我是一名曾经的保险从业者。我想根据我自身的经历，写一点行业内部的黑幕。有时候，保险坑的最深的，其实是自己人。
2016年11月份，我找到了一份中国人寿公司通辽收展支公司的工作。做了半年，因为受不了保险行业的重重骗局和恶劣的工作环境，离开了这家公司。这篇文章，就是要记录下来我这半年间，在保险行业经历的种种内幕。
骗局一：名目繁多，待遇优厚的招聘广告
在通辽市的58同城上，打开招聘栏目，会看到保险公司各类名目繁多的招聘。比如：副部级央企高薪招聘、央企招聘讲师、招聘售后专员／主管、招聘区域经理等等。打开这些条目，你会发现，招聘岗位的要求很低，基本上只要求学历（大专以上）和年龄（20岁以上）。工作内容的介绍非常模糊，求职者很难搞清楚岗位的工作内容具体是什么。而与之相对的，工资与福利却十分优越。月薪都在5000至10000元（你见过以5000元为工资跨度的招聘启事吗？），还包括五险一金车补房补双休年假等许多福利。这样的招聘信息，吸引了很多求职者点击查看，进而申请面试。58上每天都有数十条这样的招聘广告发布。一个四线小城市，能够提供这么多要求低待遇高的工作岗位吗？还都是央企岗位？
这正是保险行业的骗局之一，假大空的招聘广告。
骗局解析：实际上，所有这些招聘广告，招聘的都是同样的职位：保险代理人。那为什么不直接在“销售”栏目发布广告，转而在“客服”“售后”等栏目发布消息，并且完全不提“保险销售”呢？原因无他，正是很多求职者对保险行业非常抵触。招聘信息绝口不提保险销售，就是要吸引更多的求职者点击查看，进而申请面试。广告上优厚的待遇，目的也是如此。
和其他单位不一样，保险公司的员工招聘，全都是个人行为。员工A通过发布广告招聘来员工B，那么B就属于A的“有效人力”。B每一单成功的交易，都会为A带来收入。A的“有效人力”越多，收入也就越丰厚。因此，保险公司每一名员工，都会拼命利用各种渠道，如亲朋好友，网络电话，甚至微信摇一摇，招募属于自己的“有效人力”。
骗局二：傻子都能通过的面试
我本人正是在58上看到一份招聘“保险售后人员”等广告，才来到这家公司。发布信息的人叫刘鑫宇。他就是我以后的直属上级。我电话打过去，问了一些情况，之后就约好了面试的时间。面试我的是一个女孩。全程直勾勾地瞅着我，机械地向我介绍保险公司的情况。当我有问题打断她时，她多半会眼珠咕噜噜转一圈，然后再机械地回答我。完全就是在背话术。
她跟我介绍的内容如下：1.保险行业发展迅速，入行就有钱赚本公司员工工资个个5000起步；2.工作岗位分为售后专员、区域主管、主管助理、讲师四种。没有任何岗位需要销售保险；3.各个岗位最低工资在5000，平均都在10000，并且不需要工作经验，公司很多应届大学生都做得很好；4.公司的一些考勤与福利；5.继续介绍保险行业，来做这行是无比明智的选择，一定能赚大钱。
更重要的一点，为了让你放心来上班，她还承诺，只要来培训，就有工资拿。而每天上课拿的工资，就有3000.
