影响别人你只需要学会这个技能

有一天走在路上，碰到曾经和我一起进公司的同期，聊着聊着他和我说：你知道吗，你们现在的部门领导XXX，他是我的大学同学。

当时我就震惊了。不错，他是很年轻，但没想到原来我们也曾在同一个起跑线上。

然而现在，他手下管着70多人，而我是那70分之一。

他为什么升那么快呢？

观察他之后，我渐渐发觉他有一个很大的特点。

每次开会的时候，他话总是很多。按道理，这种在会议上滔滔不绝喜欢表达自己观点的人，总是会招人烦，但是他讲话的时候，别人还挺乐意听的。关键是，在座的领导，也没有显得不耐烦，能够饶有兴趣地把他一个毛头小子的话听进去，给予他支持。

秘诀就是三个字：讲故事。

平时和他聊天，他也能信手拈来朋友/亲戚/老师的故事，让人听的津津有味。印象最深的就是在部门面对拆分的时候，他用几个团队成员不愿意离开的细节故事，讲述了团队的凝聚力，稳住了惶惶人心。

爱听故事是人的本性。心灵鸡汤就算再有毒，还是有人甘之如饴。

产品软文也是靠一个个打动人心的故事，让你按下购买的按钮。

所以，在如今这个快节奏的社会，想要影响别人，得先学会讲好故事。

《故事思维》就是在反复强调这个观点。如果你认可我上面说的话，那你就已经初步具备了故事思维。接下来，我们就需要搜集素材，按主题分门别类地做好标记，然后磨练我们讲故事的技巧，最终加强我们讲故事的能力。

一、每个人都应该学会讲6个故事

生活中的故事万变不离其宗，归根结底都可以往这六大故事模板上套。

1、“我是谁”的故事

可能没有什么豪言壮语，只有你的亲身经历。你也可以引用神话、他人的故事、时事热闻，只要能从中以个人的角度来解读，让别人知道“你是谁”就好。

2、“我为何而来”的故事

可以和1进行融合。如果是为了一个公益活动募捐，你的故事要证明这个项目的公益性。如果你的目的是谋求私利，也坦诚地表达出来，千万不要把听众当傻子。真诚，可以让听众迅速了解你的意图，让他们愿意帮助你。

3、“愿景”的故事

当听众知道了你是个怎样的人，你来的目的之后，他们最想知道的，是你能给他们带来什么好处。一个软件创业公司的CEO讲述了梵高的故事，向员工描绘了公司的愿景，激发了员工的创业热情。

不同于“画饼”式地描绘一个美好天堂，“愿景”故事还要把艰难、沮丧的细节加进去，这样才真实可信。

4、授人以渔的故事

传授技能时先让他们知道学会这些有什么用，可以采用故事去启发他们。

比如指导新来的接待员，只告诉他们控制台上的各个按键并不能让他们成为优秀的接待员。而如果你讲一个优秀员工的故事——她能一边安抚盛怒的客人，一边定位到走丢了的CEO，同时帮你找到你的包裹，那新人就知道他们需要掌握的其实是同时处理多项事物的能力，而熟练操作控制台只是其中的一环而已。

5、价值观的故事

光说“我们重视正直的人品”是没用的，你要举例子，比如某个销售员承担了自己的错误，结果他的顾客反而将订单增加了一倍。

任何价值观，如果没有在我们生活中实践，就没有任何意义。想要讲述一个价值观的故事，最好是亲身经历，如果没有，也可以讲他人的故事。

6、“我知道”你们在想什么的故事

察觉到观众的心思，然后讲一个故事。这样你不必明说，就能消除他们的顾虑，避免了正面冲突。

在为即将开始的管理会议暖场时，你可以和与会者说一个曾经开过的会。说说与会者的具体特征和个性，他们如何不愿意互相合作。这样与会者就会明白你知道他们的担忧，即使原先心怀芥蒂，也会放松下来，配合会议。

写作文的时候，老师都让我们要多搜集素材，这样在写议论文的时候，就能下笔如有神。下面是寻找故事的7种方法。

二、7种方法寻找故事

1、寻找模板：梳理自己的经历，反复循环的主题，关键字，帮助你定义你是“谁”

