用之不竭--市场消费者媒体

用之不竭--市场消费者媒体：

社会上的财富那么多，您一个人的体力、时间，终其一生，能得到多少？能拥有多少？在农业社会，纵使全家总动员，最后拥有的也是有限的。

现在的社会，已经不单靠自己来赚钱，而是“用人”来赚钱，若把被用的“人”当做“媒体”， 则可换句话说：“现在是用媒体赚钱的时代”。

“员工”是媒体，但要发薪水，要资本支付。 “商品”，也是媒体，还没赚到钱，可能先花钱。用 “资本”媒体，找“报纸、电视”媒体广告，先花 钱，未必能赚钱。孙悟空，他拔一毛变  72  只猴，用一根毛的代价，转换 72 位强劲劳动力，这就合 算了，今日的商场能有“孙悟空”吗？

从图 1，我们可以看出“消费者”媒体广告， 是最省钱、最直接深入市场，且是有“无限的消 费者媒体”可以利用，可说“用之不竭”。本来是

“卖方广告”，现在变成“买方广告”；本来是“卖 方找人来买”，现在是“买方帮忙找人来买”。其 实，这种用“消费者”做媒体的市场运作方式 ，就 是“利用社会资源气

所谓“利用社会资源气就是不限定用“消费 者”做媒体，它将扩大到“原料供应商、成品经 销商、 广告商……”任何与企业有关系的人，都 可用来做“行销媒体” 。

但，您一定会觉得奇怪，消费者怎么帮我行 销呢？是不是指消费者的口碑？不，我们指的是 “具有市场组织机能的媒体”。严格说来，一般 “消费者”是“无效用”的媒体，若“消费者就是行销媒体”那么“行销”就变成人人都会做的事 了。

下围棋的时候，只留“ 一 目”一定被吃掉，若留“两目”就是活棋，可以扩张它的“市场’气同 理，行销的“消费者媒体”， 一定是“两点连结体”，因为利用“社会资源”，就是用市场上的两个“消费体”相互作用而成，所以有效的消费者媒体， 一定是两个“连体媒体”。

在无限的消费市场，我们可以拥有无数的连 体“消费者媒体也就是利用两个消费媒体，可 以很强悍地扩张市场 。

消费机遇--任你创造

在消费能力很强的社会，只要您输入“消费 意识”，就可创造“消费机会” 。

消费者的“消费意识”，启动于他的“心欲气 而每一个人的“心欲”，却能随时随地接受外来诱 因的影响，因此，所谓创造消费机会，就是创造 消费者的消费意识，更直接地说，就是掌握他的 心欲，也就是“送诱因给他，满足他的心欲” 。 “满足他的心欲使他表现”，就是创造消费机遇的方法，实例说明如图 2 所示：以“诱因”来创造他的“需求意识”如：给他参观很漂亮的样品屋，他就在“心”底形成强烈的欲望，他购屋的“动 力”就形成了。他会把他的  需求，交给“脑”来判断。他的脑会考虑：

1. 向这家公司买房屋可靠吗？我们让他相信这是一家足可信赖的公司。

2. 这栋房屋品质好吗？是否会偷工减 料？我们让他知道，建材、设汁都是一流的。

3. 他考虑，这栋房屋是否正适合他的 需求？让他了解，现在他正需要它．

4. 他担心买贵了，不合算！让他知道，他占便宜了 ，并且即将增值．这四条思考轨迹， 都掌握住．就是把他的“动力”导在我们的“轨迹上”。最后，消费机遇发生了…

因为每一个人都有“心欲”，所以送诱因是一 件很简单的事，也就是只要您会“送诱因、导思想，使他表现”，则“消费机遇”就任您创造。

一次创造一个消费机遇，是不合算的，所以， 我们要 一次创造一群机遇。因之必须“市场个性 化区割”，把同一种“个性群”区割出来，我们才 能轻易地针对“同一个性需求群”，送他们“共同 需求的诱因”，那么，我们就可以一次捉一群了。 一次创造一群消费机遇，若用自己的时间、 体力执行，成效也是有限的。所以，我们必须在 这一 “个性化群”里，找 出第一代的消费者，让 他做媒体，与这一消费群结成连体媒体，让这两 个消费体发生互激效果，而产生消费机会，这就是利用社 会资源。

我们在社会市场上，区割出很多 “个性化 群”，然后在每个“个性化群”，设立一个“消费者媒体气让这样的无数消费者媒体连体互激， 创造无数的消费机会 。