我当时觉得很奇怪，因为这个姑娘背词背得太僵硬了。穿着与气质也不像月入一万的小高管。但不得不说，我被售后工作（不用卖保险）和工资待遇（5000起步）打动了。面试完她让我回家等通知。一个小时后，就给我打来电话，让我明天参加培训。现在知道，这是保险公司怕我再去找其他工作，所以要赶紧把我稳住。
骗局解析：保险公司的面试，可谓是全世界最好通过的面试。因为他们只要人力。对求职者的能力没有任何要求。所以，整个面试过程，并不是对求职者水平的考验——而是对求职者洗脑的过程。通过画大饼，极力留住面试者，让他们能尽快过来上班，才是面试的主要目的。
骗局三：长达一个月的洗脑培训
通过面试，培训正式开始。课程先从保险行业讲起，国家扶持，人民支持，这是一个富翁频出的行业；再慢慢讲到工作内容。一说到工作内容，就有点不对劲了：保险行业有个名词，叫M值，说白了就是提成。一单寿险能提多少钱，一单财险能提多少钱。只要卖过多少单，就能轻轻松松月入过万——可是这跟当初宣传的只做售后，不卖保险，完全不一样呀！
很多人听到这儿，就已经想走了。但是，此时，你已经参加了将近一个月的培训了。付出的大量时间成本，很多人犹豫要不要走。走了，白搭一个月时间；不走，也许还能拿到面试时说过的培训津贴，顺便博一博课上讲的财富未来。最终，走的只是小部分。因为一个多月的洗脑，和舍不得时间成本，大部分的人留下来了。
骗局解析：保险公司的培训，平均每天四节课，请的都是专业讲师。这样的洗脑力度和频率，不是一般人能招架的住的。再加上培训末期才真正开始讲工作相关的东西，很多人再想走，那真是要下很大决心才行。这样一来，他们离成为“有效人力”，就又近了一步。
骗局四：买保险才能转正？
在保险公司，“带单转正“恐怕已经是公开的秘密了。收展公司也不例外。我的培训课程快要结束时，享受了一下明星的待遇：我的部门许多同事，一下子全都涌过来，教我“转正”。所谓“转正”，就是让我自己给自己买保险。当时我还不懂，还觉得保险公司的同事都这么热心，帮我算保单算收益，隔三差五还关心关心我的生活。原来我在他们眼里，不过是移动的钞票。
怎么劝人转正呢？除了继续吹嘘保险行业的高收入，他们还会帮你这样算一笔账：只要花5000元给自己买保险，下个月到手的工资，会超过4000元。——这是多么划算的买卖啊！培训了一个月，给自己白赚了一份保险。许多人就被这么说动了。仔细想想，我这不就是白干了一个月么？先拿出5000买保险，之后再把保险钱以工资的形式发给我，那这一个月，我没有创造任何收入。其次，真的是“白得”一份保险么？现在保险一般都是分20年交，第一年你有4000可拿，后面19年的钱，可都要自己交！来到保险公司工作的，多是学历和收入水平不高的年轻人，未来19年每年5000元的压力，并不是每个人都能承受的。但是经理跟你谈的时候，会完全避过这一点。
为什么大部分人还是被说动了？想象一下，每天一上班，就是五六个人围着你，买保险好，买保险好，一般人也很难把持住。
在其他职场，很多经理并不要求员工自购保险。他们会带员工出去开拓业务，争取在陌生人上开单。这样员工一方面自己不用花钱，甚至还赚了钱，会更愿意从事保险行业。而在我的职场，经理绝口不提扩展业务的事儿，只聊自购保险。因为这样对于主管来说，最省事儿（就不用带员工外出展业了）。
骗局解析：1.所谓新人津贴3000元，可不是你坐在那儿听听课就能拿到的。这是你自己给自己买保险的提成钱。2.所谓新人自购保险的“收益”，其实不过是拿自己的钱，给自己开工资。并且，往后的19年，每年都要多出将近5000元的支出，用来支付保险；3.每有一个人实现“转正”，都会为相关的上级带来可观的收益，所以他们会极力说服新人转正。不乏有人采取哄骗的手段。
骗局五：虚无缥缈的奖励
