我销售的产品是一个线上家庭教育产品，价格是39.9元。最近我在销售上遇到了很大的卡点，在直播间里我提出这样的问题：
（海报）发圈没人理，私发没人理。我感觉在向别人推广的时候，开头说的第一句话很重要，前一两分钟很重要，但不知道怎么说。一开口就变成了推销课程了，感觉很生硬，有的朋友觉得我很奇怪，有的告诉我他很反感。请教一下老师如何发圈，如何开口表达，表达哪些可以拉近彼此的距离。
在和老师的互动中，我GET到了老师给的指点方向：
1、如果你自己在销售中都感觉到僵硬，那你的朋友你的客户也会觉得僵硬。你是否注意到你的身体的反应，那一刻你是放松的还是紧绷的？紧绷的状态会让人紧张，你的紧张对方也感受到呢。
2、一开口就变成了推销，那你是否有关注过对方是否需要呢？你了解对方吗？对方有孩子吗？在和孩子沟通的时候面临什么挑战呢？对方有什么经历呢？
3、你是否有这样的固有模式，看不到对方，听不进对方的话，只在自我的世界里呢？
4、你先不想着销售他任何东西，全然的关注他，像朋友一样聊天，是否可以柔软下来，松驰下来呢？
我反复咀嚼，体会，放空自己，让自己的气流动起来，让能量流动起来。当时我在职场里，正好看到旁边有一位伙伴，还没有下班，职场也没有什么人了，我就尝试着去接触他，用一种很轻松的方式，问他在职场里多久了，团队多大了，来工作的感受如何，然后逐渐过度到孩子，孩子的教育，和孩子的相处模式，等等，话匣子找开后，我就很真诚的分享课程里的点。最后发出邀请，成交了。
真是一个美妙的过程啊！
然后我又开始实践，给朋友打电话，聊天，放空，放松，柔软。
一个晚上下来，又成交了3个。哇，那就一共4个了，太令人惊奇了。
当我向老师汇报的时候，感谢老师的时候，我也得到老师的祝福：销售就是一份体验，好好体验就好！
这是我迈向销售入门的第一步，也希望本文可以给到初入销售这一行的亲们一些启示。
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