【“巴霖效应”微言大义】

【“巴霖效应”微言大义】

一、众口一调的“星座论”

皆云“众口难调”尔，实乃不得其术也。下文源于《射手座——心理学》，无论您是否隶属“射手座”，均可逐条逐句进行对照比较从而分析您的相似度有几分？

射手座平时看似什么都无所谓，可转过头，笑容里分明有几分无奈；电话那头千咛万嘱，回答总是“我很好”、“我没事”、“放心吧”；一个人呆着，莫名其妙开始发呆，不知道想些什么，又好像什么都没想；总想找一个人倾诉，可是真有那么一个人时，却又不知从何说起。

射手怀念一切值得记忆的东西，但很少有人知道他们还怀念。他们爱的比谁都深，所以导致了寂寞。他们鄙薄一切肤浅的嚣嚷，也不屑与之为伍，他们对感情要求太高太纯粹，所以害怕受伤害，所以容易封闭内心。可一旦被谁不小心闯入内心，就好像遇见了千年难逢的知己。

射手座的各种习惯：1.重视友情胜过爱情；2.热爱自由不想被控制；3.做事粗心草率；4.容易冲动；5.说话不经大脑；6.不懂得表达自我；7.够浪漫；8.实事求是太爱追根究底；9.不说出自己真心；10.喜欢独立不受约束；11.耳根子软容易被骗；12.小脾气。

射手有些小虚荣，爱情至上，勇于去爱，享受被恋人欣赏和拥护的满足感。说话直率，常以老大的口气劝导朋友，但自己往往做出飞蛾扑火的事情。外表开朗坚强，内心彷徨而阴暗。射手座本真的一面很吸引很可爱，行动力强，感染力也强；复杂的一面里夹杂野射手喜欢在伤心的时候听歌，喜欢在开心的时候和在乎的人分享；常常口是心非，想拒绝却开不了口；朋友挺多，但懂的不多；不喜欢主动联系别人，不是不在乎；不喜欢欠别人，也不喜欢别人欠自己；射手很安静，也可以很疯癫。我就是我，不要觉得没心没肺，只是对很多事看得很开。另类、冷漠、自我、彷徨。

射手座最让人爱的地方和最让人担心的地方就是天真。虽然具有哲思，可太过善良和轻易相信别人的性格很容易被人宰割。射手认为，世界就是自己看到的那样。黑就是黑，白就是白。想法太直接。射手是傻人有傻福，无知者无畏，大步的前行，福很容易到。

射手座外表温和，偶尔孩子气，内心有狂野的一面，喜欢旅游但也恋家，不算太宅。容易陷入自己的想象世界不能自拔。高度的细腻敏感（对于自己在意的东西），高度的冷漠绝情（对于不入眼的东西），情感强烈而绵长，习惯虐人虐己。对待回忆郑重而感性，无比怀旧，自我保护意识强。

射手的任性是出了名的，而且还喜欢按照自己的思路幻想。要是他们哪天想高兴了一定会按照自己的想法来个很喷血的行动，就是谁也拦不住的。他们不但自己发疯，还经常拉上别人一起去做些疯狂的事。另外射手座的情绪也很儿童化，一旦他们决定的事做不成他们就会要死要活得抓狂的吓人。

射手敏感，别人一句也许无心的话或举动会使射手开始胡思乱想，开始患得患失。射手就变得脾气忽冷忽热，其实他们只是失去安全感。射手都是刀子嘴豆腐心，怨恨一个人的同时其实也拼命地保护这个人。很善良，遇见对的人就母性大发，想照顾别人，怕孤独，怕被孤立，怕被忽略。

射手座的人害怕孤独,好想依赖人。却从来不曾真的去依赖,因为已习惯独立孤独。射手座的人总是很任性和小孩子气的固执，即使是错,下次还是固执。射手座的人总凭感觉认定着所有的人和事。射手座的人很胆小又害怕失败,但表现出来都是强悍的一面。射手座的人看似坚强,内心却会很易受伤。

射手座怪癖：1.QQ经常不是隐身就是离开，其实根本就在线；2.超懒；3.爱发呆；4.擅长装傻；5.没心机；6.喜欢微笑；7.见生人话少；8.好友扎堆爱闹；9.老友只想念不联系；10.讨厌形式主义，讨厌装b的人；11.最向往自由；12.情绪化。

迷迷糊糊抬起头来，我终于变成了射手。可能大多数读者皆有同感，简直是量身定做，甚是惶恐，但您不必不安，且听下文分解。

二、“巴霖效应”应运而生

“巴霖效应”源自马戏团经理巴霖先生的一句名言：“每分钟都有一名笨蛋诞生。”

