新宿是日本东京的“黄金口岸”，华侨林再旺先生在此创办的“风林会馆”，至今仍然是新宿的名胜之一。林先生的成功关键在于他善做“亏本生意”。会馆刚开张，他就打出了第一张牌：推出10日元一杯的咖啡面市。这一招确实吸引了不少消费者。接着，他又宣布：把卖10日元一杯的咖啡所得，全部捐献给生活贫困的人。这一壮举，赢得了日本社会各界的交口称赞。直到现在，日比谷公园和松木楼，每逢重建周年纪念日，都要出售10日元一杯的咖啡，成了记者们热衷报道的新闻。
林先生为何甘心做这种亏本生意呢？其高明在于：一则得顾客。俗话说：“礼貌让人人不低，货物让人得顾客。”以人们不可思议的价格卖咖啡，一定会招徕顾客，而且他的“全部捐献”的壮举，更让人心悦诚服，二则得宣传。俗话说：“广告一登死物逢生，报纸一登销量大增。”林先生的所作所为得到了新闻界的争相报道，使他没花一分钱的广告费就成了众人皆知的热点。
经营上的“亏本经营”决策，实际上是一种“欲取先予”的谋略。经营者为了扩大销售，赢得利润，先要做好各种促销工作，付出一定的代价，可以说是“抛玉引市”之术。当然，经营者要作“亏本经营”决策去达到“抛玉引市”，必须首先对自己经营的产品有个估价，是否适合目标市场的消费需求。如果连这些起码的情况都不了解，所抛出的“玉”犹如沉入大海，引不出“市”的可能性极大。其次，要调查目标市场的纳胃及价格、税收、管理体制等情况，以利衡量该不该“抛玉”。
“欲取之，先予之”，这种“自残”式促销，只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销手段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。
欲取先予在商战中，是一种“放长线，钓大鱼”之计。
将欲取之必先予之，并不仅仅在于取和予，而是包含着取与予、擒与纵、进与退等许多辩证关系；更重要的是要弄清什么是手段、运用什么样的手段、达到什么样的目的。
这种互惠关系的取和予的主动权是在经营者手中，取是目的，予是手段。经营者从事经营活动一切行为和手段都是为了取得经营利润，但也不是一味追求利润、唯利是图，只考虑自身利益而忽视或否定别人的利益最终自己也难获得利润。也就是要善于舍弃眼前利益，而追求长远利益。取与予的广义性在于，对内必须给员工想得到且该得到的利益；对外必须给消费者所想得到的真正利益；对待对手必须给他想得的眼前利益，最终使自己得到更长远的更大的利益。
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