。

这是条件反射形成的过程，与巴浦洛夫的实验极其相似，它让原本与进食无关的铃声，成为了引起唾液分泌的条件刺激。只要听到这个铃声，听到声音的狗狗，就会像看到、吃到食物一样，大量分泌唾液，这个类似于望梅止渴的效果。

有机体能够知觉到的任何刺激，都能引起身体做出反应，这也就意味着，几乎任何的声音、图形或者气味都能影响我们的肌肉紧张或松弛、我们的情绪波动。

换个更通俗点的说法，如果把上面的实验对象，从狗变成人，这就是一个设置心锚的过程。

例如，如果我说“放松”，然后紧接着一声惊恐的“尖叫”，你将变得吃惊和不安，在“放松”与“尖叫”之间五六次配对之后，仅仅说“放松”，我们的身体就会自然而然地产生吃惊和不安的消极反应，就好像我们听到了“尖叫”一样，而不是原本“放松”所带来的舒适愉悦。

读心术魔法：控制他人的喜怒哀乐

我们一生中有很多经历和强烈的情感状态有关，比如快乐、爱、恨、背叛、欢喜、神经紧张、愤怒等等。哪怕我们已经忘记了当时事件，我们也能回忆起当时的情感。其实，我想告诉同学们的是，在知道心锚的概念之前，我们其实早就拥有了它们。

同学们，我们可以试想一下，在生活中，是不是有许多东西，当我们一看见，便会不由自主地勾起完全不同的心情。比如看到巧克力蛋糕，会觉得很愉快。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们都称之为心锚。

就像添加在浏览器中的收藏一样，我们可以在需要的时候点开，随时取用心锚设置时的心理状态。

举个例子来说，假如你讨厌老公喝酒，只要他喝醉了，你就会大吵大闹，不依不饶，然后某天他又一次因为工作原因外出喝酒了，那么他就会想到，你肯定又会大吵大闹，想到各种负面的情绪，想到你的歇斯底里，甚至可能会想到分手。这就是负面行为形成的心锚，其影响可能比正面效应还大得多。

所以，我们应该尽可能的收藏一些正面情感的心锚，而取消收藏那些负面心锚。

由于心锚隐藏在无意识中，尽管它们可能早就存在，但我们平时很难知道它们究竟是什么。那么我们怎样才能利用心锚呢？

我们可以在自己和别人身上创造出新的心锚。通过创造新的心锚，你就能准确地知道被引发的感情是什么，以及如何去引发它。

1.拿什么做心锚

一天，一个父亲发现儿子很沮丧，便拥抱了儿子一下。父亲原本当然是希望借此向儿子表示安慰和支持，但问题是，这位父亲很少和儿子有身体接触，他从未在高兴欢喜的情况下拥抱过儿子，最多只是在儿子感到难过时拥抱一下，于是，他的拥抱不仅不会引发积极情感，反而会与消极的情感联系在一起。

我们都倾向于在别人难过或不安的时候给予拥抱，这可能就是社会上很多人都不喜欢被触碰身体的原因，因为他们从小时候起就把拥抱与消极情绪联系在一起了。

当然，情感之锚不一定非得是身体接触，之所以举上面的例子，是因为身体接触给予安慰和支持是最常见的方式，而使用身体接触的心锚也是最强有力的。

其实我们能感知的任何东西，一句话、一张图、一种语调、一个手势、一种气味、一种颜色都可以作为心锚。

以视觉为主导感官的人喜欢视觉心锚，以听觉为主导感官的人喜欢听觉心锚。如果你不确定该使用哪一种心锚，那就最好把各种感官记忆混合在一起。

比如，你可以说一句“你是最棒的！”，用最激昂的语调，一边握起拳头抬起手臂。

你运用的感官记忆越多，心锚就越清晰、越强烈。

我们的情绪对我们的感知会产生巨大的影响，如果你希望别人听取并赞同你的建议，就应该让他们处于开放的情感状态。如果对方情绪低落，那我们就用一个积极的心锚来改变他的情绪状态，使他至少在和你交谈时振作起来。

