我叫牧羊人，第三天作业。
1、个人背景
【昵称】牧羊人
【公司】深圳市能说会道咨询培训有限公司
【岗位】运营成交负责人
【工作年限】5年
【年薪范围】20
2、核心能力模型
【人员管理】管理2人团队
【承载能力】负责一个业务板块的成交和运营，线上引流-沙龙/个人号-私房课，需要完善制度框架，组织结构和SOP，对业绩负责。
【流程搭建】暂时除引流不是全部负责外，负责私房课其他所有的业务流程，招生，运营，复购，转介绍。
【迭代能力】优化现有模块，如引流模块，更有效的引流，需要开拓新的渠道或者在现在有的渠道上深耕，精细化运营，让流量更有效的流动。与此同时，跑通整个业务线，获得独立获取流量的能力。
【把控调度】获客／转化／产品／教研
【渠道搭建】开拓北上广深杭本地的渠道，包含场地渠道，流量渠道，内容渠道，人员渠道，城市社群运营等。实现社群的自动运营和转介绍。
【成本核算】核算每次私房课的收入，成本，收益率。可以合理的制定出团队人贡献量。
【项目操盘能力】操盘熊0到1 开展线下课业务。现在需要将这个业务不断的扩大，变成一个可持续，良性循环的社群和王牌产品。
3、目标
【下个阶段】是成为千万级的操盘手在以下几个方向做努力：
（1）目标：争取在2020 年做到2000个线下课付费学员
（2）行业认知：加深对教育行业的认知，需要更多的和学员沟通，教育行业的优秀大佬沟通，深入了解用户的心里动态和需求点。
（3）业务流程：线下-线下
（4）执行力：给到团队的每个人的不同阶段一个衡量的公式。
（5）心理素质：能够承受好的，能够接受坏的情况。
（6）人员管理：管理上，注重领导力和管理能力两个方面。
（7）部门协作：暂时不存在部门协助，不过存在团队合作，在如何配合提升整体的转化率上，是需要继续提升和沟通的点。
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