1、一套创业逻辑。
2、一个创业案例：小罐茶
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一、创业逻辑：如何进行科学创业
科学创业的三个问题
第一个，干什么，如何做出科学的选择。
“顺势而为”。这四字的重点在“势”，包括优势和趋势。
# 不能光看趋势，需要考虑是否具有进入热点的优势。
短看优势。能不能成功、快速地进入，跑赢第一阶段，某种程度上与趋势无关，跟优势更相关。
~ 长期来看，趋势更重要。
做对趋势，用足优势。核心竞争力是你真的具备，而不是吹出来的。
第二个，怎么干，洞悉四要素的本质。
商业的四要素：产品、营销、销售和管理。
1、产品，抓住人性的弱点和优点。
2、市场，就是内容的创造和传播的效率。
核心要考虑内容的精致程度。
从考虑传的角度思考。
3、销售，核心就是利益链的分配和管理。
尽量把利益链条变短，让每一级的驱动力做到最强。
4、管理，对人才的顺势而为。
第三个，怎么想，哪些商业的常识是不可颠覆的。
1、企业的本质。
2、产品和营销。
3、企业九字决：价值观、方法论、执行力
关于理论与实践
1、《定位》 作者：里斯、特劳特
2、《营销管理》 作者：科特勒
4P理论：产品、价格、渠道、推广四个要素四位一体
3、《乔布斯传》 作者:艾萨克森
4、《卓有成效的管理者》 作者：德鲁克
5、《设计中的设计》 作者：原研哉
所有的学习，最高效的办法就是：
1、看经典。
2、干。
商业认知的过程
任何学习都有一个闭环：不懂—懂—会做—做好…不懂。这个闭环周而复始。
要有自知之明，认清自己到底处在那个阶段，在创业出发之前对自己有相对充分的评估，才能知道你的不足、短板在哪里，才能明确努力的方向。
二、创业案例：小罐茶的策略与路径
小罐茶的路径分为三个部分：洞察、设计和产业链布局。
1、洞察。对品类、行业、用户、需求和消费场景的洞察，找到问题。
· 品类，茶是什么？
· 行业，千万茶企不敌一个立顿
· 产业链，缺乏集约化、标准化、品牌化的充分洗礼
· 三类用户
茶小白：偶尔喝，碰到什么喝什么，不懂茶。
茶习惯：喝茶多年，不懂茶
茶领袖：发烧友，很懂茶
· 三个消费场景
买茶：没标准，到茶叶城容易被忽悠。
喝茶：不方便，啰嗦。
送茶：没价格。
· 三个使用场景
一群人喝
一个人在固定场景喝
在移动场景喝。
· 三种不同的中国茶
柴米油盐酱醋茶：偏农产品的茶
烟酒茶：偏消费品的茶
琴棋书画诗酒茶：文化的茶
2、设计。针对问题的洞察，重新进行策略和产品的设计。
· 策略设计
小罐茶策略设计的核心是为中国茶做减法。
①茶叶，标准化，减去更多选择。
②茶具，生活化。
· 产品设计
①关于包装
②关于茶叶
③关于细节
④关于茶具
基于对茶叶消费场景的洞察，
对茶叶进行了标准化的产品设计，
对茶具进行了场景化的设计，
让买、喝、送三种场景都变得简单。
一件事情的复杂是守恒的。
我们想让用户简单，就必须把复杂消化掉。
产品背后的复杂，留给设计师、工程师，用户得到一个简单、体验又好的东西。
3、布局产业链。改变一个原始的行业。
4、中国茶叶创新三部曲。
·产品创新：把茶做得让今天用户更为接受，有标准，体验更好。
·营销创新：提高营销模式、渠道模式的效率
·产业链创新：全产业链整合
思路决定出路，格局决定结局。
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