是利器而不是武器，美容院武器有很多种，我在店务管理系统中，美容院项目管理、会员体系、营销体系三个内容是给予美容师的武器，有好的武器，战才能胜。

利器有所不同，原指最锋利的武器，同样也指有效的工具；利用工具把武器搞熟、搞懂、搞透，战必胜。

《论语-卫灵公》：工欲善其事，必先利其器 。

训练式教学法对美容院团队来说就是有效的工具。

大家都面临的一个问题，团队不稳定，都是新人，甚至是学徒。

来看一个管理思维：人不稳定是因为没钱赚，没钱赚是因为没业绩，没业绩是因为专业不过关，专业不过关时因为不学习，所以！人不稳定最深层的问题是不学习。

解决人员稳定问题，是让员工能挣到钱，是让员工掌握能挣钱且能长久挣钱的方法更重要。

古语云，授人以鱼，不如授之以渔。训练式教学法能做到。

增加凝聚力

平时的学习是各学各的，这是指有主动学习的美容师，集体的培训也是老师讲，美容师听，学习效果一般，不会用的还是不会用。

在做训练式教学法时，所有人集中学习，老师解决的是美容师在训练中遇到的难点和我发突破点，为一个产品或项目，大家心往一处想，劲往一处使。

提升销售力

我们希望每个美容师都能销售，美容师也想有销售，来提升收入；往往在美容院中，具备销售能力的美容师很少，这少部分人也无法复制自己的销售，美容院经营就会很辛苦。

训练式教学法，解决美容师知道并做到，通过一次次各种形式的练习，使美容师敢于开口，讲的非常有逻辑性，能讲到点子上，顾客会为这样专业的讲解而心甘情愿的购买。

提升自信心

自信是通过对一件事物绝对的了解才能产生的，而很多美容师之所以不自信，是其对产品只知其一，同样老师演讲式培训，也只是让美容师知道而已。

训练式教学法有培训逻辑性，美容师知道产品的好处，还能告诉顾客，这个好处是由产品的什么产生的，为什么它能有这样的好处。

提升专业度

美容院销售，专业占很大的比重，销售不成功的原因也是专业不够，还是那句话，美容师只知其一，不在其二，很难讲到顾客有购买的欲望。

一个产品，通过训练，让美容师吃透嚼烂，张嘴就是产品，说的是产品的功效属性，产品的作用，顾客使用产品的好处；从一个人练到一对一练，再到模拟练，就练就产品专业，讲的也是产品专业，顾客听的也是产品专业。

增加客情关系

这点可能无法理解吧！其实不然，当美容师自信的、专业的给顾客讲的时候，顾客已经开始认同美容师了，关系往往从认同开始，在不知不觉中就获得了顾客的好感。

越有客情关系，越好销售，美容师越自信，团队越稳定。

提升工作收入

这点毋庸置疑，训练式教学法，以终为始，练就的是美容师开口销售，能卖出产品收入一定不会低。

提升带人能力

美容院是传承是师父带徒弟，可是我们的师父带出来的徒弟像最开始我们自己带出来的一样吗？是的，不一样。咱们的老美容师因为学历、经历等关系，不具备带人复制能力，所以经常会把新人带跑了。

训练式教学法，先练自己，自己会了，传递给新人的方法是固定的，有逻辑的，新人练习时老员工有信心指导，新人学的快上手快，新老美容师的都能快速成长。

提升管理能力

带一次训练式教学法流程，员工提升一次对产品更深层的认识，对团队管理上更深层的认识。

带领训练过程中，领训人要不停的用口令要求，用语言激励学员，在团队中树立形象，再通过对训练式教学法的运用，收到很好的效果，别人就更信服她，管理难度就会降低。

再有，训练式教学法也指导美容院管理的逻辑性，事情这样的效果是什么！会有什么样的影响！对你有什么好处！所以你的管理能力会得到提升。

总结

我做训练式教学法以来，收获到许许多多，作为一个工具来说，训练式教学法融入到美容院的方方面面。

认真对待每次的训练。

周老师说过，做的是大家的事，成长是自己的能力。

挣钱的基础是值钱，我还不够值钱的时候，我就要努力学习，训练式教学法，能加速学习时间和成果，让你在最短的时间内变得值钱。

训练式教学法的诸多好处，只有在训练实践中慢慢体会慢慢总结，我相信，真的认真做每次的训练，你的团队将拥有一把销售利器，一定能在销售战场上所向披靡。