所有的遇见，都是因为缘分。
跟陈总第一次见面，我们就相谈甚欢。其一，我们都曾经在照明行业工作过，有共同语言；其二，陈总多年的外企工作背景，沟通简单高效；其三，老李虽然课堂上激情满满，课下其实更喜欢倾听别人的销售故事，而陈总满足了我的这份好奇心。
陈总说，为了拿到国内某个大城市的机场项目，当时我们公司A照明公司做了充分的准备，这个项目一共有19家照明企业参与投标。当时，我们最大的竞争对手是同为外资品牌的B公司，大多数企业投标价格都参照了B公司的报价。
第一轮投标结束，六家企业退出，还剩下13家企业竞争，即便如此，竞争依然十分惨烈。在第一轮投标的时候，我们A公司的技术得分排名第一，因为我们为这个机场项目量身定制了一款灯，没有任何竞争对手做得出来。而商务得分我们不占优势，因为我们的成本比别人高很多，自然报价就高，当时B公司报价4300万，很多照明企业都参照了B企业的报价，估计最终成交价格在4000万左右。
面对这样的困境，如何突破呢？我们决定逆向思维来做这个单子，那就是把价格拉高争取高价成交。于是，陈总他们就花了100多万买了另外六家公司的价格标，因为这六家公司第一轮投标结束已经很清楚自己没有希望了，既然如此帮着A公司陪标既能赚人情又能赚利益，何乐而不为呢？
第二轮投标，有六家公司的价格都在4700万以上，A公司报价4700万，一下子打破了竞争格局，以A公司为代表的第一阵营，报价在4700万左右，以B公司为代表的第二阵营，报价在4000万左右，价格上虽然没有什么优势，但是A公司的技术标依然排名第一，无人可以撼动。
就这样A公司最终以4500万的价格拿下整个项目，陈总说完叹了一口气，因为虽然项目最终搞定了，但是后来因为A公司业务调整关停了中国区的照明业务，最终一个项目拱手让给了国内的一家照明企业。
当晚我们喝了一点红酒，听完陈总荡气回肠的销售故事，我们不由得共同举杯，五味可陈。
有人问我“老李，为什么要做销售？”因为以后老了的时候可以用来回忆用来吹牛啊，就像陈总一样，4500万的项目大单，这个故事讲完我高高竖起大拇指，心中只有两个人字，佩服！
有人问我“老李，为什么要做销售？”因为做销售可以考验我们的情商和智商啊，让我们变得越来越聪明越来越智慧啊，“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，在最困难的时候仍然能够坚持并最终突围，既靠智慧又靠坚持和勇气。
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