晨读《产品经理方法论》有感。
好的销售，都有五个共同特质：逻辑、同理心、经验；
接纳异见和对数据敏感。
前面三个词跟人有关，你找的那个人，如果有逻辑，有同理心，有某个领域的经验，他的输出决策质量肯定会更高。
虽然能接纳异见和对数据敏感，也跟人的性格、能力和积累有一些关系，但更依赖于公司的文化和培训方法。
前面三点是快速在脑子打磨想法的过程，后面两点则是长周期、低频地打磨产品的过程。
1，逻辑。
结论可以错，逻辑不能错。如果逻辑错了，这件事情最后出错，你就根本不知道问题在哪里，也没有持续改进的空间。
摆事实、讲道理，就是利用逻辑的价值，来说服他人。
比如用空·雨·伞的逻辑来说服他人行动。
傍晚看见蓝天底色之下一会层的鳞鳞云，“天上鳞鳞云，地上雨淋淋”，就推断明天可能下雨，因此明早带伞出门。
•空 = 环境，就是事实状况。
•雨 = 我们对「空」所做出的观察，也就是环境的状况，或可能面临的变化。
•伞 = 因「雨」而做出的决策，也就是解决「雨」的方法，事件最后的结果。
2，同理心。
同理心是与人沟通时，都能够站在对方的角度思考。
推动一项策略时，要提前思考参与其中的人谁会反对，谁会赞成，这样就容易推动规则的调整和利益的分配。
销售的本质上就是利益分配的过程。
培养同理心，最好的方法就是多跑客户，用户价值只在用户使用产品场景去判断，化工品包括押运，卸车，跟单等服务过程。在现场进行换位思考，通过多角度的亲历，了解用户的需求。
现场有神灵。
3，经验。
经验来自阅读、经历、思考。
工作年限只是经历，只有在这个过程中有自己的思考，从中悟出东西才叫有经验。
阅读，是广义的阅读，看书、看电影、逛论坛、聊天、上课等都属于这个范畴。
思考，就是在做事的过程中，去了解和发现它们的共性和差异，因为除了少数场景外，经验很难简单复制，但从经验中培养出的个人能力可以迁移。
4，接纳异见。
决策难免有盲点，公司或小团队内还是要建立平等沟通的文化。以做年度产品销售的策略为例，首先是发散的过程，然后是收敛的过程。
平等沟通的文化，能够让团队广泛参与，在后续的执行过程中更容易达成共识，提高执行效率。
5，对数据敏感。
对数据敏感，特别对数据的数量极敏感，销售不会出大错。
数量，价格，量价配合，利润，成本。
数据显示出来的趋势是我们做决策的朋友，丙烯市场是涨，是跌，还是僵持，背后主要的动力是什么？市场上各种消息，化工生产商，下游客户，贸易商，进口，港口库存，心态，哪些是价格将要变动的信号？哪些是噪音？
好的销售，除了上述五个特质之外，还必须有见识，一是见多识广，二是思维的开放性，三是思维的发散性。有良好视野的人更容易从不同的角度去想问题，增加成功率。
好的销售，知道自己的能力边界，常常是靠天吃饭，所以要祈祷：好运常随。
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。
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