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一个草根土豪老板的发家理念：我从来不做亏本生意
毛老板是我在2012年认识的，他那个时候就在做装饰工程项目，做的都是关系活；
那一年的某个晚上，他和几个老板吃饭，我也在；有个老板说，要花钱给工人做统一的服装，准备推广一下公司的品牌。毛老板是个聪明人，他也要做，但是他说，我不掏钱，我做好了发下去，成本价再加20块，从项目款里面扣，我从不做亏本生意。毛老板的这句，我从不做亏本生意，让我记到现在，因为那是我接触过的最扣的老板行为，我当时觉得很不大气，我判定他是不能够做一个品牌起来的，因为我当时就非常清楚，做品牌就是投资。
这个故事还没完，最近因为机缘巧合，又一次碰到毛老板，就在微信上聊了聊。相互说了下这几年的发展情况，无意中也提到了当年的那句话。在于他微信的沟通中，我理解了他那句，不做亏本生意的含义。
他1999年开始做生意，起起伏伏很多年，最后在工程行业做了起来，开始那几年，有两次都亏得血本无归，让他坚定了不做亏本生意的理念；
他说，做工程项目，有一些是不赚钱的，但是企业为了发展和维护关系，必须做。刚开始的时候不会“算账”，接到的不赚钱的生意占了大头，最后企业亏损，做了亏本的买卖。他发现这个问题后，开始认真的计算每个项目的预期收益，抛弃一部分不赚钱的项目，留下精力去攻破利润高的项目，这让他获得了收益，尝到了甜头。
于是他开始给员工说，我们企业不要做亏本生意，必须分析客户，知道哪些客户给我们带来的利润大，我们要把主要的精力花在上面，不然对不起钱。就是这个做法，让他的工程公司持续合作的都是大客户，利润大的客户，因为它的主要精力都专注于此，所以到现在都有很稳固的关系和利益链。
在用人上，毛老板也坚持不做亏本生意的原则；他会用自己的方式去评估这个员工的价值是否超过工资，所以他与人力部门一起制定了量化的考核，从而保证对于每一个员工的任用，他都没有做亏本生意。
毛老板也玩股票，他说在股市里，他也待了十来年，刚开始的时候，总是亏钱，很多时候都是保住了利润，亏了本金。后来他不再听信股票专家的言论和消息，自己按照自己的打法，就是不做亏本生意。他投资股票，先看这个企业是不是在做亏本生意，如果是那么股票就很可能不稳定，他就不会买。他专门找那些不做亏本生意的企业，去买他们的股票。如果股票跌了，快要跌到本金一下，他就会立刻卖出，以保全本金还在。
不知道是运气好，还是他的这套不做亏本生意的理念有效，他在股市这几年，还真的没有怎么亏钱，据他说有时候还是赚了钱。
不做亏本生意的毛老板，机缘巧合下把握住了投资回报率的真谛，那就是不做亏本生意。
要能达到这个目标：第一，要精心计算，就像孙子兵法说的一样，要计算胜负的概率，知胜而战，不去碰运气；第二，要能够把非量化的东西，能够量化，比如毛老板的用人上面。第三，要综合计算，投入与产出，不能局部计算，就像毛老板的工程项目，有的还是不赚钱，但是经过合理配比后，总体上企业是盈利丰厚的。
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