如何谈加薪

——读熊太行《掌控关系P161-170》

熊老师的书非常值得读，让你轻松掌控职场、家庭和自己的关系，遇到更好的未来。所以我将在这里逐章分享，给自己读书做个记录，谢谢你关注。

什么时候该谈加薪了？

新员工签约第二年，公司会签一个从年头到年尾的合同，方便一年的预算核算人力成本，员工也应该知道啥时候谈加薪。天冷了，快过年了，家里来暖气了，就该跟领导谈加薪了。

一个大项目完成，展现了自己的价值，可以谈加薪了。但是这种公司一般不是定薪，加薪也没多少，不如跟领导申请更多的授权，要更高一点的分成比例，谋求更高的职位或者跟他要一个新的市场区域，都比加薪划算。

但是机关和事业单位，不用谈加薪，员工的收入只跟资历和岗位有关，很少的晋升渠道和职称评聘，所以谈也没啥用。

在一些大的上市公司里，收入跟层级有关。层级与职位不同又与职位相关，有点像军队的军衔和古代的爵位。穿个与公司的人力总监一定会问清楚你的职位和层级，她才会对你的收入心里有数。这样的公司加薪有详细的妥善的方案，跟个人表现和部门成绩有关，多数时候不需要单谈，但要关心老板对员工的考核制度。

私营企业尤其是规模小的刚成立不久的公司，加薪必须谈，而且需要技巧。

01别把加上的钱都给了税务局

给自己划个线，比如期待加薪15%（期待值），但加8%也能接受（容忍值），就把这两个点记在心里跟老板开价时用来做判断。

这里有一笔帐需要算一下，就是公司给你的钱除了到手的工资还有社保和公积金。而且你的薪水提升后，纳税也会更多。所以聪明的人会选择隐形的加薪，比如请求公司提供培训、旅行、度假或者附带本人和家人的健康险，这些比拿了现金再去购买划算得多。尤其市某一线城市的居住证无息或低息购房贷款、免费宿舍也都是好福利。

02一次只谈加薪一件事且注意形象

有些职场新人不好意思提加薪，会先说一大堆别的事儿掩饰，然后顺便说一句“还有，我要加薪”。这是提加薪的大忌。也是对加薪的不尊重，对自己的不尊重。你不尊重自己，老板咋会尊重你？

记住，加薪是重要的事儿，值得单独说。也记住，重要的事儿重要说，不要顺便说。

谈加薪时要穿的与职位相符，要正式。谈加薪的状态要好，精神饱满。而且不要谈论别人的薪水，这是大部分公司的忌讳。提别人的薪水，显得你不职业。

03不要哭穷

永远不要以家里负担重压力大为理由去跟老板提加薪。老板给你加薪的唯一理由是你对公司有这么大的价值。公司不是救济站，不会因为你可怜给你加薪。哭穷只能拉低你的身价。

你可以跟领导务虚聊聊人生、聊聊规划、聊聊迷茫和成长的期待和困惑。领导会跟你分享自己的奋斗史，并鼓励你。你也顺便了解一下他的经历。聪明的老板就会把你加入加薪的计划。

这句话念三遍，并记住和坚信它：我穷是因为我年轻！

04不要周一或周五一大早去谈加薪

周一一般公司例会，事儿比较多，你的加薪对你再重要，跟公司的事儿比都是小事儿。周五大家比较放松的时间，你谈了老板也得周一处理，周末对彼此都是折磨，也可能老板周一忘了。如果周二三四去谈，老板本周就办了。早晨也不是好机会，比如老板忙着处理邮件、做会议准备，你去了遭恨。他还可能没睡好，也可能早高峰堵车或者没吃早饭，你别堵枪眼。最好的时机是快下班前一个小时。

而且不要跟领导搞突然袭击，突然说我要加薪。领导管舞蹈七个人，或十几个人。他不一定知道你的薪水是多少，你要提前跟领导打个招呼，给他一些准备时间，至少调取你的工资单和看到你的业绩与其他人比较。突然袭击是对老板的冒犯。

05不要那别的机会威胁老板

如果想谈加薪，就不要说别的公司要你，你要走了。老板不是“厦大“的。哪怕真的是要离开公司，决定辞职，也不要去告诉老板，自有留爷处。这会跟老板结仇。他还有可能给你新老板打电话搅黄你的事儿。行业间都是相通的。如果你想辞职，对方开价又很高，你可以调高加薪的价格。谈加薪不是突然起意，要提前做功课，从你进入这家公司就要想了，有规划地谈加薪。

用我要调走了来提加薪，比哭穷谈加薪更蠢。

06加薪攻略

①前台攻略

前台能看到的关于公司的事儿比你多得多。如果你是新员工，邀请前台去玩，如果老人，可以给前台小礼物，夸她发型好。

②人力攻略

可以跟人力问清楚公司的内推机制，也可以跟参加完面试的同事聊聊薪酬和待遇。也可以跟人力聊聊最近公司加不加人，你这个岗位人好不好找。记住你的薪水不是老板的恩典也不是你的口才好，而是由市场上和你同行业、同阶层的候选人竞争决定的。

③前同事攻略

遇见已经转行的老同事，一定要抱得紧一点，可以跟她聊聊，听听他说说新公司吐槽旧老板。了解一些动态。

以上的前台、人力、前同事都要以诚相待。收集信息，但是不能把人卖了。

④内心排练

内心排练是一种面临大场面之前的脱敏疗法，适用于各种难看、复杂的局面。比如演讲、发言和谈加薪。

特别惧怕权威，可以脑补他其他不威严的场面，很有效。

给自己晾一杯水，去谈加薪吧。