这两天听了很多大佬讲课，虽然讲的内容各有千秋，但是不约而同的都提到一个词——需求，什么叫需求，需求不是一个虚无缥缈的概念，简单来说就是我想要一个目标物来满足我内心当中的理想和现实当中的实际情况的落差，这样的一种想法就叫需求，打个比方，我现在肚子饿，那我的需求就是填饱肚子，我为了填饱肚子这个需求可以采取不同的解决方案，对于中国人来说一个包子、一碗面可以作为目标物，对于老美来说可能就是一个汉堡、一块牛排。
有句话说得好，你能赚多少钱，取决于你能解决多少问题
弗兰克老师说:如果你想要从别人身上赚钱，那你首先要解决一个定位问题。
至于为什么要定位，我们回头再讲，首先来说说如何确定自己的定位：
第一，是否擅长（自己投入了多少时间，有什么具体的结果和数据）
第二，是否离钱近，近能不能帮用户赚钱或者省钱（比如，新媒体写作教练VS朋友圈成交顾问）
第三，目标用户是谁（ 帮助谁解决了什么问题） 信用卡提额， 帮助缺钱需要用信用卡周转资金的人从银行贷1-100万不等，再比如，CEO演讲教练，用的是人群+价值， 亲子阅读教练，用的也是人群+价值
第四，是否感兴趣（别人不给你钱，你都愿意熬夜到两三点的事情）
这样说可能大家还不是很清楚，那我以我自己来举例。
第一：我擅长以技术的手段帮助营销人实现展现、引流、成交、节省时间等等（自初中开始接触音频编辑，目前为止免费帮人编辑音频不下千次，自大学开始接触视频编辑，收集了上千种视频编辑的方法，2017年开始接触营销，前前后后投入了小10万去加入各位牛人的知识星球、购买课程，自2018年开始接触各类引流、营销类软件，目前收集了不下百种软件和方法，单日单微信号轻松被动加满200人，更是开发了一套能搜索到互联网上公开发布的各类微信群二维码的软件，每天滚动更新，基本上能保持数据库内有上万个不同行业做好分类的群二维码，都是精准用户的活群哦，并非微商的那种死群）
第二：是否离钱近，这个参照第一点，微商也好，各位营销人也好，都是每天接触钱，离钱最近的，通常也是钱比较多的，那么如果我能帮助这些人解决他们的问题，我一定是离钱近的那部分人，举个例子，如果我的能力是帮助流浪汉解决需求，那么可能相对来说就离钱远了点。
第三：目标用户是各类需要引流、获客、成交等等的营销人、中小卖家。
第四：是否感兴趣——从初中开始接触计算机技术，没有点热爱是坚持不了这么久的。
如果你做好了自己的定位，其实满足需求就变成了一件非常简单的事情——消费者心目中其实对于能满足自己需求的目标物大致有一个心理预期的范围，如果你的定位刚好就在这个范围之内，那么他选择你的概率就会比较大，剩下要解决的问题其实就两点：
1、你的东西真的和你说的那么好吗？
2、我要获得这样东西（服务）所需要的花费是否在自己的预算内。
我解决这两个问题的方法是：
1、好不好我说了不算，我的软件和服务有试用期，你试了觉得好再下单。
2、预算不够没关系，我可以分期付款，1个月，3个月，半年，一年的服务对应不同的价格，按照自己的需求进行选择，当你真正体验到这个产品的价值了之后，其实你的内心预期也会有所变化。
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