当快艇掠过水面，或者是水上飞机起飞的时候，它们会在身后激起水花。据说，专门玩汽艇的人把这个水花叫做“公鸡的尾巴”。有人拿这个“公鸡尾巴”比喻：每一个时代的创新者，都会在身后留下这样的影响，但是他们自己看不到。就像驾驶快艇的人，也很少能看到自己的“公鸡尾巴”一样。举个例子，米开朗基罗当年在西斯廷教堂的天花板上画那副著名的《创世纪》的时候，给朋友写信，抱怨干活太苦太累，教皇又抠门，还没人能帮到自己，自己身体搞坏了等。他没想到的是，同时代的很多画作现在都已经没什么人知道了，但是他自己，正在做的却是一个旷世杰作。其实我们这代人也一样，处于大变革时代，取得成功的人很多，但是其中有一些人，“公鸡尾巴”特别长。只不过，我们暂时看不出来他是谁而已。
都说做一个产品、开一家公司，起个好名字非常重要。经常被拿出来说的，就是苹果公司。关于苹果公司这个名字怎么来的，有各种江湖传闻：有人说，是因为纪念计算机先驱图灵，他当年自杀用的就是一只毒苹果；还有的说，是因为《圣经》里夏娃偷吃智慧树上的苹果的那个传说，起名“苹果”是为了纪念这次对人性的启蒙；当然还有的就说，是砸到牛顿头上的那只苹果等等。原来乔布斯自己对此早有说法。因为他自己那一阵子在吃水果餐，除了苹果啥也不吃。另外如果还有原因的话，就是因为Apple是A打头的单词，在电话簿里排得比较前，仅此而已。你看，名字只要好记就行。你负责把事做好，自然会有人把你随便起的名字，解释出你也没想到的伟大意义。
话说抗日战争的时候，有一句很有名的诗，叫“埋骨何须桑梓地，人间无处不青山”。意思是，作为一个有志青年，不一定非要死在老家，也就是“桑梓”，人间到处是可以安身的地方。那个时代很多热血青年，就是在这句诗的激励下走向抗日战场，用王鼎钧先生的话说，当时这句诗的知名度和“床前明月光”也差不多。可是你知道吗？这首诗的原作者是日本人西乡隆盛，所谓“明治维新三杰”之一，激烈地主张对外扩张。所以这句诗的本意是，你们日本青年，何必在这孤岛上固守呢？征伐四方多精彩。“埋骨何须桑梓地，人间无处不青山”嘛。他可能万没想到，这句诗，在几十年后，反而在激励中国青年抵抗日本侵略。你看，文明这个事就这么奇怪，你创造出来了，它就不再属于你，它会去实现自己的使命。
昨天看到一个段子，说一个人不小心把车开到了马路中间的绿化带上，卡住了。咋办呢？他拿出手机，在点餐平台上点了十份外卖，等外卖都到齐了，这就有十个外卖小哥了啊。一起使劲儿，123，抬！就把车给抬出来了。全部给好评。外卖的餐就给外卖小哥吃了。外卖小哥也高兴。你算算账，如果叫拖车公司，不仅要花几千块，而且还慢啊。叫外卖这个方法，300块钱搞定，还皆大欢喜。我觉得这个故事特别有启发。一个网络，不管是因为什么形成的，形成之后，它一定会有其他的用处。道理很简单，这个网络之所以能形成，一定在某个方面推进了人协作的效率，降低了某个方面的成本，那就一定能应用于别的领域。所以啊，只要是推进新网络形成的事，比如加入新的社交圈子，真的是可以不问目的，埋头耕耘。判断一个新网络能否形成、是否有效，需要具备产品能力。
昨天我们说到《康熙字典》为什么好卖。其实还有一个例子。大家知道法国哲学家萨特吧？他有一本著作，叫《存在与虚无》，挺厚一本，我翻过，完全看不懂，太晦涩了。据说，这书在第二次世界大战期间，居然卖得很好。为啥？是因为当时在打仗，物资紧缺，而这本书正好一磅重，法国的家庭主妇是买了这本书来当秤砣用的。当然，这只是个传说，不过它也说明一个道理，我们创造一样东西，往往只意识得到我们以为的那种价值。其实，价值是由接受和使用它的人决定的。再举个例子。很多人觉得我口才很好啊，但是为什么沟通不行？对，真正会沟通的人，不是你自己说的话特别有意思。而是你说的话，让对方很容易接的下去。不是你有强烈的沟通欲望，而是别人有强烈的和你沟通的欲望。“沟通”的重点不在于如何表达，而在于你有没有和对方建立良好的交流关系。
