写文章，不能自己说了算

1.

我点灯熬油地写出了几十篇文章，写了5万多字的零零碎碎，可投稿总是肉包子打狗，没有多少人关注，这让我很“丧”。

妈妈说，“你做的菜连点儿咸淡都没有，让人怎么能爱吃？”

菜做得如果咸淡不适合食客的口味，那一定会剩在盘子里最后被倒掉。

文章没有“咸淡”，就调动不了读者的味蕾。因为写的东西没嚼头，没热乎气儿，没营养干巴巴，人家当然不读你。

所以，文章不是自己想写什么写什么，那是写日记。

2.

妈妈的被单有些陈旧，我想给她替换个新的，可妈妈说：“新的没这个舒服，它让我睡服帖了。”

让人感觉舒服和熨帖，这是好被单和好文章的共通之处。如果写出来的文章是人家想看的，看过又能让人反复回味的才是好文章。

在商业领域，有一种运营思想叫“用户思维”，是指在价值链的各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。因为没有认同就没有合同，这关系到企业的生死存亡。

一个同学在上海做房屋出租，一开始他把城中村的某栋房子包下来，然后再装修一下，转租出去。就是我们通常说的二房东。

可是生意没什么起色。

北上广深做这个生意的实在太多，特别是城中村更多，光靠在房屋前放个出租的牌子，很难找到户。于是他开始在手机发朋友圈和周边社区投放小广告，希望靠广告能够找到更多的客户。

生意还是不温不火。

偶尔会有几个咨询电话打过来，有的需要房子更精致一些，这样布置起来成本太高划不来；有的单身汉则说不需要什么家具锅具什么的，只要价格便宜就行。最后谈不拢的居多。

没办法，他只得潜下心来研究租客，琢磨自己的用户到底是哪类人居多。

因为他的物业紧挨着一个大型菜市场，菜市场的业务主营批发，业主们大致都在早上3点左右都就起床忙碌，而在上午9点一过，好多人都想补个回笼觉，养足精神准备下午接第二天再批发的货。

所以，他就把自己的出租房做成好多隔断的隔音很好的小睡铺，里面没什么家具和电器，以每天定时提醒服务功能招租客户。

这样，他的生意才火起来了。

写文章，不能自己说了算

3.

写文章，以用户思维法则而言，得先理清几个问题：你要写给谁看?他们有什么痛点?你如何解决他们的痛点?你怎样才能让他们读到你的文章？

比如，有一天，我与正在为找工作犯愁的外甥聊天过后，写了一篇《HR告诉你，招聘会上被刷下来的都是什么人？》

我的初衷是想以过来人的身份，向即将走出校门找工作的学生们分享一点招聘会经验。因为他们的痛点是“怀才不遇”，那么原因在哪里？内因外因各是什么？只有清醒的了解自己并应和社会的需要，才会无往而不利。

写完，发在某大学的朋友圈里。

4.

这篇文章写完，我觉得可以投稿，就先后投给了几个有名的公众号。

可是全都石沉水底。

为什么呢？

我研究了一番发现，之所以投稿失败，主要原因是“高不成低不就”：我冒然把稿子投给了《环球文摘》，可那里的约稿就像面点师傅的高帽子，能看不能吃；他们要的是精神，我就给了她物质。所以被拒。

我又把稿子给了某公众号，她连回复都没有，看她约稿的说明，人家要粉红女郎一类的货色，我给的恰是傻根一样实在的干货。

所以，往超市送货，如果这个超市净卖些价廉物不美的地摊货，你就不要硬推销自己的雅诗兰黛和兰奥们进去。

阿何老师讲了这么一个故事：学校门口有一个旅馆，生意火爆，很多学生会租房子在里面学习，这个被老板发现了，他把床刻意改小了，然后放了很多的桌子，来提供给学生学习，可结果呢？学生们纷纷退房了，生意也变得远不如原来火爆了。

毕竟好多事，讲究天时地利人和。