轻营销

最近由作者唐文出版的轻营销这本书非常火。在当下万众创业的大环境下，在预算不够，资源不够的情况下，低成本大覆盖的轻营销脱颖而出，成为大家争相追捧的热门。

所谓轻营销就是在互联网时代，以小预算来做大营销的方法论。书中阐述了四个观点，强价值，强内容，强关系和短路径。

强价值顾名思义就是以价值为主，找到对用户最起作用的关键因素，强化它，给用户提供满意的产品。这方面我们需要通过场景分析来发现客户需求，进而强化细节。比如苹果手机，通过场景分析，在美学和功能应用上大下功夫，一举打败当年的王者诺基亚，雄霸全球销量第一。

强内容就是在网络时代，输出具有感染力的内容，把故事讲好，引发人们的自动传播。以达到一个营销影响最大的效果。

好故事分主题，结构和细节。充分挖掘用户的深层心理结构，富有针对性的激发受众心里情感。这里有一个普适型的方案。由用户熟悉的场景和事实开始，引入到冲突阶段，提高悬念，最后提出解决方案。

强关系是指要多留意周围的弱关系，通过互动，增进与用户直接的联结。因为大部分的亲密关系都资源趋同，而弱关系大部分是有互补效应的。作者提议我们应用角色路径法，即把与业务有关的所有角色列出来，从他们中间找到由弱转强关系的有效路径。

最后是短路径。短路径分为两种，一种是操作路径，比如我们的产品页面越简洁越好，最好是一键扫码，然后指纹支付的那种。还有一种管理路径，把原来的上下层层汇报再反馈的模式改为扁平化管理。用户在中间有任何问题可以快速的反应到相关部门。以最快效率来解决问题。这要求所有管理者都要有大图景思维，可以开启上帝视角，俯瞰操作和管理流程，找到从出发到目的地之间的最短途径。

互联网时代群雄并据，以最小的成本来撬动无限的市场，在各大军团厮杀的战场之间另辟蹊径，直达目的地。岂不快哉。