每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第726篇原创文章
金九银十，马上要过去了，很多美容院老板也很是着急
我记得去年这个时候有一个美容院老板专程坐车来找我：他上来第一句话就是：我很苦逼，美容院开了大半年，积蓄快赔光了，怎么办？
我就问他的营销流程
原来他是这么做的：
原价98元的基础护理项目，现在9.9元，然后再大街上派员工拉人前来体验
在体验的过程中开始卖他的年卡，499元，52次
结果就是一个月卖个几十张体验卡，但是年卡根本卖不动
其实他的问题很简单：
第一：客户不精准，都什么年代了你还在大街上拉人来体验，结果拉来的全是爱占便宜的，最终成交年卡非常难
第二：成交主张一塌糊涂，价值塑造不到位，凭什么就要办理你的1999元的年卡
怎么办？
既然找上门来了，那就要解决问题呀
首先要解决精准客户问题
坚决不能再上街卖体验卡了，出力不讨好的事情坚决不做，寻找了他周边五公里以内的同客户商家24家，最终合作17家
直接将鱼饵投放其中即可，同时小程序做工具
其次就是成交主张以及价值塑造
怎么做呢？
设计一款初冬爱自己会员套餐，这个套餐价值5999元
其中包含：50次面部基础护理（50*98元），10次补水项目（10*198元），5次高端养护项目（5*399元）
销售主张：原价5999元的初冬爱自己会员套餐，现在599元
同时送你399元礼品（经过协商采购价格是80元）
就这样，半年不到他的美容院搞定了200多个会员，同时由原来的亏损状态变为月赚过万，这一年下来他至少能赚70万
对于一个期望自己的美容院能年赚过十万的老板来说，70万简直就是一个大惊喜啊
所以说，不是美容院不赚钱，而是你的美容院不赚钱
你还等什么？动起来吧
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
网友评论