未来几年，肯定会发生一件大事，就是5G——第五代移动通信技术的商业化应用。跟现在的4G比，手机的网络速度会增长几十倍，据说一秒钟能达到一个多G的下载。那为什么说这是件大事呢？因为它会带来很多新的应用。现在一般人会以为，速度快了，无非就是在手机上看电影更方便了嘛。其实不然。昨天我在一个微信群里，看见通信专家项立刚说，就像现在的4G，原来大家想象的用处也是看电影什么的，但是没想到，最终成就的是移动支付。只有这么快的传输速度，才会掀起抢红包的热情，才会更方便用移动支付买东西。所以你看，一项新技术的出现，大家想象它能干的，和它真能干的，和干了有巨大价值的，这是三样东西，不一样的。这是技术的一个奇妙效应。要不然这个世界早就被巨无霸们垄断了，哪还有创新者的机会。就如即将到来的5G时代的大机会，未来已来，只是大多数人还没有看到。如果能提早看到未来，就能预知风口、抓住机会。
最近看到一篇文章，说黑社会老大的手上为什么要戴劳力士表？有三个原因。第一是因为劳力士很贵，如果这些黑社会老大犯了事，要跑路，那变卖这块随身的表，还能有个生计，或者东山再起。但是比劳力士贵的表有很多啊，为什么非得是劳力士呢？这就牵涉到第二个原因——劳力士的变现能力最强。在世界各地的赌场里，劳力士随时可以换成钱。其他的表虽然很贵，但是就没有这种便利性。第三个原因，老大们如果变卖过劳力士，都要在东山再起之后，按照1.5倍的价格把它赎回来，否则不吉利。这已经是黑道的一种文化。你看，一个东西想要流行，总是要经历这三个阶段——提供价值，让价值具备通用性，让价值上升为一种文化，反过来又强化价值本身。
有一位搞艺术的朋友考了我一个问题：为啥现当代艺术品，卖得比古董还贵？确实，这两年经常听到这样的新闻，很多在世画家的画作，比元朝、明朝的书画价格还高。那是为啥呢？他说两个原因。第一点，鉴别真伪的难度不同。古代艺术品，谁也不敢打保票说这件就一定是真的。而当代艺术品，作家还在世，问一句这是不是你画的就行了。确定性高，所以价格高。第二点，就更重要了。现代艺术品，艺术家还在世，还在创作，万一他名气更大了，作品更值钱了呢？未来还有巨大的想象空间。而古代艺术品，反正也就那样了，只能随行就市地涨，所以空间有限。他说，艺术品和任何金融产品一样，甚至和我们做人也一样。凡是有巨大的确定性，和巨大的想象空间的东西，那就一定是更值钱的东西。艺术的魔力，在于让你随时从日常琐事中抽离出来，感知美好。
我们都知道诺贝尔奖，是瑞典人诺贝尔在临死前创设的，他遗嘱把所有财富的利息都用于给全世界的科学家颁奖。你可能没想到的是，这在当时的瑞典招来了各种各样的骂名。第一项骂名是不爱国。你捐钱就应该捐给瑞典人啊，发奖金的对象怎么能是全世界的人呢？这不是吃里扒外吗？第二项骂名，当时瑞典科学院就认为，你捐钱就应该捐给科学院，让我们花了就完了。可是你居然是让我们来主持评选。我们啥好处都没有，还得帮你干活，这不是惹麻烦吗？第三项骂名就更厉害了，这是叛国。为啥？因为其中的诺贝尔和平奖，居然是让挪威人来评。挪威当时和瑞典摩擦得很厉害。这不是叛国吗？你看，绝大部分人都看不到在未来的尺度下，一件事情的价值。
昨天我们给大家推荐了《梁宁·产品思维30讲》这个课程。它开篇并没有直接讲怎么做产品，而是讲了一些心理学现象。比如，其中有一个话题很有意思，恐惧、愤怒、羞耻、焦虑，本质上是一回事。哎，这不是四种不同的情绪状态吗梁宁老师说，这四种情绪都是因为边界被侵犯。边界被侵犯，无力抵挡，就是恐惧；边界被侵犯，但是能够反击，就是愤怒；想象中的边界被侵犯，就是焦虑；社会评价、声誉的边界被侵犯，就是羞耻感。那这跟做产品有什么关系呢？所谓做产品，昨天我们就说，是打造一个属于你的界面，从身边第一个用户开始，不断通过互动、反馈、改变，卷入新用户，形成一个大系统。那用户是啥？就是他的边界啊。所以，理解他人，就从他的情绪开始。摸到了他的边界，就是你产品的机会。
