你有客户说买就是不付钱的情况吗？
️如果你经常遇见，那么一定学学这一招，超级好用的成交话术，临门一脚这么踢，成交轻而易举就让客户交钱买单！
成交话术：临门一脚到底该怎么踢？
这个方法能提升成交率一倍以上
当我们前期的介绍，铺垫都已经到位之后，就在成交那一刻，往往就卡壳了。客户说买，就是不付款，我们自己也不好问，因为直接一点，难为情，如果说得太含蓄，客户又可能装不懂，进退两难。
这个时候，被动的等待实际上毫无意义，我们应该使用高超的话术，直接让客户付款。
如果客户已经说买，那么不要等客户打钱，直接问：先把你的地址发给我，我给你填单去，你要几盒，一盒的话你转XXXX到我的微信就好，3盒的话就是XXXX元，支付宝也行，支付宝账号是：。。。。。。，快递一会来收了。
我使用这个话术，基本上没有出现过客户说买但是又不付钱的情况，这里有几个关键的核心要点，我给大家分析下：
一：我们不说要钱，而是要地址，这个避免了尴尬，只要给了地址我们就可以确定为一定会买产品，在确认之后，我们说话反而好说。
二：在人的习惯性思维中，买东西就是要么付钱拿东西走，要么拿了东西就应该付钱。所以这个时候你根本不需要再说钱的事情，客户就会把钱给你。
三：这里还利用了一个二选一成交方法。如果是在买和不卖之间选择，那么有50%的几率客户不买，甚至更高。如果是在买一盒还是三盒之间选择，客户基本上很少有选择不买的。
这个成交话术，一定要学会，因为学会了，你会发现这个成交临门一脚的时候，不会再有尴尬了。
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