孔雀峰
当前是少见的一个长假。
一是大家对于疫情的关注，二来户外活动减少闲时增加，大家刷朋友圈和新闻的时间也相应增加了。
很多与这场疫情相关的动态报道、数据告示、人物故事、特殊事件，都容易引起热议和传播。
许多公众号的文章，标题一取就是
“疫情之下，怎么怎么怎么....”
从媒体运营角度来说，追热点本便是一种技巧。
写文的都知道，标题党很管用，打开率会“噌噌噌”的提升。
可是，打开之后的下一个环节，是转发。
如果没有足够的转发扩散，极有可能仅仅是阅读+1，无转发、无关注，徒劳而已。
那究竟如何，才能让读者“情不自禁”的转发呢？
社交货币
天下熙攘疯传，皆为利来利往
有一句话说得很有道理。
标题的责任，是助推读者“打开”内容。
而内容本身，才是助推读者做出“转发”的核心。
那么，是不是文章写的好、质量高，就一定能获得读者更多的转发呢。
应该说有关系，但不全是。
不过，易被读者转发的内容，是有一些规律的。
美国沃顿商学院市场营销学教授，乔纳﹒伯杰，就研究了到底是什么激发用户们分享的欲望。
他的《疯传》一书，提出了导致疯狂传播的六个核心要素，值得反复琢磨与实践。
而其中，疯传六要素之首，是为“社交货币”。
很多时候，文章的内容仅仅是作者的自嗨。
对于读者来说，分享它没有任何利益收获，为什么要转发呢？
打开、阅读过后，到此为止了。
因此我将之形容为：天下熙攘疯传，皆为利来利往。
说到利益，它有多种类型。
利益可以是金钱。
譬如，
我们到餐厅去吃顿小龙虾，遇到服务员告知：
分享小龙虾和餐厅图片附上规定文字到朋友圈，买单可以减88元。
即使后续掐着规则删除，但仍是会有不少用户分享。
利益也可是实物、课程等虚拟物品等。
譬如，
如今常见的一些公众号分享赠书、赠平板电脑的活动，
或是裂变分享获免费课程的活动，即是如此。
利益还有一种，便是我们要说的疯传第一个原则，“社交货币”。
社交货币，是用户能够利用它，在社交行为中获取到价值的事物。
通常，社交货币是非实质的，而且收获是隐性的。
我们借李叫兽的分类，来看一下基于公众号、朋友圈中文章如何实现四种社交货币。
一、为用户提供谈资
对应读者寻找谈资的社交场景。
好奇心人皆有之。
而一旦提供的内容超出了人们常规的预期和直觉、或是内容具有稀缺性，就会形成谈资。
用户的感受是：
“我知道一些你不知道的”；
“我先知道了这个消息，你来看看”。
譬如
“瑞幸是目前从创立到IPO最短的公司，但是在上一年度，每天亏损400万人民币。”，这是一般人不看数据资料不知道的讯息。
又如，
“百度发布会上彦宏获水”，这种突发加意外事件，一些公众号上第一时间跟进发出，一番套路式的炮制，就可轻松收获数万阅读。
这个过程中，先了解到了此消息的读者进行了不少转发。
还有一些公众号，里面的内容经常是整理与研究一些冷知识，兼具深度与科学性，也都是可以形成具有稀缺、独特性的谈资，相信也容易被分享。
二、帮助用户表达
对应着读者表达自己想法和观点的社交行为。
每个人都会要有表达自己想法的时候。
有的时候不希望直接以自己的口吻说出，就需要借他人之句、借他人之文、借他人之图，转发以进行表达自己的态度、生活状态、对上下级同事的一些想法。
毕竟自己打字发文显得矫情，借外物来表达则刚好。
譬如，
有些测心理年龄之类的，测试之后说给出的语句左右都是好话。而其中点睛一两句亦可以让人表达一些态度或心情，所以可以被转发。
还有江小白的表达瓶，有些表达句很走心，于是拍一个，晒出来，很是自然。
还有一个有趣的例子，老板们经常喜欢转发《年轻的时候不要太在意工资》这种文章，员工就想转发《别跟我谈理想，我的理想是不工作》。借用文章来表达，很多场合都挺好用。
三、提供有用信息，帮助用户
为读者提供“干货”的子弹。
人都是乐于帮助他人的，所以也乐意分享一些自己认为是“干货的”、“有价值的”资讯。
无需多说，这一类在家庭群，或者爸妈级朋友圈中，是非常常见。
从饮食方面的食物相克，到烧糊的锅底怎么弄干净，再到治疗感冒小秘方，又或者是日常常见哪样东西千万别扔了可以有大用。这一类文实在是多不胜数了。
很简单，但却屡试不爽。
四、展示形象
帮助读者梳理一个自己期望的“形象”。
人都有展示自己形象的需要。
我们希望通过巧妙的表达，在他人心目中形成一种自己期望的“形象”，即使这种形象与日常生活中的自己有差异乃至较大反差。
这些形象，可以是“有调性”、可以是“多金”、可以是“理性”、也可以是“有爱心”、又或者“资深吃货”、“时尚潮人”，等等。
如果创造的内容可以帮助读者建立到他/她期望的形象标签上的映射，就可能引起转发。
譬如：
转发保护海洋、野生动物等方面内容，树立爱公益、有爱心的形象；
分享营养、健身等方面的有价值的内容，展现自己“有品质生活”的形象；
转发最新最热网红餐厅的新品动态，展现读者是美食达人的形象；
其实借转发内容与文章树立形象与借内容表达观点，挺像。
并不一定是特别认同你，而是这个观点输出的素材、对这个可以树立形象的素材，刚好需要且用得上。
融会贯通
汝之所需，吾之所供，无往不利。
有些文案内容，还可以同时提供给读者几种社交货币。
譬如：
一些生活小妙招，既可以是提供谈资，又可以帮助他人；
一些如识茶品茶藏茶知识，既可以提供谈资、又可以帮助他人，还可以展示形象，一举多得。
如此一来，转发量自然就上去了。
总之，针对文案的受众，分析他们会需要何种社交货币，并予以提供，这样才能让更多的让用户采取行动，分享转发，实现更好的传播。
而作为读者的你，是否也常被“套路”了呢？
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