今天，我们来谈谈建材行业建立起竞争优势壁垒的方法。在谈论之前，我们首先要想明白，企业当前面临的问题是什么？该如何解决这个问题。
如何才能不被竞争对手所替代
当前，一个典型的情况，就是大部分企业依然依靠劳动力和人口红利，坚持经营活动的持续与稳定；当人人都在参与移动社交互联网的今天，信息的传播变得越来越畅通，人们获取信息的方式和渠道越来越多的时候，企业仍然坚守原有生产关系，早晚必然会出现用工荒和强劲的市场竞争冲击，这将为大大提升生产成本，进一步压缩生存利润空间，导致销售端利润降低而产生连锁反应。传统企业要想在信息化程度愈来愈高的今天，仍然站稳脚跟，取得竞争优势，最为重要的一件事就是，必须要以更加快速和高效的方式，以较低的成本，在同类企业中建立差异化价值网络，并提供高性价比产品。
建材产品对于用户来说是一种低频需求，是由用户的主动需求发生的情况下才会发生消费行为，这种特殊性，导致用户对建材产品的需求存在极大的不确定因素。在今天的大环境中，企业要加速自身建设的同时，早日完成与上下游企业达成资源绑定合作，建立起产业互联网销售云平台。一个企业容易被轻松突破，但是一个成熟的产业链是不容易被替代的。
建材制造企业自身在供应商渠道、经销商渠道、施工服务商和成熟的获客渠道方面，拥有先天优势，通过建立新型产业互联网销售云平台又可引入更多的优质上游供应商和下游服务商和客户，压缩供应链环节，实现降本增效，建立彼此之间的共赢合作。企业通过产业互联网销售云平台整合供应链资源，为加速上下游企业之间，企业与服务商和消费者之间的信息沟通渠道和需求传递方式，用户的直接需求能够得到即时反馈，企业依据需求快速迭代产品满足用户需求，这样企业可快速建立起产品和服务的差异化，同时形成竞争优势壁垒。
举个栗子
建材制造企业转型建材产业互联网，企业可通过自建和共建产业互联网销售云平台，由建材用户主动需求的特点，销售云平台可基于用户的需求，快速建立起阿米巴业务团队实现需求到价值的转换。通过大数据和云计算技术为阿米巴团队提供需求管理、用户心智洞察管理、客户关系管理。
以涂料界销售云为例来说，涂料企业通过参与涂料界销售云需求管理（业务线索对接）发现用户主动需求；通过微信公众号的深度开发洞察用户心智，连接涂装服务商和涂装工；为品牌建立服务商团队，快速搭建起销售团队；原材料供应商为涂料企业提供生产技术服务项目。产品信息数据库的信息标准化为研发工程师提供选材的最佳通道。为涂料上下游产业的融合发展建立起竞争的差异化价值。
敲黑板，划重点
产业互联网销售云平台可汲取传统经营中的痛点，解决信息传递和服务响应，实现高效协同，同时通过运营将进一步衍生服务，完善产业服务，并形成成熟的产业链，为企业在竞争中形成差异化价值，建立起高价值竞争优势壁垒。
总之，传统企业在当前信息化不断加速的社会环境下，要想在巨大的市场竞争中脱颖而出，需要不断革新思维、尝试新的方法论，不断练“内功”，把眼光看的远一点，转型产业互联网才能更顺畅。
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