对服务的一些粗浅理解

我也试图找一些是哪里打动了客户，让客户觉得你很不错，最后选择与你成交，所谓的利他思维。大概从这样一个方向出发，站在客户的角度思考问题，然后站在自己的专业角度给出建议。

首先站在客户角度思考问题，也是一样，实际情况实际出发，他们也许是迷茫的，不知道自己需要什么，那就站在他们的角度思考，他们这个时候需要什么，应该怎么去做，从价格，从时间方面去分析。

然后站在自己的专业角度给出建议，现在的市场是一个什么样子，应该怎么去做对他们最有利，我可以帮助他们做什么，他们需要怎么来配合，有这些就可以了。

这个是自己粗浅的一些理解，没有总结形成自己的方法论，但是这样记录出来之后，起码我有一个大概的框架，我应该如何去做，可以在自己认为正确的道路上走下去。