接着昨天说的那个话题。你观察到没有，很多互联网公司，都很注重办公室装修，公司文化也显得相对更平等、更自由，而那些传统企业比较讲究内部等级，办公室的样子也比较土，为啥呢？过去我们总是觉得，这是因为互联网公司比较新潮，总之是个审美上的，或者说价值观上的原因。其实不然。这是因为，企业获取利益的方式不一样。把那些可替代性很高的人聚合成一个系统，然后就可以赚钱的公司，就是传统公司，那它当然就没那么尊重员工的感受，相反，它要强调纪律以保证效率。但是新型公司，盈利能力往往来自于创意，员工之间相互的替代性不强，那保证运转效率的，当然就不是纪律等级，而是积极工作的主观意愿。所以，一个组织的样子，不是由价值观决定的，而是由它获取利益的方式决定的。
我们创造价值的方式，是最简单的一种，是直接收费。我们领导了内容付费的潮流，那我们为什么选择他？
我们召唤起了，聚集起了，一批非常特殊的用户，我们给了他们一种身份的认同——我是一个爱学习的人。
用一种全新的方法，做一件全新的事情，我们在探索商业的新边疆。用户用钱为我们投的票，就是我们的路灯。
听到一个说法。你知道一个词，叫“奸商”，是说商人机关算尽。其实，“无奸不商”的这个奸字，最早不是汉奸的奸，而是“小荷才露尖尖角”的尖。什么意思呢？古时候，有两种商，一种是官商，卖米给你，装满了斗，拿一块板一刮，上面平平的。但还有一种是私商，就是民营企业，他们卖米，要在上面堆出一个尖儿来，显得是多给了一点儿，所以叫“尖商”。“无尖不商”的意思是，如果你不能超出客户预期多给点价值，你就不是个商人，这是个褒义。后来才演化成汉奸的奸，变成了贬义。但是你看语法还是有问题的，如果真是说商人都奸，那应该是“无商不奸”才对嘛。不过，这个词还真是说出了商业的真理，商业不只是价值交换要公平。商人的天职是要做价值创造，超出预期给客户价值，那才是商人的本分啊。
昨天，我们发布了得到App和小米小爱音箱的联合产品。当初，小米智能音箱的朋友找到我们要独家合作的时候，我们还挺奇怪的。市场上音频内容平台那么多，为什么单单选择我们呢？是因为得到App上的内容好吗？这是一个方面的原因。小米的朋友说，更重要的是，「得到」上面内容品质的一致性。你想，智能音箱，是用语音唤醒的，随便一个词，比如说“爱情”，如果是那种什么内容都有的音频平台，那你听到的是什么，可就不一定了。但是「得到」内容的严格品控和知识定位，就可以确保不出这样的问题。以前的互联网，大家都在追求丰富性。但是，当智能时代到来的时候，丰富性已经不是问题，品质的均衡性和良性，才那么重要。你看，追求一种价值，只要把价值做得足够高，迟早等得到市场的肯定。
昨天一整天，是得到大学2019春季班的开学典礼。这可能是很多人都没有见过的典礼类型。从第一分钟开始，就是高水平的演讲，从人类基因科学的最新进展，到从货币的角度看中国经济，从怎么设计一艘先进的军舰，到怎么在一个县级城市打造关系网络。题目是五花八门，从早上九点半一直持续到晚上五点，全程没有一个主持人搞那些迎来送往，就是一个演讲接着一个演讲。现场一千多人一直精神饱满，还有数万人通过直播收看。我们为什么做这种单调的设计呢？这里面有很多用意。其中一项就是，这是对高水平学习者的一种尊重。他们不是白纸，摊在那里等着人写写画画。他们更像是宣纸，任何一滴墨着落在上面，都会洇化成特有的样子。珍惜他们的时间，尊重他们的理解能力，给他们最好的资源，这就够了。