2.植入心锚要找准时机

最简单的植入心锚的方法，就是等到对方出现了你想要的情感状态之后再植入。

例如，你注意到看喜剧使对方变得比刚才更快乐了，那么你就等对方快乐情绪达到顶峰时，趁机植入心锚。

但如果对方没有这样的情感状态，又该怎么办呢？

你可以亲自在他身上引发你想要的情感状态。如果你想让别人快乐起来，可以试着讲一个笑话，然后在他们开怀大笑的时候趁机植入心锚。

因为你已经知道了当人们倍感兴趣时会发生哪些身体变化，比如：眼睛一亮、瞳孔放大、面色泛红等等。当对方的情感达到顶峰时，趁机植入你的心锚。

3.如何植入心锚

下面，我们将迎来今天的重头戏，请同学们打起精神来，因为下面，我们就将讲述设置心锚的具体步骤了：

选择一种情感，寻找相应的回忆，或者想象你所选择的情感最强烈的情境。再现你的回忆，去唤醒那种情感，并植入心锚。使用下面的连续步骤，使心锚尽可能强大。

第一步：

选择一种你想借助心锚来引发的情感。寻找相应的回忆或者想象一种情形，使那种情感变得强烈。

第二步：

再现你的回忆或想象，一次再现一个镜头。

首先回忆事物的形象。比如建筑物、人、颜色、灯光，等等，回忆得越具体越好。接着添加合适的声音，比如有海浪拍打海岸的声音吗？有人们欢笑声吗？有树叶被风吹得沙沙作响的声音吗？有动物的声音吗？有烧烤的香味吗？有被风吹拂的清爽感觉吗？或者闷热的感觉？汗液的味道？以旁观者的身份来回忆或者想象这些情境。

第三步：

一旦把以上各部分整合到一起，你就能进入回忆或者想象出来的情境当中，然后，我们需要做的，就是调用你全身的感官来仔细体验。

第四步：

当情感到达顶点时，植入你的心锚（比如握紧拳头说：“永不放弃！”）。在情感处于顶峰时，让你的心锚保持一会儿，等情感消退时再放下。

第五步：

休息一会儿，然后重复第二步和第四步，但是在你添加各种感官记忆时，一定要努力让每件事比以前更强烈一些。比如，让颜色更鲜艳，声音更大、天气更热，等等。

这样你就可以加强相关的情感。如果你觉得不能再加强了，那就换一种可以唤起同样情感的记忆。每次都放大你的感觉和情感，像前面一样植入心锚。

第六步：

重复第五步3—4次，每次都在同一时刻植入心锚，只要你已经正确这么做了，你的脑海中就会创造出一个非常强大的心锚。

现在，是时候试一试这个心锚了。

首先，休息一下。然后，离开你做练习的地方，去别的什么地方。一旦你觉得放松了，就引发你的心锚（例如握紧拳头说“永不放弃！”）。

如果心锚已经被正确植入，你就会立刻感到那种情感充沛于胸。你无法回避它，因为你的身体会自动做出反应。这将是一种难以置信的感觉，同学们体会到了吗？

如果被引发的情感是微弱的，或者根本就没有出现，那么要么是你植入心锚的方法不正确，要么是你在植入心锚的时候，没能正确地感受到相应的情感。不论是哪一种原因，你都要重试一次。

只有经过大量的练习，你才可能有效地在别人身上植入心锚。要在别人的情感最强烈的时候植入心锚，你就要养成习惯并掌握时机。这种练习和建立亲善关系的练习一样简单，随时都可以做。

练习的目的，是使植入心锚的行为变成你吃饭、睡觉一样的自觉行为，就像建立亲善关系那样。植入心锚本身也是一种自发行为，唯一不同的是，你需要选择建立积极的心锚而不是消极的心锚，并且能够控制心锚的内容。

也许你仍然觉得植入心锚这个方法有些古怪、有点神秘，如果是这样，我猜，同学你肯定跳过了练习部分。因为在练习中你会发现，它非常简单，本质上，他就是在你自己或他人身上创造一种反应联系，和巴浦洛夫的条件反射实验极其相似。

我的语言可能无法准确地形容这一点，同学们如果要理解它如何强大有效，必须亲自练习尝试才能知道。