2、寻找结果：回忆你通过努力得来的结果，是成功还是失败，对你产生了怎样的影响？

3、寻找经验教训：你人生中最痛苦的危机、犯过最严重的错误，从中你获得了什么。

4、寻找有效可用资源：你听到过的故事是否可以为己所用？你自己在工作种的故事是否可以用在家庭上？收集这些故事，然后用来编新故事。

5、寻找弱点：谈谈你的软肋；上次哭是什么时候；回忆一个尴尬的瞬间等等。

6、寻找未来的经验：将你每天幻想的事情，加上现实生活中的人物，拓展成一个完整的故事，包含后面的结果——它们会如何结束，会影响到谁。

7、寻找故事的回忆：找一个另你难忘的故事并挖掘中的含义。试着复述你最喜欢的电影和书中的内容，表达你的观点。

《故事思维》强调我们要有发现故事的眼睛，可能在和你同事的谈话中，你就收获了一个很棒的故事；你可以经常讲故事给朋友听，问问他们最喜欢哪一个部分，而不需要问他们有什么批评，这样你会越来越有勇气讲故事，而不是退缩不前；当你听到一个好故事，去赞美它，告诉别人你喜欢这个故事的哪个部分，这会训练你的大脑去学习好的技巧。

因为除了有好素材，一篇高分作文也少不了精妙的写作手法。下面我们就来学习《故事思维》中的讲故事技巧。

三、如何讲好一个故事

口头语言只起到15%的作用，你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调，甚至你自己都不注意的细节如你使用的笔、你的发型，都会传达给听众信息。

熟练地使用身体语言，可以提升我们讲故事的效率，给听众留下更深刻的印象。不过，这需要不断练习。

我们可以从手势开始。假设你在讲一个关于求婚的故事，伸出手掌，想象上面放着一个盒子。然后你用另一只手打开盒子，拿出钻戒，作势送给某人。通过你的手势，人们会有身临其境的感觉。

接下来是我们的身体，身体姿态表达了我们的情感。如果你跳上讲台，拍着巴掌，听众理所当然会认为你会讲一个充满活力的故事。身体语言还可以用来放缓或者加快故事的节奏。比如你可以通过站在舞台的左、中、右侧，来表达过去、现在、未来。

一个表情可以代替三四句话。比如要传达你的惊愕、无语。你只需要张大嘴，瞪着眼睛，双手摊开就可以了。你可以把自己讲故事时的样子录下来，回放时关掉声音，然后就会看到自己的表情有什么可以改进的地方。

哪怕是沉默，也是在表达你的情绪，甚至会起到扩音器的作用。比如你讲到一个伤感的故事，沉默几秒恰恰给了观众时间去咀嚼你的悲伤，故事的效果会更好。节奏飞快的会议中，你的沉默效果尤佳。不过时间不能太长，给人故弄玄虚之感。

记住，我们要做的就是想尽一切办法全方位调动听众的感官。你可以给故事制造声响，利用人们的通感，让他们听到、闻到、尝到你的故事。

现在你已经知道了寻找故事和讲故事的方法，勤加练习，基本上能够应付生活中80%的场景，说服你的听众，直线拉升你的影响力。

如果你愿意继续了解一些关于影响力的核心思维，来提升你故事的质量，可以往下看。

四、正面故事影响力大于负面故事

在一次国际会议上，一位演讲者号召大家保护环境和停止战争。在一小时的时间里，他用数据描述奄奄一息的婴儿、正在消失的雨林和不断扩散的核武器。这些数据使听众的情绪变得压抑，会场中弥漫着负罪感、恐惧和耻辱。

他想用消极的故事来激励人们的行为，却激发了人们更消极的情绪。

因此，作者强调，你想用故事说服他人，必须先说服你自己。如果你的故事充满负面情绪，最好把它们隔离起来，不要让它们影响他人。

故事应该传播正面情绪，让你想要影响的人充满希望地去采取行动。

这也是你在工作中碰壁，遇到不愿意合作的人时，说故事的原则。

如果你的故事认为他们不愿意配合，他们就真的不会再配合你。想要触发人性善的部分，就不要过多关注恶的部分。

针对6种难缠的人，作者分别举了实例，可以为读者提供一种思路。

结语：

故事是现代人心灵的避风港和一味温药。人们对教条主义越来越不耐烦，而你可以做的，就是用故事去影响他们。毕竟你不可能和你那生气的女朋友讲道理，对吧：）

一万小时理论告诉我们天才也需要刻意练习。想要提升你的影响力，现在就开始填充你的素材库，试着每天练习说故事吧。

愿我们都养成一种本能——面对一张愠怒的脸，本能地寻找一个故事，扭转局面。

这时候，我们才算真正地把故事思维深深植入脑海，并为自己所用。

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折梨：带你用思考的眼光打量职场，将每一个亲身案例掰开揉碎分析给你听。每月分享好书推荐。一个爱画画的多语言学习者，很高兴认识你：）