前两天得到大学的开学典礼，有一件事是特别难得的。1000多人的会场，从上午九点到晚上五点，全天高密度的知识分享，其中没有搞笑段子，上下午也没有中场休息。但是全场几乎没有人走动，也没有人退场。在场的工作人员都说，我们办活动这么多年，从来就没有见过这么有纪律的群体。其实我们哪有规定什么纪律？全凭大家自觉。是不是很奇怪？我正感慨呢，有一位在场的朋友就说：“这有啥奇怪的呢？报名来得到大学的，都是成熟上进的个体。他们自主选择学习机会，自己承担学习压力，自己享受学习成果，这是一个在他自己身上就已经闭环的过程。他们当然不是在守什么纪律，那是不成熟的人才需要的东西。”和对自己负责任的个体打交道，真好。把这些个体聚集起来，产生化学反应，做这样的事，那是真有价值啊。
物理学家霍金去世了。话说2009年的时候，霍金做过一个实验，想验证一下，到底有没有人能穿越到过去？他专门举办了一个时间旅行者的聚会。在结束之后，才发出请柬，说某月某日在某地我要搞这么个聚会。结果当然是没人来。这似乎也就意味着时间旅行是不可能的。当然，你可能会说，霍金这个实验设计得不严谨啊，万一他们只是不愿意给霍金面子呢？对啊，一个大科学家为什么设计这么不严谨的实验呢？其实，霍金做的哪里是什么实验？他是做了一个行为艺术，成功把小圈子里的科学题目变成大众街谈巷议的话题。你看，一个科学家可以贡献的价值其实有两种，一种是提出新理论，争取同意。还有一种是引爆新话题，争取会意，就是让大家把注意力汇聚到这个题目上。其实，对一个科学家来说，后一种贡献的价值，同样巨大。
话说巴黎和会开到最后，在对合约做表决的那一天，法国的福煦元帅突然临时要求发言。说啥呢？他还是老调重弹，要求德国和法国之间的国界应该是在莱茵河，以免德国将来绕道北部进攻法国。你想，谈判半年，好不容易定下来合约，你老头子临场又来这一出，连法国总理克列孟梭都嫌他瞎捣乱。福煦说：“这是为了让我的良心好过一点。”事后看，福煦其实说得很对。20年后，希特勒进攻法国，就是按照福煦说的这条路干的。但是，如果回到历史现场，福煦是有名的固执己见，只会猛打猛冲的一个军人。这是他给同时代人留下的印象，所以他这段发言当然就没有受到应有的重视。你看，每个人都可能有先见之明，但是如果你给同时代人的印象配不上这份重视，那你再正确的意见，也只能是让自己的良心好过一点。
有一本书叫《繁荣的背后》，讲的是人类现代化进程是怎么启动的。其中有一章专门讲17、18世纪的那些科学家。 一般来说，那个时代最公认的闪亮巨星当然是牛顿了。但这本书高度评价了另外一个人，谁啊？哈雷。我们知道哈雷这个人，通常是因为“哈雷彗星”。但是你知道吗，牛顿的著作就是这哈雷资助出版的。他还支持了当时很多航海科技项目。他还有一项成就，看起来不起眼，就是他制作了世界上第一张保险精算表，开了现代保险业的先河，为资本市场这台车提供了燃料。所以你看，哈雷的历史贡献，不仅在于科学本身，还在于科学方法论的推广，还在于助力了资本市场，还在于促进了现代通信和运输。在作者看来，所谓人类现代化，是要靠这四个方面才能推进的。能在这四个方面都有所贡献的人，那个时代除了哈雷还真不多啊。
荣耀
话说美国费米实验室，是个高能粒子加速器，做出过很多有意思的物理发现。那他们当然希望美国政府提供一些拨款。但是政府的钱毕竟是纳税人的钱，给你，总得有理由吧？于是国防部的人就问物理学家，你们这个实验室对国防有什么用吗？物理学家的回答是：“跟国防没啥关系。但是，物理学研究是个了不起的事儿，所以我们的实验室会让美国更值得被防卫。”就因为这句话，物理学家还是拿到了钱。这不是一个强词夺理的故事。我们经常会回答“给我一个理由”这个类型的问题。这个故事，其实开辟出了一个新的维度。在有用之外，更好的理由是更值得。比如，你要追一个人，是你对TA有用，还是你更值得TA和你在一起，这两个理由，你觉得哪个更有说服力呢？
