个人IP，指个人对某种成果的占有权，互联网上可以指一个符号，一种价值观，一个共同特征的群体，一部自带流量的内容。
每个人都是产品，把自己当成产品去打造。个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，在后期对于个人的价值会非常巨大。
个人品牌，指个人拥有的知识可独特、鲜明传播出去且能影响一部分群体的消费认知或改变消费模式的力量。
成功的个人品牌有哪三个基本特征？
1、独特，具有自己的观点， 不一定要对，但要有一定见解
2、相关，能够和一部分人紧密相关且可以使用
3、一致，和部分人观察到的行为具备某一种一致性，可以是方向性的，也可以是观点性的。
品牌=故事，是符号化的，可以区分，用来识别的，具有安全性的，是难以被定价的。
个人品牌该如何定义且变现呢？很简单，就3步
1、整体框架，跳到更高格局下定位
2、流程化，一步步布局引导消费群体，将对应的工作流程化标准化
3、后端价值，做一个体系来变现
怎么做整体框架呢？
先确定你的消费群体，而不是先定义自己要做什么，比如说你想做职场，那么先定义你想要做那部分职场人，可分为职场小白、基层和基层管理、中层、高管、创业等等。
定义好群体后，找到你想要做的人群的认知地图，从不同的角度给他们去画圈，他们缺什么你就做什么。
不要随便改变你的消费群体，就拿写武侠或者网络小说的作者来看，他们写的都是针对年龄段的，就是18~25岁，所以他们很专注，对这个年龄段发生的改变会更加敏感。
如果你写小说要追同一批人，那会太累了，所以这件事情得确定，这就是最基本得格局，在最基本的格局下定义自己的用户群体。
流程化，什么叫流程化，像工厂生产产品一样，你只要把这批人的所有需求点一个个清理出来，找到核心的关键点，做好关键点的引导去引流，去成交。然后把内部的规章制度也流程化，这样就是一个自动赚钱的机器。
后端，所有前端的流程化都是为了后端，后端才是真正的盈利体系。成交的本质是信任，经过这么久流程化的服务，每个关键点的切入已经用客户完全信任你，只需要做好成交即可。
要考虑哪些方面呢？
1、客户，赚哪些人的钱，最多能让你赚多少钱
2、产品，确定自己是做服务的还是卖商品的
3、渠道，从哪个渠道引流更加容易
4、策略，他们相信什么，认知格局有多大，稍微大于他们即可
5、路径，先贡献价值，再销售产品
最简单的执行方案
1、先慢后快，思考清楚自己的客户，产品和策略
2、重复，选择不同渠道，用不同路径不断去测试，直到找到合适的一条路径一个渠道即可
3、聚焦，聚焦你的用户群体，提供更高价值的服务
我要做什么？
我要做一个关于职场改变计划的，通过职场获得财务自由太难了，但可以选择自己创富。创富不等于创业，创富得目的是赚钱。
分为三个阶段即可：
第一阶段：读书活动，和别人一起改变，学习社群
第二阶段：提供方案，提供课程
第三阶段：暂时保密
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