拆解案例：知识付费《英语流利说》剖析
一、营销模型
1、模型框架：7天6元体验课+100元课程优惠+社群，转180天488打卡满177天全额退款，365天594元+送100天会员课程套餐，转四六级/考研/雅思托福/职场等精品课
2、入口流量：自媒体端的流量，主要通过公众号矩阵、头条，知乎，简书这些端口引流，另外朋友圈的打卡机制，本人就是通过朋友圈关注到他们的号。
3、流量转化动作：主要通过社群转化，第一批6元体验7天，助教一对一私聊，转180天/365天优惠套餐（达标0元学，全额退款，100元优惠），最后转精品课，周期结束，助教下线，停止服务。
4、社群／个人号／朋友圈：主要通过朋友圈营销+社群训练营+客服号一对一成交。
总结：主要通过打卡达标0元学、客服私聊、社群知识投放激活热度。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程的定位：精细阅读+流畅泛读，用户年龄范围广，从初高中，到考研考博，雅思托福，四六级。
2）主打权威性：课程内容负责人毕业自世界名校，采用的理论体系适合落地操作，外刊+英文原著搭配。
2、运营亮点：
1）充分利用打卡机制，保持用户黏性，同时引流；
2）社群促单节奏紧凑，转化的力度拿捏恰到好处，用户价值挖掘很透彻，过后的社群停止服务；
3）助教的社群服务做的也很丰富，老学员和水军带动氛围特别热闹。
总结：精准定位+内容为王+精细化服务
三、价格定位
1、体验课:7天6元体验课+100元课程优惠+社群
分析：朋友圈/知乎/简书等曝光+社群精细化服务
2、正价课：180天488打卡满177天全额退款，365天594元+送100天会员课程套餐
分析：软件分级阅读+每日推送，社群加餐转化
3、精品课：转四六级/考研/雅思托福/口语/职场等精品课，价格从100-2627不等
总结：利用达标0元来消解用户无法坚持的顾虑
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