中国电影市场正同时跨在一种成熟和不成熟之上：市场和创作趋于成熟，但市场环境和运营环境上还存在很多问题，比如制作方与院线的分成问题、影视演员的薪酬分配、资本盲目追逐明星等。
现在中国电影市场已经发生很大的变化，市场趋于成熟，创作也趋于成熟，从业者开始真正关注内容，而不是抖机灵，也不再用电影之外的东西吸引观众。其他产品推出市场后可以卖一两年，电影推向市场后，在影院层面所获的最大收益差不多就在一周的时间内，“你做的所有的努力、所有投入都是靠观众迅速地传播出来的”。
但整个市场环境和运营环境还不够成熟，比如片方与院线方的分配比例是否合理，内容重要还是平台重要，这些都是要面对的问题。如今全球通行的票房收益分配方式是，内容投资方和发行方、平台方和院线方一半一半，但现在中国内容方实际能够拿到的票房收益在38%左右。而且，内容制作的成本飞速上涨，最近几年远远超出了平台建立的成本。他说，现在影院的建设成本，没怎么变化，甚至还可以压低，比如新科技的发展，院线方和设备方的关系从购买变成租赁等等，但是“内容的成本却在十几倍、二十几倍地增长”。
对于资本高价追逐明星的做法，王中磊认为这其实是在给观众安全感，“比如我说我拍了部电影，你的第一个反应可能就是谁演的、谁导的。人们会先问这两个问题，来确定自己关注不关注这件事，这会给他一个安全感。这也是现在的观众去影院买票前的两个问题，但是最终决定他看不看的，还是电影的口碑”。
尽管市场环境和运营环境还有很多不成熟的地方，但这些不成熟反而能够给市场带来活力，可以不断地试错，不断地纠正大家的理解，“太成熟的市场，干得也挺闷的”。
得到这个产品还有一个精神，博物学精神，很多的人对于博物学的理解是不对的。博物学，也叫自然史，很多人觉得博物学很无聊，就是装逼而已。比如去一个餐馆，分清吃的鱼是什么鱼，这是传统的博物学，分清植物和动物的区别，当然很多人觉得博物学无聊了。
博物学可以追溯到19世纪初，现代社会到来，人类迎来了知识大爆发，博物学是在知识大爆发前出现的分类，还有一个分支，叫自然哲学。牛顿就是自然哲学的分支，这是早期时代人类对世界的两个基本诉求，自然史是“是什么”，让大家知道世界的样子，自然哲学是 “为什么”，看清背后的道理。
200年前，工业社会到来，后来，互联网社会到来，将来还会有人工智能社会，知识大爆发带来了2条坏处：我们对身边的知识其实一点都不了解；知识变成了追逐特定目标的工具，知识不再能滋养你的生活。如果你对此一无所知，你就进不了一个更为自由的世界，如果你不了解博物学，你就会被束缚到当下。
张岱为什么把他的著作取名《夜航船》呢?夜航船是南方水乡苦途长旅的象征，人们外出都要坐船，在时日缓慢的航行途中，坐着无聊，便以闲谈消遣。其中乘客有文人学士，也有富商大贾。有赴任的官员，也有投亲的百姓。各色人等应有尽有，谈话的内容也包罗万象。
张岱说：“天下学问，惟夜航船最难对付。”他在《夜航船》序中讲了这样一个故事：昔日有一僧人与一士子同宿夜航船。士子高谈阔论，僧畏慑，拳足而寝。僧人听其语有破绽，乃曰：“请问相公，澹台灭明是一个人、两个人?”士子曰：“是两个人”。僧曰：“这等尧舜是一个人、两个人?”士子曰：“自然是一个人!”僧乃笑曰：“这等说来，且待小僧伸伸脚。”于是，张岱便编写了一本列述中国文化常识的书，便取名《夜航船》，使人们不至于在类似夜航船的场合丢丑。“但勿使僧人伸脚则可矣”。我们要把人类的知识再生产一遍，还要恢复博物学的传统。
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