接触这本书是去年在""三七会"群里听葛叔提到的.在很多群里都里他都 提到了这本书.而他对这本书里提到的原理也运营得心应手.
在葛叔推荐这本书就入手了.看了一篇.今天在一年300读书会里,也分折了这本书,再次感受到它的影响力之大.
<影响力>作者:(美国)罗伯特.B.西奥迪尼.著名社会心理学家,全球知名说服力研究.权威.
作者提到了六个原量.
1.互惠原理
互惠原理就是:别人给了我什么好处,我就会想办法回报.
互惠是因伴随而来的亏欠感,让人很不舒服的感觉,希望早点卸下亏欠感.也是原于礼尚往来.有债必还.
著名考古学家理查德.利基认为:正是因为有了互惠体系,人类才成为人类
这说明互惠原理是体现了人类的进步
2.承诺和一致原理
人们都有:言出必行,一诺千金的心理,所以只在在公众环境下,说出来的话或承诺,都会想办法尽量去完成.
3.社会认同原理
在判断什么是正确时,我们常常会根据别人的意见来行事.如果一个有权威人土做出一件事情,那模仿他的们,跟随他的人就会很多.很多时候我们会受周边环境的影响,会潜移默化地跟他相似的行为.
4.喜好原理
一般人都会被外表吸引,因为光环效应.或是找相似点,寻找来拉近距离.
5.权威原理
想要有说服力就要让自己形象更专业,有权威性.
6.稀缺原理
物以稀为贵..这也就是限量,恢复原价倒计时,就是制造稀缺的紧张感.
对于这几个原理我感触最深的是:就是稀缺原理.
为什么呢?就拿这次全国到目前全球的疫情环境来说:什么稀缺,口罩,防护服,还有就是有关这次疫病的治疗的医用品.
最简单的就是口罩.在年初时,只是觉得武汉离我们是那么遥远,对这疫情没有太多在意,口罩也可以在药店买来,也就比平时贵了几毛钱..对于新春这个时期也是合理的.不会未雨绸缪.也没有象别人一样,买很多口罩放在家中,以备用之需。
随着病情人数在增倍的扩大,全国上下开始进行隔离,少出门,出门要带口罩,这样就增加了口罩的用量.
从医务人员,到平民百姓,人手一个口罩,需求量的增大,加上假期生产口罩人员没有到位,出现了严重的需大于供.所以就出现了口罩的稀缺.
稀缺的出现,必然就会出现口罩价格的提升.从最开始0.5元一个(一次性)普通口罩到1元,2元,3元,4元,甚至更高,仍然会是断供现象.
这个时候就会有很多人骂商家黑心,把价提的那么高.也有很多人会后悔以前没有买一些口罩备用.
记得在薛兆丰老师的经济学课里面讲过，要允许那些发所谓的国难财的人，只有他们去做才会满足我们一些物质的需求，在做这些事情的时候，也是付出比平常更多，成本也就相对是高的，所以当某些物质匮乏时，必然会产生价格升高。
每个人在生活，学习都会受周边环境影响，就如“孟母三迁"的故事一样，想要让自己优秀那就要多接近优秀的人，被他们影响。
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