今天一个好朋友忽然问我一个问题：“互联网公司走2C的模式，那为什么现在要竞争B端资源呢？
我们最终是这样认为的：
1、toC模式通常叫做消费互联网，已经发展很多年了，市场开发的已经差不多了，现在市场割据已经形成，相对新进入的公司，或者抢客户的确是很难的；而用户对于竞争产品之间的迁移成本很低，如果商家要维持市场竞争力就要持续不断的投入营销资源，也就是边际成本可降空间很小，而上升空间有限，即可获取边际价值在不断缩小；
2、一个人的时间大致分三个时段：睡觉、上班、娱乐；上班时间至少要占到三分之一，去掉睡觉这个无商业价值的时间段，工作时间占到一半；而这一半时间内，用户在干啥，互联网厂商是不知道的，这部分数据是缺失的，而toB客户一旦成交，可迁移成本很高，网络效应的影响很牢固，厂家的边际营销成本迅速下降，而收益却有累积效应的指数级增长，即可获得边际价值在不断增大；
3、toB的背后同样是一个个人，企业级saas模式就是因为能够构建网络效应，能够有效建立指数级增长效应，在传统的私有化部署模式就不行，大的互联网厂商做tob一定是saas，绝不太愿意做私有化部署，除非利润非常高，或其他战略性目的；如果用网络效应理论模型来解释的话，SaaS可以连接的点会更多，c端客户是叶子节点。网络模型中有个”介数“概念，指的是节点直接最短路径要经过的那个节点，如果在b端布好局，其他节点在连接都经过这家公司的布局点，那结果就可想而知了。
但是做toB的saas有个巨大的bug，对于个人来讲，很愿意或者不的不为了获取便利性去出卖自己的隐私数据；而对于企业来讲，即使它不知道怎么用它自己的数据，但也会捂得严严实实的，数据就是企业的生命，它宁肯花高价做私有化部署，也不情愿用saas，除非一些非常小的公司，或者离核心业务非常远的领域，比如纷享销客做的移动销售CRM，它只知道你每天都去哪跑市场了，但它很难知道你业绩到底咋样。
这里面如何解决信任问题是关键。
所以区块链号称是价值互联网，能解决信任问题。但是结果到底怎样，鬼知道。
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