“巴霖效应”多少解释了为什么有些星座或生肖书刊能够“准确的”指出某人的性格。

究其原因在那些用来描述性格的词句，其实根本属于“人之常情”或基本上适用于大部分人。那些词句的适用范围广泛，实质为巧妙的运用了“普遍性原理”即：

1.事物的联系具有普遍性

任何事物内部的各个部分、要素是相互联系的；任何事物都与周围的其他事物相互联系着。整个世界是一个相互联系的统一整体。

2.事物的联系具有客观性

联系是事物本身所固有的，不以人的意志为转移。人们既不能否定事物的联系，也不能把主观联系强加给事物。

3.事物之间存在着因果联系

因果之间既有先行后续，又有引起和被引起的关系，原因与结果相互区别相互联系。承认因果联系的普遍性和客观性，是人们正确认识事物，进行科学研究的前提；正确把握事物的因果联系，才能提高人们实践活动的自觉性和预见性。

再如，“星座论”描述水瓶座为理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而并非在表达巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人缺乏爱心。我们并非全盘否定星座存在的价值，毕竟它存有统计学的理论基础。

人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象。个体在信息接受中常采取与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。我们称之为“从众心理”，其形成原因和具体表现列举如下：

1.受众对已经有了定论的职业传播者和信息作品，几乎没有人会再提相反的意见；

2.从众能够规范人们接受行为的模式，使之成为一种接受习惯；

3.某种一致性的群体行为能够形成接受“流行”，如“流行歌曲”、“流行音乐”、“新书热”等；

4.会对那些真正富有独创意义的信息作品加以拒绝，从而挫伤少数传播者探讨真理的积极性；

5.多少抑制了受传者理解信息的个人主观选择性。

“从众心理”具有两重性。消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规；但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼和误会。积极的从众效应可以互相激励情绪，做出勇敢之举，有利于建立良好的社会氛围并使个体达到心理平衡。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

木秀于林，风必摧之，压力是从众的一个决定因素。在一个系统内，谁作出与众不同的判断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚，因而某个系统内的成员的行为往往高度一致。一味盲目地从众，可以扼杀一个人的积极性和创造力。能否减少盲从行为，运用自己的理性判断是非并坚持自己的判断，是成功者与失败者的分水岭。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

但如果你想成为个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什么叫做”天醉人亦醉”吗？既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植于心的观念？

动物和人类的行为不是受他们行为的直接结果的影响，而是受他们预期行为将会带来什么结果所支配。如果实际与预期相符，将加强预期的作用力和可信度。如果预期良好而实际不符，将给人带来认知失调，从而改变原先惯有的行为。在预期没有实现，即奖励物不如预期的奖励物时，不仅不能保持原有的操作水平，还会降低操作水平。

如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往后交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种“原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运。

三、“巴霖效应”有效利用

每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

“巴霖效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。一切事物均有其正反两面性，在日常生活中，我们也可将“巴霖效应”有效利用。

巴霖效应其实更多的是告诉我们星座或者类似的评价其实是模糊的，但是很容易被别人认可的，比如，天秤座的人纠结，摩羯座的人热爱工作，虽然没有普遍代表性，但是这个模糊的评价有以下几个好处：

首先可以快速拉近关系，当我们彼此不是很了解的时候，比如相亲，比如刚刚认识的时候，我们很难知道对方真实的状态，但是星座的模糊评价可以让我们去猜测对方，一方面可以作为一个话题，另一方面，星座的模糊评价可以让我们快速记住一个人。

除此之外还便于与人相处，在很多人都或多或少的受星座的影响的时候，我们可以好好的想想，星座特点能给我带来的优势。比如，你的伴侣是典型的狮子座的人，那么他可能会比较强势，需要服从，那么你可以记得强势这个显著特征，这样去和他相处，偶尔的服从一下可能让你们的关系更好。

巴霖效应告诉我们星座其实是很模糊的，让我们不能尽信，其实在日常生活中，我们都不够坚定，所以会经常因为一些暗示对行为产生影响，好的暗示，可以让我们更好，但是不好的暗示只会让我们更加的印证，所以我们要学会识别这样模糊的，概括性的评价，找到真实的自己。

我们不需要每天给自己贴上标签，去定义自己，同时当我们这样去定义别人的时候，也要警惕自己是不是只是在标签化每一个人，这样确实能够节省精力，但是不能因为捷径而失去了交往的意义。

丁俊贵

2020年6月14日