文案赚钱框架：先假设自己是错的 然后走进客户的内心

要想了解别人在想什么，首先是要从自己的框架（思维定式）里跳出来。

方法就是：先假设自己是错的。

而我们平时的做法，总是假设自己的是对的。我们平时常常说的清杯也是这个意思，就是假设自己什么都不懂，那么客户就会成为最好的老师。

文案赚钱框架：先假设自己是错的 然后走进客户的内心

走进客户内心

比如，你写了一篇文案，你在写的时候，心里一定在想：如果很多人看我的文案，我这个文案应该怎么引导这些人，怎么说服他们了解我的产品，怎么说服他们接受我的卖点。

事实上，你这个假设就错了，所以，这个文案你怎么写都是错的。

正确做法是：你应该假设没有人看你的文案。

这样，你就不会想那么多没用的，你就会想：如果没有人看我的文案怎么办？怎么能让更多人看我的文案！

走进对方的内心世界，也可以解决平时生活中的问题，比如，你的老公或老婆骂了你一顿，当时你会很生气，如果你走进对方的心里去看看，你会发现他的内心世界是多么的可怜，你会自责，为什么当时只骂我两句，应该打我一顿才对。

所以，客户框架，就是描述对方的内心，而不是你的内心，说出对方的想法，而不是你的想法，所以，你必须首先彻底的走出你自己的世界，你在你的世界呆的太久了。

大卫·奥格威说：如果你想说服别人做什么事情或者购买什么东西，我认为你需要使用他们的语言——他们每天表达用的、每天思考用的语言。

比尔·伯恩巴克说：我会极力在脑海中想象他们是什么样的人——用的产品是什么，如何使用。他们不会告诉你很多，所以你才要思考他们产生兴趣并购买商品的动机是什么。

乔治·葛里宾说：了解你的潜在客户，了解你的推广商品——深入彻底地了解他们。

这三个人，都是广告界的举足轻重的人物。

“需要使用他们的语言”、“思考他们购买商品的动机”、“深入彻底地了解他们”，从奥格威到伯恩巴克再到葛里宾，每一位广告大师都将了解消费者放在关键位置。

所以，在这里我们要理解大脑的思维定式，我们可以从导演这个职业来理解。

一个导演可以通过事件的安排，让你认定事件一定会向某个方向发展，并且通过事件的安排让你越来越坚定，你的判断是正确的，但是最后等最终结果出来的时候，你的判断部分正确，部分是不正确的，那这样的情况下你就会很满意。

为什么这样会满意呢？

为什么很多人电影看多了就不爱看国产的电影了，因为国产的电影你一看到开头，就知道了结局，你觉得很无趣。

如果电影的情节100%是反的，你会很不开心、很不满意。如果电影的情节100%都是正确的，你也会不开心，你觉得导演是笨蛋，怎么所有的事件的发展都被你猜中了。

所以，导演的会不断的制造反转的情节，不断的在你认定的情节处“转弯”，这样当你花60块钱买了一张电影票在黑漆漆的屋子里看完，你会觉得很过瘾，电影很有水平。

那么，这个就是导演创造价值的的方式。

同样，如果你的文案总是以自己的口吻，那么你就像那个国产电影的导演一样，最后一定“我们的人”胜利了，这就像文案总是吹嘘自己的产品有多好一样，很无趣。所以，这就是我们推荐的《10部电影》的第一部《三块广告牌》一样，你认定的好人不一定就是。

我以前也犯过这样的错误，就是“自己总是很厉害的”，怎么可能呢，所以，别人也会诟病我总是吹牛，因为别人习惯了你吹牛，你再说事实就也是吹牛了，后来我就改成了“我的网络营销活动，每5次会有2次成功，3次失败”，这样就更真切了。

在这里推荐《营销高手不能回避的10部电影》的第二部：夺宝奇兵。这是一部老电影，我当年一口气看完，主人公琼斯博士一直寻找国宝，这非常像营销的过程，就像寻找奇宝一样，而在这个过程会发生一系列的故事。