转正之后，我正式加入中国人寿通辽收展支公司第一职场任英女士的直辖，开始了我的保险生涯。马上迎来的就是人寿公司的开门红活动。在动员大会上，公司宣导了各项奖励方案。根据个人销售额和团队销售额，奖励名目繁多。——这哪儿还有什么售后服务的影子！既来之则安之，我本人对销售保险并不排斥，奖励方案也很诱人，我那几个月正经卖了几份保险。开门红期间业绩达到十多万元，可以获得扬州旅游名额一个。开门红活动从12月份开始宣导，天天讲日日宣，我还上台讲过几次销售经验。但是，这个奖励就再也没有下文了。我问部门经理任英，她说奖励取消了；我问财务人员，他说他不知道，叫我去问收展支公司的总经理；我去问总经理李红丽女士，她说奖励正在核算，且也不知道何时派发——当初宣导的时候，他们站在讲台上，可是讲的比谁都清楚。保险卖完了，业绩达成了，就全都不知道了。
一直到我六月份离职，这份奖励依然没有一点儿影。我问过其他有资格获得奖励的员工，没有任何人收到过奖励。
骗局解析：其他保险公司问不知道，中国人寿收展支公司不兑现奖励，看来是惯犯。动员大会一级一级开，大家跟着热血沸腾，卖了保险，公司赚得盆满钵满。到奖励兑现的时候就一问三不知。一方面，各个季度的奖励方案是来自人寿总公司，所以他们不得不宣导；另一方面，奖励的钱是总公司出，还是分公司出？如果是总公司出，这钱要等三四个月之久？如果是分公司出，恐怕时间应该更短才对。为何不发，到底会不会发，多久才发，我不知道。个中内幕，我不知道，也不瞎猜。只想问一句：钱去哪儿了？
骗局六：两年时间，从月薪2000就能年薪百万
经过了开门红，大家就开始筹备晋升了。在保险公司，每一个季度末都会考核，合格的人会获得晋升。考核一般是两项：业绩和人力。比如，我从一个新人，想要晋升为组经理，需要达成9M的业绩和4个有效人力。9M，要求我所卖的保险，佣金超过2700元；4个有效人力，就是说我要招募四个人了。如果没有达到要求，就要再等一个季度。而我的直系领导，如果想要晋升，在人力上还有更高的要求：手下要有一个组经理。就是说，我的晋升条件，是直系领导晋升条件的一部分；而他的晋升条件，自然也是他领导的一部分。保险公司就是这样，层层晋升，有一级没有达成目标，最终甚至会影响整个部门的晋升。
这样的制度，也许本意是希望员工层层激励。但是实施起来却变形严重，成为了层层哄骗，甚至逼迫。我的职场也不例外。从三月份开始，我的职场领导任英，每天利用早会时间宣导晋升的重要性，有时甚至能讲到十点，中午不让大家休息，继续从十一点讲到两点。内容全是晋升好，一定要晋升。
那么，从她宣导的内容上看，晋升都有些什么好处呢？我总结了如下几点：
1.逐步提高的基本工资。晋升，最直观的一点，自然是收入的提升。（1）基本工资：从组经理开始，每晋升一级，基础工资每月多200元；（2）直辖组津贴。如果你晋升为直辖组经理以上的职级，每个月会有直辖组津贴可以拿。组内的有效人力越多，拿的钱越多。平均每个人几十元；（3）直辖组提成。属于你的有效人力，每成交一笔交易，你可以获得他佣金10%左右的提成。（简单来说，如果不开单，一个组经理每月的收入在1000元左右——还记得面试时承诺的每月工资5000到10000元吗？自然，我如果拼命卖保险，别说一万，十万都是有可能。如果我不卖保险，则只能拿到不够温饱的工资。这5000元的工资下限，是从何算起呢？）
（两年，就能从1600变成年薪百万？）
2.只要奋斗，两年后即可实现年薪百万。每晋升一次，收入会提升一个等级。一年四个季度，每个季度一次晋升考核，两年可晋升八次，一路到达区域总监这一职位。用任经理的话说，做到区域总监，底下有至少一百个人帮你干活儿，自己只管吃喝玩乐即可。每年固定一百万的收入。两年，只需两年，就能达到这一切。人人都有机会实现这一切。
我不太敢相信，一个20周岁，大专学历的小伙子，从进入公司考试，拿着几百元的基本工资，两年的时间，就能年薪百万，一跃而入中产阶级。
事实上，有可能吗？还是有可能的。中国大陆不乏一些达到“区域总监”职级的保险从业者，也许有一些能够得到百万年薪的收入。但是团队至少要四五百人，每天过的日子也不是吃喝玩乐——四五百人的团队，就靠吃喝玩乐管理吗？
而在任经理的宣导下，只要每个季度晋升，就可以达成年薪目标。
如何维持？自己给自己买保险呗。
骗局七：虚挂人力，你的直系领导，也许是个幽灵
作者：门森特
来源：知乎
网友评论