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你知道 品牌文案 VS 销售文案 的区别吗?

你知道 品牌文案 VS 销售文案 的区别吗?

作者: 喵酱的言之有物 | 来源:发表于2019-01-13 14:32 被阅读2688次
    来源:文案喵大大

    🚩 文案体操丨品牌文案 VS 销售文案

    嗨,我是文案喵大大,欢迎来到「喵大文案精进圈」,每天5分钟,精进5%,提升你的文案写作力。

    李笑来说,概念是一切知识构架的基石。

    “独立思考,灵活运用”被认为是少有人真正拥有的高级能力,而对外最朴素的描述无非是:能够独立地、正确地使用正确的概念,得出正确的方法论。

    我们的文案精进,也就需要从「文案概念」开始。

    今天起,我们做一个功课:从文案源头来梳理文案,层层递进,每天了解一个文案知识,日更100天,建构一个完整文案帝国。

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    #日更001# 你真的了解文案吗?

    小伙伴问我,喵大,我们学习的文案只有微信长文这一种吗?

    当然不是,文案有很多种,最直观的归类:微信文案、微博文案、邮件文案、电视文案、电商文案、朋友圈文案、活动策划文案、公关文案、海报文案、广告语……

    这样文案认知最常见,但却不能帮助们发现文案的底层逻辑。

    这就是很多文案人的困惑:看似知道文案,事实上对文案的一知半解。

    就像最简单的文案类型,市面上分类众说纷纭,反而把简单的认知复杂化。

    文案写作的第一步是正确认识文案,而快速认知的基础就是正确归纳总结。

    📌 文案大师查尔斯认为:文案写手(Copywriter),是躲在键盘后面的销售人员。

    而任何文案的目的都是为了达到商业目的,都是主要通过文字、图片传递销售主张,达到销售目的。

    也就是,文案解决的最大问题是——销售。

    来源:文案喵大大

    基于此,所有文案类型就可以集中分为两类:品牌文案、销售文案。

    他们之间有何区别,先来感受一下:

    品牌文案:

    🔘 网易云音乐—听见,好时光

    🔘 农夫山泉—农夫山泉有点甜

    🔘 炫迈—美味持久,久到离谱

    🔘 OPPO—充电5分钟,通话2小时

    销售文案:

    🔘 “30天搞定托福5000词,只需用这一个方法”

    🔘 “如何每月用200元换5000元的额外收入?”


    1.直观感受是——

    🏷️ 品牌文案没有强烈的销售说服,但是却明显传递着产品的定位、形象,持续的理念传播,会像一颗钉子在钉在用户脑袋里,让用户建立对于品牌的“基础认知”,甚至占领用户心智。

    💰 销售文案,戳中的是用户的痛点,基于用户需求构建说服策略,要求文案人必须关注目标消费者,洞察他们的需求,同时研究产品,把产品的亮点、利益展示给消费者,让他们相信,使用这个产品,就能得到满足,促进用户下单,达到快速地、近期的销售目的。

    2.形式上大不同——

    🏷️ 品牌文案多为短文案,比如平面广告、电视植入广告。

    💰 销售文案多为成篇章的长文案,比如卖货推文,电商文案。

    3.两者诉求各异——

    🏷️ 品牌文案看重的“走心”、“调性”、“金句”,传递情感认同,提高品牌好感,减少用户决策成本,提升溢价空间,带来“附加联想”。

    比如,同样一款材质的包包,LV可以做到售价上万,不知名的品牌则不行,就是品牌的附加值。

    💰 销售文案更重视对销售的促成,通俗地讲,就是更具备“带货”能力。成熟的销售文案要达到用户看了你的文案,心痒难耐地点击“购买”按钮的效果。

    比如,1小时学会让你月入10000+销售文案?即使你没有任何基础!

    4.包含要素不一——

    🏷️ 品牌文案的三要素为:品牌形象、品牌精神、品牌传播,对应的包含品牌介绍、品牌故事、品牌广告等部分。

    品牌文案很少能立即影响消费者的购买行为,但是却可以带来长远利益。比如,长盛不衰的可口可乐广告,它频繁的营销行为,为的就是保持品牌在用户内心的认知,牢牢抓住目标用户的“购买选择权”。

    💰 销售文案包含的主要要素为:用户需求、产品展示、说服用户、刺激购买。

    销售文案的写作步骤是:

    激发欲望——告诉用户为什么要买这个东西;

    突出卖点——告诉用户为什么买你的产品;

    建立信任——告诉用户为什么从你这里买;

    消除顾虑——告诉用户为什么现在就要买!

    来源:文案喵大大

    撰写销售文案的最大难点,在于你既不能像品牌文案那样抽象,又不能沦为枯燥、晦涩的“说明书”。

    5.在语言风格上,两个也有差异——

    🏷️ 品牌文案比较多“金句”,突出洞察,展示品牌调性。

    比如,锤子手机:漂亮得不像实力派。

    万科地产的经典文案:没有CEO,只有邻居。

    💰销售文案需要的不是金句,而是“精句”,即用最少的字把信息传递清楚。

    比如,白丽牌香皂:今年20,明年18。

    销售长文的语言风格更口语,更浅白直接。

    比如:她曾为100+品牌做文案辅导,总结出一套非常有效的写作方法,这套方法帮助200位文案人做到了副业收入5000+,而今天这套方法只需99元(很直接的说服,在下单环节告诉用户,此课程很权威,今天买很划算!)。

    来源:文案喵大大

    💬 总之,品牌文案在乎的是长期掌声,而销售文案看近期结果。

    两者差异很多,但也有共同点,都有——排他性,都是为了完成盈利的商业目的。

    品牌文案通过占领用户心智,把握用户购买选择权,而销售文案配合,负责正确地“翻译”产品信息,让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”,在用户决策的当下“临门一脚“,促进下单。

    以上~

    你学会了吗?

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    文案体操(ID:ewnanticao)创立于2018年,系“能力变现丨下班加油站”优质系列赋能知识社群之一。由妙趣创意主理人:郭小喵er发起,合伙人萧宜、大桔子、简爱、如歌、熔岩、阿雅共同维护,旨在做最具影响力原创文案自媒体。

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    每天带你学能赚钱的文案。

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