前天，我听到东莞一个朋友说，他们工厂2014年做了一个网站，是东莞某个网络公司做的，一万多块钱，做了三年，他们老板不停地改这改那，拖款。这朋友自已都不好意思了，最后来了一句：他们那个外包单位竟然还活着啊。。。。。软件外包单位，有一部分，是被这样的客户拖死的。
这种单，如果换成我，最开始时，宁可不接。----遇到类似单，我就直接告诉对方，建议你去猪八戒威客网上去找。
2016年，对于APP软件外包行业而言，是个很大的挑战，也可以说得上灾荒之年。
APP软件开发行业经过2011-2015年发展，市场上APP产品数量井喷，产品同质化相现象非常严重。2015年在李总理的“大众创业，万众创新”的治国理念下，以及社会VC的疯狂推动下，APP的开发量又狂飚到一个更新的高度，但是随着整体市场经济的不景气，2016年下半年资本的遇冷，很多APP项目受到了很大的挑战，到了年尾，弊病出来了。造成了很多项目烂尾，甚至甲方直接放弃不要的了。----所以，较大型的软件外包单位能活下来，要么有长期关系好的客户养着，要么有其他注资，要么参与一些运营。。。。。。苦的就是那些小软件外包单位。
大都有如下几个情况：
1、有些项目陷入挣扎状态的，迟迟不上线的，外包单位越做越痛苦的，客户单位盼运营越盼越焦灼的。
2、有些项目虽然处于上线验收阶段，但在客户试运营阶段，暴露出了很多问题，比如扩展性，安全等问题，三天两头崩溃，严重影响了客户的正常市场规划，绊住客户开拓市场手脚的。
而且今年明显的感受，有外包意向的客户需求群体大幅下降，而且客户质量比较差，跟前几年巨头、大型单位比起来，属于小鱼小虾类型。近来遇到两三个这样的客户，比较闹心。属于纯贸易商，一头连着国外供货商，一头连着国内采购商。他们想搭建个平台，但采购商和供货商在此平台上又不能直接联系。供货商发来价格，平台加完价后，再往外发布，又不是真正下单；采购商网上下单后，平台再找到供货商------这不是来回折腾人么？贸易商赚的就是信息不对称的钱，直线联络，贸易商就没有生存空间了。贸易商和供应商直接对接那就是平台了，平台利润可以通过交易手续费或者广告费获得，就会变成淘宝那样的了。但是这些小贸易商又出不起太高价格，所以我只好干脆推掉了。
移动互联网发展到今年这个阶段，电商方面，零散贸易商估计是最后一拨践行者了。-----其他的移动互联网今年都转向VR，网红直播等等了。
今天下午，又收到一个小客户需求，要做软件外包，要做一个蓝牙停车场的IOS版，他们自已员工做了七八个月，才是安卓DEMO版+PC端，现在他的预算才两三千块钱，问我们能不能做IOS版本？。。。。。。。。对于这样的需求，作为定制化软件开发单位，我只能表示流汗，另外就是很不高兴。
我把该客户情况发给IT微信群一些同行朋友，听听他们的看法与建议，十人之中竟有八九人，建议直接“无视”，让请他另请高人；还有的义愤填膺地说，关键是这个预算是怎么出来的，脑子有毛病，两三千块够牛逼---他们自已员工做了七八个月，才是安卓DEMO版+PC端，现在他的预算才两三千块钱，问我们能不能做IOS版本？。-----多么强大的反差啊。
不过，大家吐完槽，不约而同，都想到今年APP软件外包的情况非常不理想，同行单位都受到了困惑。如何破局？这是大家都要面对的问题。转型，该怎样转。
今年听到的都是做产品难，外包的转型运营，实体的转型服务
建议思路大致如下：
1、技术人员的人工成本太高了，一个人单月就要10K往上，如果软件项目不优质，宁可放弃小客户。
对的，现在如果没有大客户去养着外包公司，基本上不要做外包了。没有钱赚。---风险：优质的大客户是稀缺资源，能争取到一个优质大客户，不亚于沙中淘金。但必须边挖沙边淘金，不能等金子自动送上门来。不可能的事情。
2、是集合各路资源，形成运营。---要不然，现在市场饱和情况下，没法活。---风险：运营其实太遥远了。
