小故事，大道理

顾客认可后再定价

美国沃尔弗里公司生产的一种松软猪皮便鞋，名为“安静的小狗”。这种鞋定价要多少合适呢？他们打算定位在五美元上下，却不知道消费者是否认可。于是就先进行个试销。先把100双鞋无偿交给100位顾客试穿。待八周之后，公司派人登门收鞋，如果有人想留下，就交五美元。后来多数顾客都留下了鞋子。得到这个消息，公司马上把价格定在7.5元一双。并开始大张旗鼓的生产。这次销售获得了极大的成功。

大道理：试销不但可以预先为产品造势，也为定价和改进产品捕捉到最佳市场信息。