《随“心”所欲做展业之生命密码读心术》线上课程介绍
整个课程分为两个系列,基础版和综合版,一共15个主题,19堂课,所有的内容围绕着保险代理人的销售,增员,辅导三个核心业务,涉及到保险展业中的四个部分:分析客户,构建信任,销售成交,组建团队。在课程中是按照生命密码难易顺序逐一分享的!
你的收获:
1、你能有效的根据客户的性格和关注点,构建信任,销售少儿险,或者健康险,或者是分红险以及养老险!
2、你能够根据对方的流年和他的择业方向,做有针对性的增员沟通!
3、你也能够把生命密码作为你的标签,做沙龙,做拓客,树立个人品牌,增加人脉资源!
4、转发生命密码解读案例到朋友圈,会引起很多微信好友的关注评论,增加互动,她们会主动让你解读,从而增加信任,有助于为下一步成交做铺垫!
《随“心”所欲做展业》线上课程介绍《随“心”所欲做展业之生命密码读心术》线上课程提纲(四部分,15个主题)
一、分析客户,增进了解
1、生命密码计算与性格——了解他是什么性格的人(知彼知己,百战不殆)
2、九宫格连线——综合解读,深度了解
3、制约数字——童年的家庭教育对他现在的行为的影响(人做决定都有源动力)
4、三角形内外的秘密——他个人的擅长和优势(沟通中将他的优势与保险业务的衔接,帮助你扫描身边的销售型人才)
二、多元话题,构建信任
1、内驱数字——他对什么样的人有好感(你能不能“做”成让他有好感的人呢?)
2、数字与爱情——聊聊对方的情感话题,你们关系就更近啦
3、夫妻密码与家庭关系——很多人都关心这个话题,恭喜你!她已经把你当做值得信赖的朋友啦!
4、借助数字,读懂孩子,先成人,再成才(卖少儿险从聊孩子性格与教育开始)
三、抓住需求,倍增业绩
1、论清密码说对话——沟通与销售,说对方喜欢听的话或者话题。
2、生日数字背后的健康隐患———推荐健康险话题切入点,健康危机意识。
3、外心密码——提高情商,高效成交,他在乎利益(分红险),还是感觉,还是趋势(保险业的未来),还是多年以后(养老险)
四、高效增员,凝聚团队
1、流年流月——根据对方的流年状态做增员沟通
2、表现数字——名字中隐藏的职业导向,(根据对方的职业导向,描绘保险的业务形态)
3、生命数字与财富——你命中带财吗?(保险就是理财,这个不用解释)
4、数字间的关系与性格磁场——你是李云龙,谁是赵刚呢?(谁是你的做陪访的黄金搭档?增员推荐什么样的徒弟最省心?)
《随“心”所欲做展业》线上课程介绍
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