3、最后一条路，申请高新，退税，国家政策补贴，找大款，上市。---风险：如果行业产品同质化严重 同行水平都一样 然后发现以前做的其实是打酱油，活雷锋，不能不能上市，反而被这个目标拖死
分析了以下一个可行的尝试中转型的方式：
一、我们公司有效的做法如下：
（一）今年参与了多类型单位的股份，例，一是文化传播公司，二是媒体运营公司，三是技术公司，----因数纯做APP外包不赚钱，我们是这样做的，让文化传播公司获取IP品牌授权，举办个大众参与的活动，如果涉及到网上报名、电商下单等功能的，就交给旗下的软件开发公司；活动进行需要宣传，就放到省外那些当地媒体运营公司来了。钱就是这样在自家不同的公司之间来回转来转去的了。靠多家公司的共同利益一块往前推，抱团取暖。
外包公司合作开发产品开拓市场才行，关键是要能够整合资源到位。
现在每个行业都不太好搞，一些硬性开支的行业都还不错：1、教育行业2、医疗行业3、房地产行业自己作死掉了。4、餐饮行业（但是不够集中）其它行业，基本上玩完了；当然，垄断行业除外。
软件开发公司最缺什么呀？最缺市场资源嘛。----市场资源方想更新换代，就需要依赖技术，双方都还需要资金来推动，那就干脆一拍即合，成立新的一家公司了，再引入社会资本。
---这样的做法，直接把那些依靠低价杀进投标的中小型技术单位直接关在外面了。因为之前我们吃过招投标一些亏。。。。。关系再好，当场拆标时，有些中小单位就现场杀价杀到地板上。。。。。。。所以，谁都不好过。
现在，一家垄断地位的单位要做个某个项目，我们不让对方出钱了，而且还能帮对方搞来资金，大家一块做好了，几家共同按比例享受收益-----这一点，是单靠技术杀价的中小企业外包单位没法比的。
所以，社会资源慢慢地集中起来了。创业陷阱越来越大。
（二）领导层是美国海归回来的，专门搞资源整合和金融圈投资的。有资源的在国内好混，国内钱多好赚，估计其他向海外移民的都后悔了。
（三）成立的不同子公司，不是从0开始招人，而是直接就让参股/收购的合作单位原班人马来接手。这样成本最低，而且发挥各自所长，利益共绑。
二、另一家兄弟外包单位有效做法如下：
（一）现在基本上合作的都是大客户，他们做过的很多做的项目，客户都到融资了，而且融资的额度还挺高的。客户也融到资了，而且在市场上跑的挺欢快。有些客户项目产品发布会的PPT都是他们帮客户写的。不过，价格会高些。----优质大客户才是软件外包单位的衣食父母。
作为跟兄弟同行单位比对，我们也有个客户，不太纠结价格，我们做他们项目，今年4-5月份试运营，很快就在广西和上海占住步了，，，，国内很多4S店加盟他们，资金流转不错。。。而且有个当地政府直接给了他们一个产业园。。。。。。真是非常令人羡慕。
总之，好的项目，不管是对甲方的成长，还是对乙方公司的成长，都非常有利；垃圾项目与客户，基本上就不要花时间和精力，没有任何意义；还把自己的智商拉低了
（二）投资了一个做智能硬件产品的团队七匠科技，现在做了个补水的产品，而且这个单位要上新三板，市场回来未来可期。
作为跟兄弟同行单位比对，哈哈，真是太妙了。----我们这边，也是拉了一个今年要上市的云计算方面的公司，资金比较充分。。。。。看来大家所经之路，都有相同点。光有志气和创意真的是不行的，还要抱一个或几个富亲戚。
由上面可以看到，未来社会资源慢慢地集中起来了。创业陷阱越来越大。创业，还真不是你说想做就能做的是，里面的酸甜苦辣，惊涛骇浪，不是一般安稳的上班族能体会到的。另外，所以创业团队，创始人分工要明确，一个负责市场，一个负责项目，一个负责找钱。这些都做不到，建议就真的别创业了，做个安安全全的上班族也挺好。
本来只想简简单单做一个软件外包公司，就满足了，结果现在被逼到这个份上。。。。。。
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