美容院7项管理之营销管理

店务管理的核心是盈利，业绩是衡量店务管理能力的重要指标。

大多数美容院营销管理缺乏数据化、科学化，普遍存在5大问题：

1、美容师只会做项目，不会做销售

2、和顾客关系太熟，导致不好意思销售

3、销售业绩依赖厂家导师，自身缺乏出单能力

4、大部分业绩源于小部分顾客

5、目标客户定位不清，业绩来源没有数据支撑

综合以上问题，其根本原因在于3个方面，第一是角色分配不明确，第二是顾客分类不科学，第三缺乏数据化分析。

⭐️销售管理的角色分配

美容师——铺垫、试做

美容顾客——确认效果、讲价值、讲专业、寻找成交点

店长——优惠、买赠、促成

⭐️科学的顾客分类

（参照7项管理之顾客管理）

⭐️营销数据分析

1、卖给谁？

2、卖什么项目？

3、为什么卖？

4、卖多少钱？

5、销售计划制定

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